众能联合专访中国工程机械工业协会工程机械租赁分会秘书长李涵兵

2024年已经过半，面对市场的不确定和竞争的白热化，我们该如何更好地“活”下去？

站在现在看未来，聚焦行业的热点和趋势，我们又该如何建立先发优势？

带着以上疑问，我们对中国工程机械工业协会工程机械租赁分会李涵兵秘书长进行了一次专访。

中国工程机械工业协会工程机械租赁分会秘书长李涵兵

以下内容根据此次专访整理，有删减：

Q1：请您简要介绍下当前工程机械租赁行业的整体状况？

李涵兵秘书长：受基建投资放缓和房地产行业调整的影响，近年来租赁行业大多数产品出租率和租金价格下行压力较大。虽然中国工程机械工业协会尚未公布截至2023年底各类工程机械保有量的数据，但是根据测算，2023年租赁市场规模预计在6500亿元左右。

此外，目前工程机械租赁市场整体还是比较分散，头部企业的市场集中度较低，这一点和欧美发达国家相比差距较大。当然也能看得出来，整个中国工程机械租赁行业，集中度正在逐步提升，现在正好是一个起始阶段。

中国工程机械工业协会工程机械租赁分会秘书长李涵兵

Q2：当租赁进入微利时代，从设备管理的角度，我们应该如何应对？

李涵兵秘书长：在租赁行业，我们提倡“全生命周期管理”的概念。像国外很多租赁公司在设备购入之初就会启动“退出”计划，将设备的出勤时间、维修保养、工况等全部完整地记录到设备档案，以便于后续对设备进行科学的处置。

国外一般认为设备的最佳出租率在75%左右，就是因为他们会留出一定的时间给设备作体检、清理、维保这些工作。这也是为什么海外很多设备像高空作业车，能使用20年以上的“工龄”。

从成本效益的角度，如果我们能够通过维护保养延长设备的最佳租赁期，就可以实现设备运营经济效益最大化。当租赁进入微利时代，设备管理产生的经济价值就在这里。

中国工程机械工业协会工程机械租赁分会秘书长李涵兵

Q3：从设备运营的角度，近年来线上租赁平台在行业的发展情况如何？

李涵兵秘书长：工程机械租赁的线上平台，从2014年左右一些企业开始尝试。比如施工企业，利用工程发包、设备用户等既有优势从下游整合工程机械租赁市场，有代表性的是中铁建搭建的铁建云租平台、中电建的大家机械；还有一些代理商以平台形式开展租赁业务，比如e家机械；还有一些租赁商向平台企业转型，比如众能联合；另外制造企业如徐工、柳工等也在租赁业务领域不同方向进行着积极的探索。

国家提出构建发展新质生产力，对此，我们还是要有一些创新型的突破。租赁行业上下游的资源如何整合，如何形成一种新的产业形态，这一点是非常重要的。

目前看形成租赁行业新质生产力，最值得创新和尝试的方向还是线上租赁平台。这条路很难，要求有很强的资源整合能力，还要有强大的资金做支撑，对专业度和企业发展定力要求也非常高。在众多的租赁平台中，由租赁商搭建的平台，会更懂租赁业务，也更容易做成全行业的第三方平台。

中国工程机械工业协会工程机械租赁分会秘书长李涵兵

Q4：您认为租赁平台的出现，给传统租赁业务带来哪些主要的变化？

李涵兵秘书长：主要变化有以下几个方面：首先，它能够推动行业进化，也就是向生态化这个方向去走，形成规模效应和集群效应，促进行业的降本增效；另外一个，它能够带动中小企业与大型施工单位的合作；同时，它能够赋能行业，为中小企业提供金融支持、法律援助、管理和技能培训等，带动中小企业共同发展。

中国工程机械工业协会工程机械租赁分会秘书长李涵兵

Q5：您如何看待工程机械租赁市场的未来发展趋势？

李涵兵秘书长：结合国家大的宏观经济背景和行业现在的业态，我们分析整个行业的发展有以下趋势：

（1）行业还会进一步分化。工程机械各品类租赁企业集中度有不断上升趋势，目前如高空作业平台、叉车、塔机等，都是如此。大公司与中小公司的规模体量逐步拉开，中小公司很难大型化发展。

（2）行业进入整合期。市场倒逼一些管理不善、经营能力较弱、市场意识淡薄的企业退出。

（3）开展多元化经营。单一产品的租赁风险太大，所以不管是大企业还是小企业都在积极发展多品租赁，全力拓展客户资源，提升服务能力。

（4）开拓海外市场。在国内市场过剩的情况下，出海发展开拓新战场是必由之路，但是我们一定不能简单粗暴地将国内做法复制到国外，要遵循国外的法律法规和商业逻辑。

（5）管理专业化程度越来越高。租赁业务管理是核心，未来公司内部管理包括设备运营这块，肯定是专业化程度越来越高的一个状态。

（6）平台化发展。未来整个行业还是要向生态化、轻资产化发展，“+互联网”、“+金融”，这两个工具可以帮助我们把平台生态做大做强。

（7）电动化趋势越来越明显。在碳达峰碳中和框架下，近年电动工程机械已经崭露头角，但是电动化速度过快对我们租赁公司来讲也是一个非常大的挑战，包括资产的保值、二手设备流转等。

（8）行业上下游融合发展。制造商和租赁商、租赁商和建筑商、租赁企业和金融机构，未来将加速融合，这是整个行业生态化发展的必然趋势。

中国工程机械工业协会工程机械租赁分会秘书长李涵兵

Q6：对于行业参与者，您有哪些建议或期望？

李涵兵秘书长：首先，要理性发展。行业一定会长期存在，但是企业如何穿越周期，考验的是每个企业自身的能力，包括能不能从新兴行业发现和把握机会，作出一些科学的评估和理性的投资。

第二，要重视数字化转型。数字化不仅能提高效率，还有可能会给大家增加一份收入。将来数字资产化、资产数字化，形成一个交易流的时候，我们的企业就能从中获益。

第三，全力拓展客户群。在行业低谷期最重要的还是核心客户，在做客户管理的时候，对优质客户我们一定要把握好，把生存基础不断拓宽、压实。

第四，培育企业特长。现在市场上都在拼价格，就是因为没有形成企业核心竞争力，所以企业在未来发展中要着重补短板、锻长板，企业才能拥有顽强的生命力。

第五，提升内部管理水平。通过优化内部管理、设备运营，强身健体，是对抗周期最有效的手段之一。

第六，防范出海风险。各个国家的商务政策、法律环境、经营理念等都不一样，出海发展最后水土不服的案例近几年时有发生。

最后，现在整个租赁行业的运营门槛在不断加高，国家层面如设备更新、双碳、环保对设备租赁行业提出了更高的要求，希望大家能够审时度势融合发展，抱团取暖，从而穿越周期，实现共赢。

中国工程机械工业协会工程机械租赁分会秘书长李涵兵