【营销＆后市场大会】15年讲述-韩晓明：农夫与农庄

一个人为了梦想，可以坚持多久？也许十年，也许二十年，也许五十年，不知多久，只知不弃。

石家庄天远科技集团有限公司董事长韩晓明

美丽的温饱

大家好！五年前，在我们行业协会成立10周年的时候我给大家汇报过一次，我当时汇报的题目是《从猎人到农夫》，汇报了我用20年的时间做的跨界的转化，到目前来讲是成功的，是工程机械行业里的一名真正的“农夫”，因为我在我的地盘上真正做到了精耕细作。我卖了工程机械大概一百多个亿的产品，可以说我没有丢失过一台，也没有任何一笔死账，我为自己这个“农夫”感到自豪。我的第一个梦想基本实现了，这个梦的实现是用毅力，是用耐力来实现的。一直以来，我坚守着精耕细作，河北的130个县，每一个县都有我的足迹，不敢说有我的汗水，一定有我的用心，所以得到的回报就是一个梦。

我作为一个代理商，创建了耕耘了一片美丽的农田，这个农田看起来没有前途，却能解决最基本的温饱问题，如果你的愿望只是温饱，这就足够了，不需合作，只需要耕好自己的一亩三分地。但是这样做不了大事，如果要做大事，中国的农民开始进行了这一次的种大的土地流转，这是一场革命，农民把很多小块的土地打通，并把道路、水路、电路修通，用这样的大型工具取得竞争。那么我们在中国原来这种模式下怎么和新的这种模式竞争？这是我们需要思考的。

最近几年我经常去外国，也因此产生了第二个梦想，就是把我的大型农业从农夫到现代化的农庄，第一个梦我用20年的时间实现了，这个梦我希望用10年来实现。

第二梦想

要实现这个梦，需要许多新思想、新手段、新工具，更需要打开你的心胸，我们的农民可以把土地连成片，可以有大的格局，可以合作，可以协同做一件事，这一件事就是为了降低成本、提高收益、增大竞争力。我们号称是搞工业、搞业务出身的，格局也许比农夫高点，这样看起来第二个梦比第一个梦的实现应该会容易一些。

这样一个大的格局预示着很多的变化将很快发生。前几天我到日本去，我在我的房间里吃了一顿餐，后来我把条形码打开以后，我惊人的发现几乎是一个农庄，是很多农庄的联合体生产的东西，后来我因为好奇就问他们：你们怎么做到？可能大家还没有听清楚，我为什么单独讲这一点，原来我们买的菜买的所有东西都可以放到超市，放到菜市场，可以放到妈妈和姥姥的篮子里，他们现在居然直接放到餐桌上，放到我们的碗里来。各位别小看这一个变化，原来的企业做不到，这些农庄的联合体可以做到。

未来之路

我们想想我们的代理商，我们很多年一直是靠着信息的不对称来生存的。近年来我们感觉非常难，是为什么呢？是因为信息不对称的路越走越窄了，如果非要走这条路，那就要挤出去很多人，但是如果大家采取合作的方式可能就不会那么惨，但是目前我也没有方案解决，所以这条路要探讨。

我觉得在座的代理商可以考虑在一些有可行的层面的合作，这不是指我们要和制造商要对着干。只是时代在变化，我们不要再给制造商那么多负担，不要给制造商找那么多的麻烦，而应该自己研究出一条可以自己走的道路，在不影响制造商的情况下。

我们的工程机械现在遇到了物联网、大数据、人工智能，这些将彻底改变我们的今天。这是一个潮流，那你选择阻挡还是适应？我想这个答案已经有了。万物相连，每一个车，每一个人都会连接在一起，所有的信息在这畅通无阻。

最后谈一谈我对工程机械未来的认识。大家都说智能制造，而智能制造到底是什么？我的观点是智能制造包括智能生产，智能服务，智能设计。智能制造既然是智能制造，肯定不是今天这样一个制造商有十个、二十个、三十个产品，可能是三百个产品，三百个型号。为什么呢？智能制造，加工的收益工艺都发生了变化，就可以低成本高效率地制造工程机件。

我作为一个代理商，我认为智能制造的时代终会来临，我也希望我们的代理商为智能服务做好准备，不是现在的服务模式，是什么模式我也不知道，但我知道这是值得我们共同探讨的未来。