小型挖掘机火爆市场背后的逻辑-第一工程机械网

依据中国工程机械工业协会挖掘机分会分类标准，小挖型挖掘机（＜20T）主要用于小型土石方工程、市政工程、路面修复、混凝土破碎、埋设电缆、自来水管道的铺设、园林栽培及河道河沟清淤工程。小型挖掘机又具有中型挖掘机的多项功能，又具有运输、能耗、灵活性、适应、高效率等方面的优势，非常适用于空间狭小的施工场地作业。

2018年，国内挖掘机市场销量达184190台（不含港澳台），同比涨幅41.1%，刷新历史销量记录新高，捷报频传的中国挖掘机市场一片火爆。

胜景背后，是什么支撑了挖掘机如此大的体量？

2016-2018年小挖销量

109297台、占比59%，小型挖掘机在2018年的销售成绩斐然。回顾自2016年中国工程机械行业开始恢复以来小挖销售数据，2016年小挖销售40766台，2017年小挖销售70396台，2018年小挖销量109297台，伴随中国工程机械行业的不断升温，小挖销量持续走高。

国内挖掘机销量

小挖销量对比

2012-2015年，中国工程机械行业开始持续下滑进入冰点时期，小挖销售占比持续上升。2016年开始，市场开始进入回暖期，2018年达到历史巅峰，小挖销售占比趋于平稳，却高于2011年上一个巅峰期。

2012-2015年冰点时期，小挖销量占比持续走高，可理解为由于应用领域的差别，大吨位的挖掘机受投资和经济周期影响大，而小吨位的受投资影响相对较小。2016年下半年开始的市场复苏受多因素叠加驱动，其中投资增长为重要因素之一。因此，在此轮的市场复苏行情中，中挖、大挖市场复苏更为显著，市场占比也有所提高。2018年挖掘机国内销售达184190台创历史新高，小挖销售占比却反常的高于2011年的上一个巅峰期的占比。

小挖在如此大体量的挖掘机市场中是如何保持高占比的？推动与维持小型挖掘机销量上涨的因素又有哪些？

一、品牌口碑战略

据匠客工程机械了解，一些处于行业领先集团的厂商将小挖视作品牌口碑建立、宣传的途径之一。在小挖的研发制造上进行足够的投入，对小挖产品进行不断的优化改良，使其品质、性能达到行业领先地位，建立良好的作业表现，通过小挖极大的流量来传播品牌、树立口碑，甚至将某一型号作为重点机型，不在该机型上进行营利。

二、现金流战略

现金流是一个企业是确保企业的生存与发展、提高企业市场竞争力的重要保障，现金流衡量企业经营状况是否良好，是否有足够的现金偿还债务，资产的变现能力等，现金流量是非常重要的指标。

债权风险在上一轮的周期中使众多厂商苦不堪言。小挖销量大、价格低，债权风险小，便于现金流的流入支撑企业的正常运行。因此厂商将小挖作为现金流的重要来源之一，因此厂商在小挖的销售上会较为的看重。

三、客观角度上小挖在现代施工作业中的优势

1、高效、城镇化进程加深、机器代人领域

小型工程机械作为后起之秀，在施工中，开始部分取代中大型机械的位置，受到用户的普遍欢迎。随着我国城镇化进程向深度和广度的发展，道路和市政设施的修缮维护及城市小型工程项目的增多，其工程业务量占社会施工总量的比重越来越大。据测算，一台10吨位小型挖掘机的作业效率可以替代30～50个劳动力，极大地降低了施工成本和管理成本，使得多功能小型挖掘机的需求量不断上升。

2、投资回报率高、多功能性

小挖的价格便宜，成本回收快。以5吨级小挖为例，美欧品牌价格在36-37万左右；日韩品牌价格在28-35万左右；本土品牌价格在28-30万左右，而20吨级的中挖价格在70万～100万左右。一般情况下，一台1.5～2.0吨的小挖能够取代大约6个成年人用铁铲和一辆手推车工作土方工程量。小挖不仅工作效率高，而且作业成本低，在小型土方工程中有很强的竞争力。较高的投资回报率使得小型挖掘机深受广大中小土方工程施工承包业主的欢迎。

3、工况适应性强

尾部旋转半径为零的设计应用，使得小型挖掘机可在作业空间有限的环境下从容作业，这也防止了施工现场周围建筑物以及挖掘机自身的损坏。小型挖掘机适合狭窄区域作业的最主要的特点就是其特殊动臂和斗杆的设计。小型挖掘机的动臂是与机身铰接的，这就使其能够在一个很大的范围内进行摆动，使得挖掘机在周围有障碍物时也能避开障碍物进行作业而无需经常移动机身。

四、小型挖掘机市场格局