三一重工谈“一带一路”中国经验：单打独斗不如抱团出海

“以前非洲、中东等国家，只相信欧美的产品，因为他们接受的是西方教育，认为最贵的就是最好的。而实际上三一、中国制造的产品，拥有很好的质量和服务，并且人也更加谦虚。‘一带一路’从国家层面让他们认识，原来中国的产品并不差，或者说性价比更高，因此他们更愿意去接受中国的产品。”日前，三一重工国际总部总监周万春在接受记者采访时如此说。

周万春认为，“一带一路”的提出，为三一产品进入“一带一路”国家提供了千载难逢的市场机遇。同时这也是中国商业文明走进其他国家的重要机遇。“过去，我们仅仅是依靠一个工程或者一个客户走进一个国家，而现在是我们真正走进一个国家或社会的公众视野”。谈及“一带一路”倡议时，湘企三一在中国企业“走出去”中，一直位居第一方阵——去年，三一重工实现国际销售收入92.86亿元，今年一季度，三一集团整个海外销售额同比增长30%，而海外十大区销售同比增长达到90%，其中俄罗斯大区增长超过400%，拉美大区增长超过300%，中东大区增长超过200%，东南亚大区增长近30%，亚澳大区增长10%以上。

周万春介绍，目前，三一海外销售占到公司销售的40%以上。首先，这些海外销售业绩有70%-80%来自“一带一路”区域和国家。“一带一路”为三一海外销售的快速增长做出了贡献，使得三一的海外销售保持了良好的增长态势。随着“一带一路”进入具体的落实阶段，未来，这些区域仍然有较好的增长的空间。

“在‘一带一路’过程中，民营企业获得的两优贷款项目不多，希望未来获得更多金融政策方面的支持。”谈及“一带一路”经验和教训时，周万春说。

他同时表示，企业在国际化过程中，仅仅依靠单打独斗是很困难的，需要更好地抱团出海或借船出海，依靠国家政策更好地实现企业国际化。另外，过硬的产品质量和优秀的售后服务以及配件供应是国际化过程中需要重视的，企业国际化要有长远的打算，不能急功近利，损害企业形象和信誉。“三一在售后服务和配件不能覆盖的区域，宁愿不销售产品。” 他指出，国际化的过程中，要注重国际人才的培养，要加强沟通，才能更好地实现本地化发展。

“未来，我们也会紧跟国家“一带一路”倡议，紧跟国家契机，在有潜力的国家加大包括人力、代理商等资源的布局。”对于三一国际化的未来，周万春充满信心。（文章来自三一重工）