日立建机平野耕太郎社长的经营理念：提升年营业利益

2019年全球工程机械产业大会暨50强峰会9月3日在北京召开期间，笔者专访了日立建机平野耕太郎执行役社长。

在这次峰会中美韩行业协会领导、全球工程机械50强企业代表、用户代表、专家学者等参加，大会由中国工程机械工业协会、美国设备制造商协会、韩国建筑设备制造商协会主办，汇聚了全球领先的主机、零部件供应商，更有千名来自矿山、土方、吊装、基础施工、租赁等领域的用户参与，通过丰富的对话互动探索行业新价值。

以日立建机为代表的跨国制造商为中国工程机械行业的健康发展提供了强大动力，得到了政界、商界和市场的充分肯定。本届峰会向日立建机株式会社执行役社长平野耕太郎先生颁发了全球工程机械产业年度贡献奖。

平野耕太郎社长获得全球工程机械产业年度贡献奖

在峰会上，平野社长发表主题演讲，专业解读了新形势下日立建机的独特竞争优势。作为全球50强制造商，日立建机目前在日本、北美、中国、印度尼西亚、印度、俄罗斯、巴西等地都开设了工厂，在世界范围开展销售和服务活动。

平野社长发表主题演讲

面对复杂的行业环境，日立建机始终保持良好的经营活力，持续优化品牌价值，更将中国市场作为集团全球战略的重心。平野社长在演讲中表示：中国的基础建设开发继续保持稳定，但工程机械行业所处环境的变化比以前更显著，社会及用户对于进一步提升工作环境、安全、生产性的要求也越来越具体。“我们必须活用IoT、ICT等信息技术和其他最新技术，以用户需求为导向，为用户提供度身定制的产品和服务。”平野社长说。

会后笔者专访了平野社长，他谈及复杂环境下的企业经营时，表示自己特别重视提升年营业利润率。

2019年10月3日《日本经济新闻》

12.2%的营业利润率

日立是一家在日本有着较为高的营业利润率的企业。从2018年的营业情况看，日立建机的营业利润为1220亿日元，比日立总公司中IT(系统开发)部门的2200亿日元低了一些，但高于其他部门，也高于日立上市子公司中的其他公司。从利润率看，日立建机是12.2%，总公司(系统开发)也只有10.7%，日立集团中，能拿下两位数利润率的也只有日立建机及总公司的IT部门了。

这是笔者最为有兴趣的内容。日立建机为什么能保持较高的效益，保有很高的利润率?专访的时候，首先问到的便是这个问题。

平野社长说，建筑机械行业通常会几年遭遇一次景气下滑的局面。在景气下滑的时期，企业能保有较高的利润率，即便销售总额不一定能提高，但效益有保障后，企业就能在这一轮竞争中顽强地生存下来。

笔者查阅了近些年建机市场的预测报告。不少报告认为，世界建机市场的规模在2018年为22万台，19年提升到23万台，而2020年会有一个下调的态势，回落到22万台。报告所预测的结果如果基本准确的话，2019年到2020年建机市场没有太大的发展前景，能保有现有规模便已经很好。

日立挖掘机

这个时候企业的效益如何提升?换句话，在市场出现缩小的情况下，企业提升效益的源泉在哪里?平野社长给出的结论是，通过向客户提供零部件服务(在日立建机称之为ConSite OIL系统、加大矿山零部件的循环)，来提升企业效益。另外加大租赁事业，在全世界开展二手建机的认定工作，让企业有了长期稳定的业务。更重要的是，日立建机特别强化了解决方案商务，这包括扩大在智利的据点，进入到南非地区开拓新业务，开发下一代GET(矿山机械的消耗零部件)等业务，通过这些努力，让价值链销售收益比率从2016年度的35%左右，提升到了17年度的40%，2019年度日立建机的该比率将达到44%。

日立建机公司计划自2019年10月起将在欧洲、日本市场取得广泛好评的ConSite OIL系统正式引入中国市场，为中国客户带来同步国际一流水准的综合性售后服务。而ConSite OIL系统引入中国市场，将使国内客户的设备故障预警率提高到新水平，有效防范机器故障于未然，提高运转效率。

平野社长表示，日立建机集团今后将加大研发力度，进一步提高经由传感器远程检测的故障预警率，为客户提供更加精准、专业、贴心的服务，为“降低全生命周期成本”做贡献。相关的服务，给客户能够带来效益，同时也提升了日立建机的价值链销售收益比率。在市场上的总销售量不会有较大增加的情况下，通过一系列的经营上的努力，保有较高的收益率，日立建机的做法值得关注。