国机重工（洛阳）营销年会召开 洛建压路机重装亮剑2017

【第一工程机械网 原创】1月12日，“专业专注高品质 和衷共济新发展”为主题的国机重工（洛阳）有限公司2017营销网络商务年会在河南洛阳召开，此次会议围绕该公司（以下简称：国机洛阳）旗下三大核心业务包括压实机械、铲运机械、矿业装备发展情况展开讨论，2016年在国机重工SINOMACH品牌的引领和带动下，国机洛阳取得了显著的业绩提升和坚实的产品创新，受到业内人士广泛关注。来自全国各地的60多家洛建代理商、配套供应商、用户代表和第一工程机械网等媒体共同参与了此次会议，同时与会嘉宾对2017年的行业形势进行了充分沟通交流。

国机重工（洛阳）有限公司2017营销网络商务年会现场

国机洛建LSS323机械式单钢轮振动压路机展示

2016洛建压路机稳步向前 同比增长21%

过去的一年，国内压路机行业足够耀眼!来自企业、用户、媒体的话题关注空前高涨，与挖掘机、装载机等产品相比，压路机的“红海”效应和市场规模相对较小，同时高速公路建设和道路养护行业的周期需求带动，市场更多的眼球逐渐聚焦在筑路机械和养护机械领域，压路机自然首当其冲！

来自国机洛阳高层的数据报表显示，2016年主要压路机品牌企业全年累计实现销售11,959台，同比上升15%(10,388台)。另据第一工程机械网从相关渠道了解，国产品牌压路机市场占有率突破80%大关，外资压路机品牌话语权进一步缩小。作为一家拥有百年历史的压路机品牌，洛建拥有着“首台压路机诞生地”等诸多辉煌的成绩，按照国机洛阳董事长总经理张国龙的话来说，“面对中国工程机械市场需求持续低迷的严峻挑战，面对市场经济复杂多变的发展形势，面对艰巨繁重的目标任务，国机洛阳公司迎难而上，破难而进，埋头苦干，拼搏奋进，完成了一些小目标，取得了一些成绩，实现了一些新突破。”

国机重工（洛阳）有限公司董事长、总经理张国龙发言

国机洛阳营销商务年会期间，张国龙用5个“令人”排比句概括了公司1年来的变化和成绩。令人激动：国机洛阳新产业园投入运营，压实、铲运、矿业装备三大核心业务顺利搬迁并高效运作，全新装配和涂装生产线大幅提高了生产工艺水平，产品质量进一步提升；令人满意：大吨位压路机表现强势，小吨位压路机更是突出，小马力推土机一枝独秀，中大马力推土机强势提升；令人自豪：新产业园首台压路机暨公司第五万台压路机成功下线，标志着公司二次创业的大幕正式开启；令人高兴：积极响应国家号召，国三排放系列产品上市销售并经历了市场的成功考验；令人振奋：借助国机集团和国机重工的优势，实现SINOMACH产品品牌一体化工作顺利完成。“涅槃重生、不忘初心、聚力前行”，3个词汇更是代表了国机洛阳二次创业的雄心壮志。

国机重工（洛阳）有限公司副总经理王筱做营销专题报告

回顾过去的一年，洛建压路机在2016年实现出口量翻倍，增幅达到137.5%，增幅位居行业第一；洛建压路机出口量160台，行业第二。国机洛阳公司副总经理王筱在会议现场做出一份详实的营销主题报告，2016年，国机洛阳以“提升营销能力，加强项目开拓，提高市场位势，优化销售结构”作为营销工作指导思想，以用户需求为关注焦点促进业务转型，提高产品品质，改进服务模式；完善渠道结构，提升品牌感召力，大力开拓国际市场，加大大客户和项目销售力度；以信息化平台为手段提高工作效率，改进和创新营销管理体系；集中力量于目标区域和目标市场，发展并深度挖掘市场潜力，为用户提供价值驱动的全生命周期的产品解决方案。

那么，大家关注的“干货”到底是如何？第一工程机械网为您呈上！英雄就是敢于亮剑，出剑就是全力以赴，直面竞争！

2016年，国机洛阳压路机产品线全年累计销售804台，同比增幅21%（2015年666台），市场占有率6.72%，同比2015年上升0.31%（2015年6.41%），行业排名提升1位。国内推土机行业2016全年累计销售4021台，同比上升16%（2015年3459台），国机洛阳推土机累计销售218台，同比增长32%（2015年134台），市场占有率4.35%，同比上升0.48%（2015年3.87%），行业排名提升2位。

值得关注的是，国机洛阳公司技术含量较高的大马力推土机和全液压压路机等产品销量继续上扬，特别是全液压产品的销量显著提升，2016年国机洛阳全年实现全液压产品销售188台，2015年同期为116台，同比增长62%；大马力推土机产品的促销效果显现，2016年全年累计实现销售175台，同比增长30.60%，其产品性能和品质取得市场和用户认可。

行业下行压力持续 新商业服务模式需不断创新

从整体来看，“十二五”期间，行业在高位运行的基础上增长趋缓，需求侧饱和、供给侧严重过剩以及双方的交互作用，导致整个行业的经营状况逐步恶化。经历了4万亿的退潮洗礼，市场最终留下来的以优质客户为主，设备采购和工程需求更为明显，加之工程机械行业企业更加重视现金流和回款情况，特别是经过2016上半年的行业再次退潮，当前整体工程机械行业经营环境得到明显改善。

