拯救市场还是水土不服 二手机械拍卖中国试水

【第一工程机械网 独家原创】2013年4月18日，吸引了无数工程机械行业人士关注的利氏兄弟无底价拍卖中国首拍圆满落下帷幕，超过500位注册竞买人参与拍卖，超过1000人到达现场观看，这场国内首次真正意义上的无底价拍卖盛况空前。尽管在此之前曾遭遇种种猜测，不可否认，由此，无底价拍卖被利氏兄弟系统、完整地引入中国二手机交易市场，掀起了一片“腥风血雨”。

其实早在2012年11月18日，在中国徐水，中国工程机械市场第一场无底价二手机拍卖已经由易极成功举办，由此入选中国工程机械十大新闻事件，并且在短短的6个月时间内，马不停蹄的举办了4场无底价拍卖，其几乎一个月一场的频率令业界人士咂舌不已。不光在举办频率上引人瞩目，易极极具创新的专场、流动式拍卖也吸引了不少目光。

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无底价拍卖在国外由来已久

二手拍卖似乎突然之间就“火”了起来，尤其在中国工程机械市场如此“寒冷”的时候，这种“火”更加引人注意。在传统观念里，拍卖似乎只是存在于奢侈品、古董、字画等行业，与工程机械毫无关联。而无底价拍卖对于对大部分用户来说绝对是个新鲜事物。正因为如此，许多用户参与拍卖时，都异常谨慎和小心，更多的用户则是抱着看热闹的心态来观看。

利氏兄弟中国首拍中买家在举牌应价

事实上，在北美洲、欧洲、中东等许多地方，无底价拍卖已经成为一种相当受欢迎的交易方式。竞买者通过依照自己的心理价位给出竞买价格的方式互相竞争，以相对低的价格获得拍品，潜在的买家亦可以很方便地检查设备并根据自己的意愿参考竞买者的举牌情况来确定自己的出价，从而最大程度避免高价买低质产品的情况。而卖方则可以尽快将设备以更合理的价格出售、回笼资金并减少折旧、存放费用等损失。

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无底价拍卖中国初“试水”

转观国内市场，数据显示，我国二手工程机械保有量约为390万至480万台，价值达到一万多亿元人民币，经过2012年前半年的激进销售和过量生产，企业库存大量债权机和以旧换新机，用户也迫切想把购买的机器卖掉，以换取更多的流动资金。但在国内却缺乏一个良好的二手工程机械设备交易平台，致使大量国内二手设备闲置，二手机交易异常混乱，另一方面，部分境外二手机械设备通过非法渠道流入国内，使市场混乱现象进一步加剧。

而易极和利氏兄弟正是用公开、公正、公平的第三方交易平台，搭建了买方和卖方交易的桥梁。二手拍卖，尤其是无底价拍卖，改变了传统市场交易模式，由卖方标价出售变成了买方决定市场，需求决定价格，更加的合理和公平，而设备也可以经过竞价的过程充分显示自己的价值。易极首席拍卖师、中国拍卖法起草人之一王凤海老先生曾经这样说过：“任何行业不论发展如何，只要出现了拍卖，就代表着这个行业已经走向成熟，而当拍卖已经成为这个行业的流行，说明这个行业已经完全成熟。”中国的二手工程机械设备交易，也将伴随着无底价拍卖形式的出现和不断完善，而日益趋于成熟。

二手设备拍卖的“中国特色”

易极和利氏兄弟作为中国二手工程机械拍卖的两股力量，乍看之下似乎并没有什么不一样。他们一样都是无底价拍卖，一样都是二手设备。唯一看的出来的区别只在于一个是国内企业，一个是国外企业。而细看之下，两者却有很大的不同：利氏兄弟创始于1958年，现在已经是全球最大的工业设备拍卖行，具有丰富的行业经验和积累；而易极作为本土企业，更加了解市场和本土人情，其反应快、创新多的拍卖模式更具有中国特色，两者各有所长。

易极拍卖会上等待拍卖的临工产品

中国二手设备交易秩序混乱

当然，不论是易极还是利氏兄弟，都必须要面对中国二手机交易市场的复杂和混乱，即使无底价拍卖是让这个市场走场正规的利器，也需要时间和市场的淬炼。现在他们需要面对的最大的问题应该是如何培养用户，如何培养用户的拍卖习惯。在国外拍卖流行，用户出价准确快速，了解并熟知拍卖的各项规定和流程，而在中国一切都是新的起点，如何在中国用户心里建立起拍卖的规则，如何改变用户的消费习惯，这是利氏兄弟和易极现阶段正面临的主要问题。

对二手拍卖形式信任度低

而另外一个问题就是如何让用户和企业对二手拍卖产生信任，在中国信任危机日趋恶化，就算是亲眼所见都会有人怀疑是不是真的，要消除用户对二手拍卖的疑虑，也许只能用时间来证明。而企业的疑虑与用户的不同，企业只会担心价格问题，无底价拍卖就意味着价格没有底线，如果亏了怎么办？不论是在回收资金方面还是品牌影响力方面，在一个超低价面前企业都是无法接受的，拍卖是买方的市场，而如果卖方不参与进来，这个市场也不可能健康可持续的存在。

拍品质量无从保障

第三个问题应该就是用户关心的拍品质量问题，如何保证拍品的质量。不论从施工时间、施工环境还是设备的保养，国内市场无法做到如国外市场一般规范。复杂的施工环境，超长的施工时间，不注重设备保养的习惯，都造成了同样时间同样品牌的二手机不一样的情况。

利氏兄弟拍卖上，卡特彼勒320D挖掘机正在驶往坡道，等待竞拍。可移动的拍品都必须经过这个坡道供买家观看

如何保证拍品的质量，不是仅仅依靠专业的设备评估团就可以解决的问题，更需要国家有关部门以专门的法律法规来进行规范。

拍品售后无人承担

拍品的售后问题也一样引人注意，目前利氏兄弟和易极都不负责拍品的售后服务，设备拍出后，用户将自负机器的保养和维修，这也将阻挡一部分用户走入拍卖场。毕竟工程机械设备是一个需要长期维护的设备，且有些部件易损易耗，对于普通用户而言，维修费用也是一笔不小的开销。

我们必须看到，要实现二手工程机械市场的健康发展，必须首先从买卖方式上进行合理有效的引导。对二手工程机械采用拍卖交易的方式，恰好符合这样的发展目标。拍卖这种交易行为最大程度上基于双方自愿的原则，自由、平等地进行交易，更加符合市场需求，无底价拍卖则更是快速处理大宗商品的一种简单方法，且极具成本效益。

二手机交易市场健康发展是所有从业者的希望，而无底价拍卖算是应运而生。不论是借助国外经验，还是就目前中国市场反应来看，无底价拍卖还是被一部分工程机械企业和用户所接受和喜爱，尽管更多的用户和企业还是抱着观望的态度来对待。二手拍卖，乃至无底价拍卖是否可以“拯救”混乱不堪的二手机交易市场，需要时间的验证和市场的考验。