D1CM专访世邦集团销售副总冯磊：走向全球，与国际巨头同台竞技！

【第一工程机械网 原创】“我希望世邦集团作为中国民族矿机品牌代表，能够走向全球，更多的与国际巨头同台竞技！”世邦工业科技集团股份有限公司（以下简称：世邦集团）国内销售公司副总经理冯磊在接受第一工程机械网记者采访时，向我们描述了世邦集团的雄心壮志。

世邦集团销售副总冯磊

11月26日，bauma CHINA 2024在上海新国际博览中心盛大开幕，世邦集团E6馆破碎筛分设备展区备受瞩目。展会首日，世邦集团推出了十余款大型产品，包括HGT系列旋回破碎机、HST单缸液压圆锥破、HPT多缸液压圆锥破、C6X颚破、CI5X系列反击式破碎机、S7X系列振动筛和MK集块式破碎筛分站等，为全球客户提供了更多大型号大产能、高效率高智能的破碎筛分设备选择，以及更多的创新性技术工艺方案选择。富有创意的展台设计还向观众展示了当下矿山“绿色化、数字化、智能化”发展趋势。

世邦集团发布S7X系列振动筛新品

在发布会现场，冯磊接受了第一工程机械网的专访。我们来听一下他是如何看待“全球矿山砂石骨料行业发展现状的”，“针对当下用户提质增效的需求做何应对”，“世邦集团是如何用数智化给客户带来更多价值”，“EPC（O）总包项目这个‘杀手锏’是如何助力世邦集团成就宏图霸业的”，以及“世邦集团如何抓住国家政策利好布局下一步的”等系列问题。

D1CM：世邦集团连续多年参加上海宝马展，您希望通过此次展会最希望传达哪些声音？

冯磊：世邦集团从2006年开始参加宝马展，至今已有多届参展经验。相较于砂石骨料专业展重在获客，宝马展则是公司整体实力和品牌形象的亮相平台，也是与客户进行面对面交流的重要机会。此次参展，世邦集团不仅展示了更多大型号大产能产品，还希望通过这个平台与新老客户叙旧，并分享世邦的新产品和技术。

此外，世邦集团还把公司总部打造成为第二分会场，从上海新国际博览展厅驱车15分钟即可到达世邦的总部，那里有15000平方米的工业展厅，展示了上百套真机，是目前整个矿机行业单体最大的工业展厅。我们希望借助这个机会，邀请展会现场的新老朋友去总部参观，并提出宝贵的意见和建议。

D1CM：当下砂石骨料用户需求有哪些变化，在多台套设备管理和运营方面，世邦有哪些数智化技术手段为客户提供更多价值？

冯磊：随着环保政策和智能化趋势的推动，用户更加关注绿色低碳、环保和智能化技术的应用。世邦集团通过自己对工业互联网的理解，为客户发布了世邦智矿云产品。这款产品能够实现设备管理、物流发运、设备在线检测、预测性运维等功能，所有数据都可以在云平台和移动终端上展示。

通过智慧化的升级，可以为客户现场实现节省人工、提高维修工人的安全性、进行主动性的预警等效果，从而保证客户生产线的高效运营。以浙江宁波某年产500万吨的生产线项目为例，通过为客户提供智慧化的软硬件升级，节省了30%的人工成本，为客户带来了实实在在的价值。

D1CM：贵公司在EPC（O）总包服务方面有多年的积淀，业务遍及海内外，您也参与了不少项目，请您分享一下这项服务为公司和行业带来哪些影响？

冯磊：世邦集团是行业内最早且应用实践最成熟的EPC（O）理念实践者。这一理念的驱动主要来自于海外客户。由于海外工况条件和设施的不完备，客户需要整个生产线的统一设计、施工及运维服务，以实现项目落地到连续生产，保障自身效益。因此，在不断的实践中，世邦集团逐渐形成了强大的工艺设计能力、安装调试以及运维能力。

而在国内矿山大型化的趋势下，很多客户也希望世邦集团能够提供整个全链条的交付服务，这样可以更加省心，同时在招投标过程中也可以减少周期，实现从矿山规划到交付的完整流程。世邦集团早期在海外项目的经验就成为了我们制胜的法宝。现在，世邦集团拥有一套成熟的模块化的设计，可以快速为客户提供成套的设计方案，并进行装备的集成和安装调试。通过丰富的经验和积累，世邦集团已经基本实现了交付即达产的目标。

D1CM：面对当前的世界经济环境和全球市场的竞争格局，贵公司将做何应对？

冯磊：国内外市场竞争激烈，我们看到了不少国内市场的挑战和利好因素。近年来，由于终端需求的减少和供给端超大型矿山的释放，导致国内市场供需失衡严重。装备厂家、矿山客户、设计单位和施工单位都感受到了巨大的压力。

然而，我们也看到了市场中的一些利好因素。国家出台了一系列政策来促进经济增长，包括地方政府的化债、促市股市的繁荣等等。同时，国内的一些大型基础设施建设项目如运河建设、水电站建设、高速铁路和高速公路养护等仍然需要大量的骨料。

此外，我认为骨料行业是个抗周期的行业，因为即使在一些欧美发达国家，也会有一些基本的需求。因此，他相信只要行业能够做好自律，供需能够进行很好的调节，就能够度过周期。

D1CM：未来贵公司计划如何进一步扩大市场份额，提升品牌影响力，并持续推动哪些产品技术创新和升级？

冯磊：对于公司的未来规划，世邦集团将继续在装备领域进行产品迭代和技术创新。除了高端产品大型号的研发外，还将结合国内客户的需求痛点进行降本增效的研发。例如，提供高端耐磨铸造件、推出世邦智矿云智慧管理系统等。

同时，为了满足客户对极致性价比的需求，世邦集团也向下延展了产品系列。这些产品能够实现公司最高端产品95%-90%的产品性能，但价格只有65%-70%。此外，世邦集团还看到了未来地下管网建设的巨大机会，并推出了智能城市盾构机等相关技术和产品储备。

世邦集团销售副总冯磊接受第一工程机械网专访

最后，冯总回答完所有问题后表示：作为破碎筛分领域内率先走向全球，将销往全球180多个国家和地区的国际化企业，我们期待世邦集团代表中国民族矿机品牌未来更加稳步的扎根全球市场，与世界顶尖矿机企业巨头同台竞争。

正如国际视野中已有先声，预言中国将孕育出未来全球最大的矿机企业；正如中国的新能源车和高铁已成为享誉世界的名片。在矿机领域，我们也希望有一家民族企业能担当重任，世邦集团，正是我们寄予厚望的民族品牌。我们坚信，凭借其在产品技术和服务上的不断创新与提升，世邦集团定能在全球矿机市场大放异彩，以稳健的步伐，代表中国，与全球的矿机巨头竞争，为推动全球矿机行业的发展贡献中国智慧和力量。