【代理商工作委员会年会】周驰军：后疫情时代，心态决定状态

2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。

10月29日上午，2020中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会正式召开，在中国工程机械工业协会代理商工作委员会轮值会长交接仪式上，新任轮值会长周驰军发表了就职演讲。

2020中国工程机械工业协会代理商工作委员会轮值会长周驰军

恭喜代理商委员会从成立至今已经成长为青年，2021年，正值协会成立18年。作为轮值会长，我将针对如何进行协会建设和诸位汇报。经过讨论产生如下三种想法：

一、品牌厂家共享代理商资源，或者参加委员会到更大的平台上进行交流；

二、协会建设以商会为主，改革开放是重点，原来是系统管理为主，现在是地域管理为主；

三、联络各地商会，通过联合合作来完善基层组织机构，完善会员轮替、扩充，把更多的新业态加入进来。

针对协会建设，委员会下一步怎么做？首先要直面焦点，通过委员会力量缓解、平衡行业恶性竞争。分享我的一个观点，文人打不了天下，文人可以创造理念。委员会是纵向的，代表体系出政策方法，真正动手还是要引导各地商会进行深度交流。

没有深度就没有广度，会员服务包括会议交流，我相信到会的会员不仅是为了见老朋友，还想看看行业最新发展趋势和最新理念来学习新知识，我们可以请行业专家上课，然后进行讨论消化吸收，有深度的东西才能扎根，有深度的东西价值才能体现。委员会是工作委员会，我们希望变成渠道专业委员会，在这个专业领域我们能够深耕，深耕才有价值。

代理商委员会不应回避经销商，前20年大量外资品牌进到中国市场，代理商委员会应运而生，现在国产品牌已经崛起，现在我们需要既招商引资也是相互撮合，其中含有巨大的商业价值，后疫情时代随着中国经济更加稳定健康，我认为会有大量外资中小企业进入到中国，这个过程中委员会应该作为一个平台，把外资带到中国，把国内优秀企业外联出去，交易的商业价值是最高的。

最后，送给大家我的人生感悟，心态决定状态，同样的人生，坚守底线，一种是经营惨淡人生，还有一种说法是经营美好人生。我们希望委员会带领全体会员能够以更加积极的心态更好的状态，更加开放包容的思想来积极迎接这个新时代，我相信委员会会越来越好，我们的会员会越来越好，感谢全体会员的信任，希望2021年是精采的2021年，让我们共同期待!