浙江鼎力：营收利润连续八年高增长

2019年浙江鼎力实现营收23.89亿元，同比增长39.93%，实现归母净利润6.94亿元，同比增长44.46%。这是公司营收、利润在上市前后连续高速增长的第八年。

2011浙江鼎力营收仅2.4亿元，到2019年营收增长了9倍，年复合增长率高达38.5%，归母净利润从2011年的3900万增长至2019年6.94亿元，年复合增长率更是高达50.87%。

浙江鼎力高空作业平台

而2020年一季度营收同比增长6.9%，归母净利润同比增长20.59%，浙江鼎力或将继续续写业绩连续高增长的历史。利润增速高于营收，得益于公司产品毛利率的稳定和期间费用的降低，公司产品毛利率从2011年开始多数年份维持在40%以上。

事实上，浙江鼎力主要从事各类智能高空作业平台的研发、制造和销售，产品涵盖臂式、剪叉式和桅柱式三大系列共80多款规格。浙江鼎力的高空作业平台产品主要应用于飞机与船舶制造及维修、建筑施工与安装、道路桥梁施工、市政工程、仓储超市等领域。

可见产品主要应用于工商业和建筑业，而工商业和建筑行业属于周期性比较明显的行业，工商业对高空作业平台的需求一般受到行业周期性变动的影响，尤其是工程建设的市场活跃度对其需求有较大的影响。

浙江鼎力高空作业平台

浙江鼎力之所可以穿越周期跟公司销售策略有着较大的关系。在销售方面，公司根据产品境内外市场的特点，制定了不同的销售模式。即境外采用经销商和租赁商相结合的销售模式，而境内以租赁商销售为主，即公司将产品销售给租赁公司，由租赁公司将产品出租给下游客户。

这样一来，公司根据国内外的市场需求进行侧重销售，当海外市场需求旺盛的时候加大海外销售，当国内需求旺盛的时候再加大国内销售，这样总体下来平滑了因某一地区工程建设活跃度的下降而导致销售量大幅波动。同时，公司直接将产品销售给经销商和租赁公司，避免了货品大量积压和回款难的问题，也降低了下游终端的资金压力。