【柳工60周年特辑-亚太区之新加坡】柳工第一批海外经销商

新加坡 柳工亚太公司

新加坡 Singapore Fri. Oct.12

和Jison Lim的接触，感觉他是一个谦虚、内敛、和蔼、包容，且又敢打敢拼的绅士，亦如新加坡这座城市的魅力。

在TEN-LEAGUE公司办公区域走廊，一张具有历史厚重感的照片吸引了我们，柳工2003年首届全球经销商年会，而Jison Lim就在其中。作为柳工海外市场开拓的第一批经销商，他们见证和亲历了柳工海外15年的发展，而今很多已经从单纯的销售设备，到现在的用全套方案来为客户解决问题，思考如何帮客户赚钱，而Jison Lim就是如此。

柳工新加坡经销商Jison Lim

不甘于做一个小职员的出逃

“三分天注定七分靠打拼，爱拼才会赢。”说的就是闽南人的闯天下精神，而Jison Lim正式如此，1997年博士毕业的福建人Jison Lim，不甘于父亲给安排国企职员的工作，毅然决定留在新加坡打拼，凭借着读书时的一些创业实践，借了100万来下海，1998年注册了公司。

回想起与柳工的牵手，不仅有着父亲就是工程机械人的情缘，更有柳工的产品和为人与这个初出茅庐的创业者在理念和情感上的吻合。

“选择合作伙伴首先是看产品，其次是看人。”

Jison Lim表示，从与柳工接触的第一个销售人员、第一台设备CLG835装载机开始，直到现在，彼此牵手合作已经持续了15年。而当时，柳工G系列装载机也刚刚研发成功并开始导入海外市场，新加坡经销商成为当时为数不多敢于尝试推广CLG835产品的人，而新加坡也曾一度成为当时销售量最多的市场之一。

925E挖掘机

在Jison Lim看来，无论经销什么产品，要做就做精做细，这些都体现在他这么多年经销的柳工产品上，不管是从最初的装载机、挖掘机，再到后来的全系列产品，以及到产品细分市场，工具装、属具等，再到融资租赁和再制造等业务，Jison Lim都力图将其做到最好。

延伸价值链  朝租赁和再制造发展

Jison Lim带领的TEN-LEAGUE公司在2002年到2009年取得了非常好的业绩，几乎每年的收入都在成倍增长。2013年开始公司逐渐转型，不再单一销售产品，而用全面解决方案为客户解决问题，帮助他们提升价值。

2009年，Jison Lim开始涉足租赁业务，让客户不仅可以买设备，也可以租设备，客户都可以选。“未来10年，大型的租赁和再制造是个很好的发展机会。”Jison Lim表示，未来的新加坡将朝地下110米发展，地下高速、地下工厂、地下运输等设施的建设，对于工程机械设备而言都是发展机会。这更体现出，柳工能提供工程施工全产品线和全套解决方案的实力。

925E挖掘机

据了解，工程机械租赁市场规模巨大，全球工程机械租赁市场营业额为400亿美元左右，约相当于工程机械总产值的25%，在发达国家市场，通过租赁形式销售的工程机械占当地市场的65%，已经成为主要的销售途径。而中国的工程机械租赁市场每年仅为150-200亿元，不到国内工程机械设备使用量的10%。可以预见，随着企业改革深化，以及租赁规律的作用下，发展潜力巨大。

“我们希望柳工来牵头，跨区域来做工程机械设备的租赁。” Jison Lim如是说，这么多年的合作，未来的日子也希望能与柳工携手共进。

而今，在新加坡已经呆了21年的Jison Lim，俨然已经成为了一个地道的新加坡人，工程机械起家，如今业务不仅延伸到港口、卡车、港口设备……而今他欲将价值链延长，看中了工程机械中的再制造和租赁业务，未来，希望Jison Lim在资本活跃的亚太区域中心发展更加辉煌。

消息来源：柳工机械