榜样的力量——柳工“青年榜样”风采展系列一

青年，一群心里有火，眼里有光的年轻人!

有理想、有本领、有担当，他们是企业、国家和民族的希望!

青年榜样，勇担时代重任，立足岗位，拼搏奋斗!

2019年度，柳工18位“青年榜样”来自管理、生产制造、研发、扶贫、营销等领域，兢兢业业，用奋斗抒写青春故事!

他们是柳工最美丽的风景！

榜样的力量，终将引领广大青年员工持续筑梦前行!

本期先一睹管理类5位优秀总监风采。

勇于担当，敢为人先

廖荣国

廖荣国

2006年入职，现任甘肃瑞远柳工机械设备有限公司总经理。(以下简称甘肃瑞远)

2014年，廖荣国临危受命带领甘肃瑞远团队，面对激烈的行业市场竞争，不断提高公司的经济运行质量，柳工品牌在西北的市场占有率不断提高，成为甘肃、宁夏、青海工程机械市场强有力的竞争者。

2019年，在廖荣国的带领下，甘肃瑞远整体运营管理能力大幅度提升，进入一个稳步发展阶段：柳工各产品线市场地位进一步提升，装载机市场占有率同比增长3.5%，挖掘机市场地位进一步提升进入行业前四，推土机、移动筛分以及旋挖钻等产品实现突破，推土机市场占有率同比增长20%，荣获“2019年度推土机市场开拓奖”;后市场业务快速崛起，配件实现营业收入同比增长超过50%，客户满意度持续提升，荣获柳工“2019年度客户管理应用奖”;装载机、挖掘机业务均被评为“2019年度柳工体系服务进步奖”。

廖荣国

廖荣国在注重经营管理的同时，积极践行企业社会责任，带领广大员工积极投身到社会的各项公益事业中。为将“让企业成为员工的家园”落到实处，廖荣国率先垂范，号召员工自发捐款，爱心款项用于生活窘困、子女升学负担重、突遇天灾人祸或大病大灾的困难员工家庭，6年来，爱心捐款累计超过15万元，共有40多个陷入困境的员工家庭得到了真挚的关怀;2015年起携手客户、社会各界人士连续5年开展“柳工大爱，瑞远助梦”为主题的希望小学捐助活动，累计现金捐助特困学生300名，物资捐助学生4530名;2019年度捐建助梦小学8所，甘肃省内媒体对此进行系列宣传报道，受到了当地政府及社会各界的一致好评，提高了柳工品牌在当地的影响力。

能征善战，战之必胜

贾廷帅

图为山东叉车创建团队成员，一排左二为贾廷帅

2004年入职，现任山东柳工叉车有限公司总经理。(以下简称山叉公司)

2014年山叉公司成立，贾廷帅作为总经理，始终秉承“质量一流、效率第一、响应最快”的经营理念来锻造山叉团队，使山叉公司产品从单一的3吨A系列完善至4吨及以下内燃、电动全系列叉车，销售区域从单一的山东市场覆盖至全球。

在贾廷帅的带领下，山叉公司产品早期外反馈率从2014年的26.87%降至2019年的4.79%;人均销售收入从2014年的178万增至2019年330万;百元销售人工成本3.29元降至2.49元;产量从2014年的2500台增至2019年的6900台，产能从2014年的日产10台到2019年已实现日产40台目标;交货期从2014年的12天降至2019年的7天;在此过程实现了从租赁厂房到购买新厂房的搬迁，从落后的制造工艺到智能化工厂的锐变!

贾廷帅

2016年1月，山叉团队收到公司的任务要求，18天内必须完成出口阿根廷168台SKD车的任务。新机型!新生产模式!168台!这三个关键词对山叉生产系统来讲是一次新的挑战，贾廷帅毫不犹豫地接受了任务，立即召开生产协调动员会，要求立即缩短生产周期，产能必须由12台/天提升至18台/天，按当时的生产能力需要每天延长3.5至4个小时，寒冬的雨雪天气更是给室外发运工作雪上加霜，贾廷帅带领员工们在零下15℃的恶劣天气克服了产品积雪等困难，大家的口罩、眉毛上结满冰渣，甚至都顾不上好好吃口热饭。面对挑战，山叉团队毫不退缩，通过对有限资源的周密策划，上下游的无缝衔接，关键点的有效控制，员工的超强执行力与无私奉献，管理层的快速决策与勇于承担，最终不辱使命，圆满完成公司的目标!

