高端玩家丨小松用户从“青涩少年”到民营企业家的蜕变

于祥正是辽宁大连人，从2002年开始便从事挖掘机行业，每每提起小松，这位粗犷的东北汉子总是赞不绝口，而这一切的一切都要从二十年前说起…

怀揣梦想 独闯京城

千禧年初，19岁的于祥正只身前往北京，雄心勃勃的少年暗暗发下誓言，要在这片陌生的环境中闯出属于自己的一片天地。二十年间，经历过风雨洗礼的于祥正最终迎来了属于自己的彩虹。从二十年前的单打独斗，到如今拥有87名员工的北京安正建筑机械施工有限公司(以下简称：安正)董事长，人到中年的于祥正可以说是事业有成。而据他所说，除了自己的努力与坚持外，小松(中国)投资有限公司(以下简称：小松)在他的创业之路中同样起着不可磨灭的作用。每次在事业遇到困难的时候，小松都能给予温暖的帮助，而这也成就了他和小松的之间的不解之缘。

北京安正建筑机械施工有限公司董事长于祥正

玩转小松 我们是专业的

初入首都时的于祥正还是一名挖机手，开的是小松PC200，“当时就觉得小松的挖掘机特别皮实，操作、维护都特别方便。”于祥正说道，朴实的话语中，道出了普通机手对于机器最关心的两个点——可靠与便捷。这也使得几年以后成为老板的于祥正购买了人生中第一台小松PC300挖掘机。

于祥正购买了人生中第一台小松PC300挖掘机

根据于祥正自己的回忆，当时由于资金实力没有现在雄厚，偶尔遇到资金周转困难的时候实在是没法按期缴纳贷款。而令他欣慰的是，小松公司针对有特殊困难的客户并不是咄咄逼人地催收，而是在充分了解客户难处后适当延长了还款期限，这对于创业初期的于祥正而言犹如雪中送炭。之后也发生过几次类似的情况，小松也依旧给予他最大的帮助，而这也增加了双方间彼此的信任。

小松对于于祥正的帮助除了人性化的关怀外，挖掘机的质量同样是毋庸置疑的。“作为施工企业，最怕的不是苦、不是累，而是机器出问题!”于祥正说，“小松挖掘机的质量有口皆碑，否则也不会选择小松。”确实，客户的眼睛是雪亮的，小松几十年的技术沉淀及过硬的质量保障是机主们选择它的基础。据于祥正所言，自己从只身一人，购买第一台PC300挖掘机时的踌躇满志，到现在拥有8台挖掘机，47辆自卸车的胸有成竹，靠的就是按时按量且高效高质地完成甲方交给自己的工程。于祥正的公司主要经营的是土方类工作，自创建以来到现在，经历了大大小小的工程无数，范围涉及全北京市。其中知名的有：北大国际医院建设工程、北清路一号院电路工程等，而手里的这几台PC300得益于其极高的可靠性，以及出现故障时优质的售后服务和省时省力的维修方法，几乎没有耽误过工期，也很少掉过链子。

除此之外，小松挖掘机的高残值率也让于祥正受益匪浅。从业近20年，前前后后购买的小松挖掘机将近20台，期间进行过多次的设备更新，而小松挖掘机凭借其在行业内良好的口碑及稳定的质量，使得二手机的价格一直很稳定。曾经有一台使用时长近2万小时的PC300挖掘机，售价达到了60余万元，令他十分惊喜。于祥正认为，作为施工企业的经营者，设备的高残值率也是选购设备时相当重要的考量因素。

小松PC300挖掘机

从经营者的角度考虑，于祥正在精挑细选后选择了小松挖掘机;而作为回报，小松也不负重托，令他的事业蒸蒸日上，也使得于详正从一位懵懂的少年华丽转身。

经过了二十年的打拼，小松助于祥正在事业上取得了事业上的成功。从开始时的1台挖掘机，到如今的6台挖掘机和47辆自卸车;从起初小项目的承包，到现在的企业级工程。这一切的一切，不仅是于祥正本人不懈的拼搏所致，也是小松成就购买者的经典之作。而作为回报，小松也培养出了一大批自己的忠实“粉丝”，于祥正便是其中之一。

“有了小松这样优秀的合作伙伴，相信以后的事业会更上一层楼”。于祥正对未来充满了信心。

（来源于小松中国）