应势而为，直面寒冬：首场工程机械后市场私董会在济南顺利召开

应势而为，直面寒冬：首场工程机械后市场私董会海报

为深入探讨后市场的发展趋势和运营思路，2024年5月10日，以“应势而为，直面寒冬”为主题的“工程机械后市场私董会”第一场在泉城济南举办。来自于山东省各主机厂代理商的总经理、后市场负责人，以及部分配套供应商和行业后市场专业人士等40余人参加了此次私董会。

首场工程机械后市场私董会现场

工程机械后市场私董会由中机标准信息科技有限公司主办，计划在全国十个工程机械重点省份进行巡讲。私董会济南站由山东省工程机械代理商协会指导，济南天业工程机械有限公司协办，支持单位包括：台州贝力特机械有限公司、山东五创工程机械有限公司、江阴市锐沃机械有限公司、平安财产保险股份有限公司北京分公司、北京易起投科技有限公司等。

私董会由中机标准信息科技有限公司合伙人冯刚主持

本次私董会由中机标准信息科技有限公司合伙人冯刚主持，嘉宾分别来自台州贝力特机械有限公司、第一工程机械网、上海宏信建发有限公司、山东五创工程机械有限公司、日立建机销售（中国）有限公司、北京易起投科技有限公司、江阴市锐沃机械有限公司、青岛盘古嘉沃成套设备有限公司、平安财产保险股份有限公司等企业。

私董会现场，与会嘉宾聆听代表发言

会议现场，多位产业链各领域翘楚代表各群体对工程机械后市场就服务体系、海外出口、后市场金融等主题进行了专业的阐述和分享，并从各自领域出发提出了相应的看法和建设性的建议。会议现场气氛热烈，参会代表受益匪浅。

第一工程机械网总经理张健

第一工程机械网总经理张健先生在《用产业互联网思维构建后市场服务体系》的报告中，向与会来宾介绍了卓远智联建立在工业互联网平台架构上的售后服务解决方案——服配一体运维平台，主要依托于京东工业强大的仓储物流和支付的已有的互联网基础设施，打造出的面向工程机械后市场产业服务级别的全新网络平台，是典型的产业互联网打法。

上海宏信建发有限公司销售部总经理戴林峰

上海宏信建发有限公司销售部总经理戴林峰先生围绕《二手高空车运营价值》作了详细的报告。他表示，当前高空作业平台领域已成为“红海”，作为服务型产品其服务属性更强，应重视产品全生命周期的管理理念，并呼吁挖掘机等制造企业也应像高空作业平台企业学习，拥有精细化的运营能力，重视全生命周期的管理。

日立建机销售（中国）有限公司二手机负责人孙羚

日立建机销售（中国）有限公司二手机负责人孙羚先生在《二手挖掘机如何有效的出口到海外市场？》的演讲中指出，当前挖机的二手设备出口不够正规，无法对挖机本身的品质进行有效的保证，导致海外客户对从中国出口的品牌“怨声载道”，国内市场应该重视二手机出口的合规性。

北京易起投科技有限公司创始人张凯

北京易起投科技有限公司创始人张凯先生在作题为《后市场金融之路》的报告中表示，过去大家只重视新机的金融，而现在二手机的金融几乎可以做到全系列、全覆盖、全价位，这得益于银行和机构对整个后市场的关注度在显著增加，另一部分原因则是近两年新机销量下滑催生出二手机金融的爆发式增长。

瑞诺（济南）动力科技有限公司总经理孙超

瑞诺（济南）动力科技有限公司总经理孙超先生在关于《油改电的市场分析》的报告中指出，油改电之所以火爆，是因为用户从成本角度考虑，使得该市场存在即合理。同时他呼吁行业组织相关联盟，统一技术方案、统一向上游动力电池企业议价……

此外，台州贝力特机械有限公司销售总监陈柏余先生、青岛盘古嘉沃成套设备有限公司总经理王光辉先生、江阴市锐沃机械有限公司总经理张华强先生、平安保险北京分公司工程机械事业部总经理白纪东先生和山东石方机械有限公司服务总监陈怀峰先生分别围绕各自业务，就破碎锤选择、集中润滑系统、挖掘机属具、保险业务和装载机油改电实践等话题，分享了各自的观点。

首场工程机械后市场私董会与会者合影

通过本次会议，行业代表们认清了后市场形势，凝聚了发展共识，为工程机械行业找到一个新的发展时机以共度产业下行的难关，提供了绝佳的沟通平台，并取得显著成果。