徐工起重：全面开花！大吨位与爆款吊车的组合拳怎么打？

干事业，要胆大心细。做企业，最重要的是真诚，对员工真诚，对客户真诚，对同行更要真诚。友遍天下，方行天下！

——宁夏众鑫瑞达起重吊装有限公司

总经理 尚辉

入行以来，尚辉每天都在学习判断并掌握不断变幻的市场，依此来调整、拓宽企业的经营思路和领域；努力对各品牌、各吨级设备特性做到了若指掌，以便更高效率地服务客户。

无论是业务拓展，还是对企业的管理，尚辉始终抱以真诚的心，去结交每个人、处理每件事。因为他始终坚信，诚以待人，信达天下！

徐工起重机

果断！研判市场，定位大吨位

尚辉进入吊装行业，深受父亲的影响。2009年，尚父发现了吊车租赁的商机，并预见其未来发展，于是果断进入。当时的宁夏，吊装市场虽远未活跃，但同样看好吊装市场商机的已大有人在，多家颇具规模的吊装企业已经成长起来，且都是跨区经营的大型吊装公司。

徐工起重机

面对这样的本地市场，尚父决定将创业的大本营定位内蒙古乌海市，这个距离银川170公里的三四线城市。尚辉认为，定位乌海，这一决定，奠定了宁夏众鑫瑞达未来发展的基础。

“乌海，是中西部地区最重要的煤化工基地之一。且乌海丰富的矿产资源也带动着当地的化工、建材等企业的繁荣，这些都是我们吊装企业的机遇！”

徐工起重机吊装作业

2015年以来，乌海风电进入规模化发展阶段，此时，接手公司的尚辉果断转型大吨位经营，逐步增添了300吨、400吨、650吨乃至1200吨等大吨位起重机。

“上大吨位，我们盯紧的不仅是乌海及周边的风电市场，还有基建、房建、市政等这些传统领域里的大吨位吊装市场。”

徐工起重机吊装作业

早在内蒙古风电进入规模化发展之时，尚辉就判断，2021年风电补贴结束后风电吊装市场将进入平稳发展，“到那时，大吨位市场仍将在传统领域内，所以要两条腿走路。”最近几年，随着企业发展规模的不断扩大，尚辉也逐步将企业经营的重心向宁夏转移。

徐工起重机吊装作业

“宁夏，与陕西、甘肃、内蒙古都挨着，在丝绸之路上。随着‘中阿号’开通，银川正在成为中国面向中亚、西亚地区进出口货物的集散地，是国家‘一带一路’上的重要一环。”

尚辉分析，仅“中阿号”，每年大约60列，每列要载50个40英尺铁路集装箱，货物有橡胶、钢材、煤化工、机械设备、汽车配件等等，“所有这些都需要吊车，甚至是大吊车来搬运！”

徐工起重机吊装作业

目前，在尚辉的布局下，尚氏父子的家族企业——宁夏众鑫瑞达起重吊装公司，正在成长为一家拥有多台千吨级起重机的全国知名的吊装企业，业务板块覆盖化工、钢化、风电安装等多个领域。

徐工起重机

扎实！抓紧根本，吃透选型

“无论企业如何发展，吊车，始终是发展的根本及基础。”尚辉说，只有懂吊车，才能经营好吊车。成为最懂吊车的经营者，尚辉也一直在努力。

作为徐工的老用户，尚辉对徐工品牌吊车的喜爱溢于言表。从25吨到1200吨、1600吨乃至更大吨位的徐工起重机，各类吊车的性能、优势，他能如数家珍。

徐工起重机吊装作业

25K5-1，经济实用，维修少，保值！

XCA300，80米杆，更适用于高层建筑云集的大城市，或石化业务较多的地区。

QAY400，主臂短，起重量远大于其他品牌同级别产品，作业效率高。且驾驶员在使用中发现该车没有那么多限制，它在装配过程中，无新型号的复杂，比较简便，完成工作的效率也快捷。适合西北地区作业，月均出勤率20天。而在五六七八九月份，每月满勤，毛利润能达到三四百万。

XCA1200，体积小，同吨位里面它特别轻巧，适合西北山地风电作业需要。尤其是它的风电自翻转臂，它的风电臂可以自己旋转背到车身上面，这样大大提高了工作效率。我们的好多客户宁愿多花月租，多花台班费，也喜欢使用这款车，因为时间就是金钱。

徐工起重机吊装作业

对尚辉而言，熟悉的吊车，不仅是赚钱工具，更是一起并肩作战的兄弟。如今，入行多年后，尚辉对吊车选型有着更明确的心得。

“选吊车，不仅要看机械质量，更要结合市场现状，尤其是企业所在区域的吊装现场环境等实际情况，多方考虑。”

“对各个品牌各个吨级型号的设备优势、劣势做到了若指掌，在服务用户的时候，不仅效率更高，还大大节省成本。”尚辉认为，在当前严峻的吊装市场形势下，这也不失为企业开源节流的重要手段。

徐工起重机吊装作业

“最重要的是把握好机遇！”而对未来企业的发展，特别是设备方面，尚辉有着自己的规划，“未来我们宁夏众鑫瑞达要做到客户需要什么，我们有什么；同时优化设备，尤其是市场上有的徐工经典车型，我们都要有。”

（来源：徐工起重）