国机重工（洛阳）有限公司新产业园参观

与会嘉宾参观国机洛建压路机组装流水线生产车间

洛建压路机生产组装流水线作业现场

洛建压路机形成5大系列产品阵营

“经过行业需求的持续下跌，尽管行业近期开始出现回暖迹象，但增长动力不足仍无法支撑底部反弹，这与工程机械十几年来非理性扩张、行业增长遭受剧烈透支有很大关系，庆幸的是行业在逐步回归理性、稳步健康前进。”国机洛阳副总王筱对第一工程机械网表示。

众多行业人士认为，近期促进工程机械产品销量增长的主要原因主要得益于固定资产投资的效果显现。2016年1-11月，国内固定资产投资高达538,548亿元，同比增长8.3%。国机洛阳董事长张国龙表示，预计全行业2016年销售额将实现10%以上的增长，总体额度超过5,000亿元，出口有望达110亿美元。

资料显示，2017年是“十三五”开局的第二年，城镇化建设、国家基础设施建设和地方建设项目、新一轮中西部大开发等传统投资项目依旧会保证工程机械行业呈现持续稳定的发展态势。近期中央政府多次在会议中指出，2017年经济工作基调为“稳中求进”，以供给侧结构性改革为主线，适度扩大总需求。宏观经济政策的基本取向是“积极稳健、审慎灵活”。2017全年GDP增长控制在6-7%，工业产值预计增长约7％。业内权威机构预计2017年工程机械行业运行将好于2016年，增长率仍将超过6％左右。

国机洛建39吨级 LSD339H全液压单钢轮振动压路机展示

国机洛建LSS208机械式单钢轮振动压路机

国机洛建LRS230-2动力换挡轮胎压路机

国机洛建LSS203单钢轮振动压路机

国机洛建LWB30HE小吨位液压驱动手扶振动压路机

对于2017年工程机械行业发展特点，国机洛阳王筱副总进行了大致预测，“随着国家对于环保力度的空前重视，700万台的工程机械保有量中，将有近240万台老旧设备逐渐淘汰，为新机市场腾出有效空间；行业集中度日趋明显，通过兼并和重组来淘汰低端产品和产能已成为行业整合的主要方式；两极分化产品需求提高，引领产品的效率和精细程度的不断提升，产品智能化程度逐渐提升；对于工程机械大型装备而言，区域代理等渠道模式会逐渐发生过渡，未来新商业模式会是线上线下和物流的结合；在目前价格透明化和产品同质化的竞争格局中，服务在产品的价值链作用越来越大；人工智能、‘互联网+’等新一轮科技革命和产业变革将给行业带来翻天覆地的变化”。

2017营销策略升级 洛建压路机冲击更高目标

在总结谋划、承前启后的特殊节点，在抢抓机遇、跨越发展的关键时期，国机洛阳董事长张国龙提出了三大主导产品的发展战略及未来愿景:

首先，继续巩固和提升国机洛阳单钢轮压路机的市场优势，以双钢轮和轮胎压路机为重要补充，发展中高端产品，坚持差异化，提高产品压实性能、操控舒适性、智能化程度，达到国内行业领先水平；其次，围绕中大马力推土机，国机洛阳将通过持续的产品改进和适应性开发，提高可靠性和用户满意度指标，冲击市场占有率第三；此外，国机洛阳非公路自卸车立足中高端，通过产品轻量化、智能化、舒适性、可靠性等，遵循模块化、系列化研发思路，满足国内中高端客户及国外出口为主的的市场需求，实现销售增量突破。

国机洛建LLC226垃圾压实机

国机洛阳PY180-5平地机

国机洛阳T160-5推土机

国机洛阳50吨级 GKM50C非公路自卸车

面对机遇和挑战，结合当前市场的竞争特点，2017年国机洛阳营销工作突出三个改进：改进营销策略，改进市场观念，改进渠道模式；三个加强：加强对标研究，加强协同合作，加强信息反馈；三个提升：提升产品销量，提升服务水平，提升客户满意。张国龙董事长特别之处，面对后市场服务保障的行业发展难题，国机洛阳将全面提高产品质量的理念，以产品“全寿命质量”、“全寿命性价比”、“全寿命优质服务”水平的理念为发展方向，做好产品售后服务。

具体表现在数字上，国机洛阳副总经理王筱提出力争提升压路机市场占有率每年提升1个百分点的奋斗目标。为了促使该目标的实现，国机洛阳下一步将优化、整合营销网络，提高渠道覆盖面，集中资源突出重点支持，开拓增量市场与存量市场并重，提升代理商的营销能力；延伸完善售后服务策略，通过服务政策和服务资源的调配，实现“靠服务赢得市场”的诉求，重点发挥各地服务站和备件中心库的作用，提高市场快速反应能力。

未来的市场需求将更多聚焦在中大型客户上，同时客户的需求更为个性化，客户更加重视设备使用成本，将更加关注多产品的综合解决方案，客户对于融资需求更加迫切，同时更加重视设备使用过程中厂家提供的专业支持。国机洛阳将在2017年向符合条件的代理商、客户根据过往资信状况分配一定的融资租赁额度，助力厂商开拓市场，带动产品营销手段的升级。同时重点提高把控用户、风险的能力，确保长期稳定延续运行。