开拓进取，使命必达

谢汀

右一为谢汀

2008年入职，现任俄罗斯公司副总经理。

2014年经济危机后，俄语区市场大幅下滑，谢汀带领一支优秀的中外籍团队，重新开发渠道、开拓市场。作为俄语区负责人，谢汀率先垂范，深入市场，积极走访客户，平均每年驻外时间达200天以上，在2019年，总共飞行75次，飞行里程达20万公里，带领俄语区团队2019年全年实现开票1087台，同比增长25.96%，全年实现销售收入同比增长34.27%。通过谢汀及其团队的不懈奋斗，俄语区渠道不断完善，近年来全区域陆续新开发10家代理商;制定战略经销商培养计划，为本土化长期发展打下坚实基础;建立CRM客户管理系统，实现客户信息的精细化、数据化管理，深入终端客户。经过多年深耕发展，努力经营，市场占有率稳步提升，柳工成为俄语区工程机械行业知名品牌。

图为谢汀与俄罗斯公司员工合影，右一为谢汀

2020年疫情期间，谢汀不畏险阻，第一时间奔赴市场一线，鼓舞团队士气;积极响应公司号召，第一时间向国内驰援口罩累计40万余支(包含20万只KN95);在俄语区积极开展防疫工作，向经销商和客户分享防疫经验，开展客户关怀活动，参与俄罗斯当地方舱医院建设，深受客户好评，提升品牌市场知名度。在此艰难时刻，谢汀带领俄语区团队，在危机中积极突破，一季度业绩突出，完成区域销量305台，同比增长32.6%。

临危受命，逆势翻盘

冷红狮

图中右一为冷红狮

2009年进入柳工，现任柳工建机江苏有限公司总经理。(以下简称柳工建机)

2015年，冷红狮被外派到柳工建机公司，在其带领下，柳工建机完成集团混凝土产品线的破产重组和业务再出发。

一是配合集团混凝土业务重组，快速解决历史遗留问题。2015年-2017年，柳工建机配合集团产品线重组，实现搅拌车、搅拌站等产品的启东生产资质和能力建设，同时对原遗留的库存部件进行匹配装机，全部实现变现。

二是销售收入持续突破，实现扭亏为盈。柳工建机通过国内“5+5渠道建设”和国际营销闭环，销售收入预算完成率118%。同时，通过实施降本项目，毛利每年同比提升20%以上，净利润实现总体扭亏。

冷红狮

三是聚焦主销产品产能提升和质量改进。2017-2019年，公司在未进行重大设备投资的情况下，通过工艺优化和管理改善，主销臂架泵车和车载泵月度产能同比提升200%，同时通过质量改进项目和关键工序管控，泵送产品早期外反馈率从2017年度的25.41%降至8.45%。

转型发展，创新变革

刘学斌

刘学斌

2006年入职，现任中恒国际租赁有限公司总经理。(以下简称中恒公司)

2019年刘学斌带领中恒公司实现营业收入同比增长32%，净利润同比增长42%，公司效率进一步提升，人均营业收入同比提升31%。

领导中恒公司数字化转型工作，公司自主研发设计推出融资租赁业务系统“开山1.0”，按照高效率、低成本、低风险进行前瞻性数字化设计，致力于“以客户为中心”大幅提高从客户到经销商、厂商、中恒租赁整体产业链的融资租赁效率，融资放款天数从原来的35天提高至最快24小时放款，从而降低了产业链运营成本;系统加载大数据风控、OCR识别技术、人脸识别、电子签约等先进的金融科技，显著提升了融资租赁合规与风险控制能力。数字化的系统也大幅改善了客户融资体验，增强了柳工设备融资租赁的竞争力。开山1.0于2020年2月已经上线并投入使用，特别在新冠疫情期间发挥了巨大的作用，纯线上作业、电子签约解决了疫情期间无法现场办公和签约的问题，也大幅提高了交易效率、降低了客户、经销商、厂商运营交易成本。截止2020年3月底，在短短两个月时间内已覆盖70%以上的经销渠道与客户。

刘学斌

2019年6月18日，刘学斌向中恒公司全体员工做了《不忘初心、二次创业再出发》的主题演讲报告，并发布了中恒国际租赁有限公司未来3-5年的新的战略发展方向，中恒公司将站在一个新的历史起点上二次创业再出发。再出发需要传承与跨越，新战略中明确了聚焦设备融资租赁、回归融资租赁本源，并逐步从不擅长的医疗、教育等其他产业逐步退出，回归工程机械主业，回归初心，致力于为客户与伙伴创造价值。报告整整做了4个小时，所有员工都十分投入并对中恒未来的发展充满着信心与期待，锻造了一直优秀年轻的团队，本次演讲对中恒公司影响深远，将永远铭记在中恒员工心中。