【前进的红岩人】李道国：以诚待人者，人亦诚而应

“李道国”在吉安市重卡销售界是一个耳熟能详的名字，提到他大家都会竖起大拇指，平常司机朋友都喜欢叫他“李哥”。不管是不是他的客户，只要人家有“求”，他必应。有的人说他“傻”，他总是笑呵呵地说“人家信任你才找你的”。

李道国

把时间倒回我刚进公司那儿会儿，我主要负责人事行政，翻阅李道国的简历时，概述如下：

李道国，男，1983年出生

住址：峡江县

学历：本科“体育专业”

工作地点：吉安市吉安县

职位：销售主管/公路车销售经理

家庭状况：已婚、育有一儿一女

工龄：10年

这是亿万人群中的一人，极其平凡，但其在私企中能达到10年工龄，引起我的巨大好奇心。

出于好奇心的驱动，我加了李道国的微信，头像是“在乡间的路上，李道国牵着自己的孩子，走向太阳，露出背影”，看到头像，我的第一反应是“这是一个富有正能量的男人，有责任心的男人，更是一个热爱家庭的男人”，多么唯美的画面，真想时间停止在此刻， 孩子童颜欢笑，大人不再衰老。

那会儿与“李道国”素未谋面，只听闻他一身腱子肉，身材匀称，五官端正，个性沉着，有爆发力，更有强大的耐力，果然是本科体育生。

初次见面时，“李道国”是一路火花带闪电，左手持电话右手持文件，发梢有些许凌乱，两颊有不该出现在这个年龄的些许白发，脸廓略带疲惫，面无表情，但目光坚定，眼神闪亮。

这也是我们上汽红岩吉安聚海销售人员的真实写真，平凡而不平庸。

“以诚待人者，人亦诚而应”

“...铃铃铃铃，铃铃”“喂，你好，那里” “有的，看配置”这是李道国2019年上半年每天的日常，寻车问价络绎不绝，异常繁忙。但是，放在10年前，这是他想都不敢想的画面。与红岩肩并肩奋斗的10年间，他的梦早已成真!但是，李道国做业务的座右铭从未变过，“以诚待人者，人亦诚而应” !

李道国刚进公司那会儿，马路边到处播放着“老男孩” ，李道国和大多数的红岩销售人员一样远离父母、家乡。那时，公司起步，条件简陋，为节约成本，大家住在铁轨旁的板房内，火车一过，宛如地震，冬风瑟骨，夏蚊伴睡。但是，正是这些经历让“李道国”铸就一身“红岩”品质!

右起第三穿着牛仔裤的为李道国

天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨!

与红岩相伴共奋的初期，3 个小伙子共用一辆二手业务车，抛锚、夏不制冷、冬不制热、发动机异响都是常事。

记得有一次，车子抛锚，大冬天的一群小伙儿推车从矿山中走出，天下细雨，寒风凌冽，路上满是泥泞，李道国满身委屈，客户的拒绝、市场的变化、适婚的年纪、微薄的待遇、离家的思念，百感交集……他不禁问自己“我为什么这么狼狈?”但是!谁不是两个肩膀一个脑袋?“打败我?不存在的!”那时，李道国想的就是争口气，证明自己，不服输!

2013 年到 2015 年，一同入职的小伙伴陆续离开，微薄的积蓄，市场的迷离，思乡的情绪不曾消除。那时市场好似梅雨时节，一下看到阳光，却转瞬变为阴云，但是这些，从未干扰到李道国的前进步伐。

吉安市聚海汽车贸易有限公司

李道国的脚步遍布了整个吉安市各区县，他天天跟车了解车况/需求、帮客户上卸货，活动为节约成本，睡在样车里……长久下来，运输公司老总和散户司机都认识了李道国。

那时，微信尚未普及，更多的时候都是用短信和电话联络，李道国笑称“那时候短信费超过了话费”，一个月三分之一薪酬都花在通讯上面。 可惜的是，或许还差点火候，市场并未爆发，李道国的大卖心愿，未能如愿以偿。不过，没事儿，几年下来了，从最初的的无人问津，到现在有人问车，咱进步了，距离目标就近了，咱继续干!

长期深入实践不仅拓展了市场宣传，也让李道国吸收到丰富的知识。经过长时间的自我积累，在 2017 年参加狮王争霸营销比赛中，李道国一骑绝尘，无人能敌，终于证明了“我是最牛的!”

销售冠军——李道国

身为红岩汽车销售经理，李道国坚持了近10年，该区域的红岩产品从单一到全面，从服务反应慢到配套齐全，2018 年，在多方的努力下，市场终于迎来了一抹灿烂的阳光。

这抹阳光来的意料之中，毕竟坚持了近十年!但也让李道国极其兴奋，毕竟已经坚持了近十年!兴奋来的同时，犯错也随之而来，2018 年底，李道国为抢抓区域市场，快速达到区域内的影响力，在客户款项未到齐的情况下，私自放车给大客户，若是客户不履行约定，这是卖了李道国，他都还不起的巨债!

记得事发时，公司紧急调动法务部律师、总经理、董事长一同前往欠款公司，可见其事件紧急性，那段时间，整个公司气氛十分低沉，吃饭都不及往日热闹。而李道国虽是停薪停职，但依然坚守一线，为 2019 年销量做积累、做功课!后来，经交涉，在多方的督促下，客户履行了还款义务，李道国复职。

这一事，评论繁多，有说李道国不守规矩瞎搞的，也有人佩服其勇气，此等“壮举”都敢干出来。在我看来，我只是觉得李道国站在市场的角度做决定罢了，只是剑走偏锋，但，初心感人!为了市场的红岩品牌快速崛起，李道国毅然选择放手一搏，相信客户!还是应了那句座右铭： “以诚待人者，人亦诚而应” 。

10年了，李道国还是住在本省的卡车重县“吉安市峡江县”，但是他却远离了父母、爱人、孩子，也许，这是迫于生活的无奈。但是，我坚信这是对公司的忠诚、对美好事业的向往，更是身为10年红岩卡车销售人员的“倔强”， 永不服输!

旗手为李道国

以诚待人者，人亦诚而应。

——吉安市聚海汽车贸易有限公司李道国

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（来源于上汽红岩）