国机重工吴培国：静心调整 坚定前行

“伴随中国经济进入‘新常态’，行业也到了必须要转型、创新求变的阶段。行业经过此轮深度调整会重新洗牌，按照现在的发展态势来看，2、3年后工程机械行业格局会有所改变。”

——中国国机重工集团有限公司董事长吴培国

中国国机重工集团有限公司董事长吴培国

中国国机重工集团有限公司（以下简称“国机重工”）的成立几乎与中国工程机械行业的变革同步。五年的时间，正是在中国工程机械行业逐步走下神坛几近触底的过程中，国机重工在稳中求进、求变、求突破。“这次行业调整对国机重工来说，机遇大于挑战，为我们调整赢得了时间和空间”，国机重工董事长吴培国这样形容变革的意义。没有所谓的黯然神伤，在大家都说这几年行业很难的时候国机重工在沉默中积蓄力量。

第一工程机械网独家专访中国国机重工集团有限公司董事长吴培国

但凭底蕴续芳华

国机重工作为中国机械工业集团有限公司（简称国机集团）旗下的工程机械资源整合重组的企业，下属的天津基地、洛阳基地、常州基地和四川长起分别是中国第一台平地机、第一台压路机、第一台木材装载机和第一台全液压汽车起重机的诞生地，天津工程机械研究院则更是行业唯一的一家国家级工程机械研究院所。国机重工各所属企业是中国民族工程机械事业的摇篮和策源地，对引领和推动早期中国工程机械行业的发展发挥了重要作用。进入新世纪以来，由于体制机制和资源禀赋等条件的影响，在行业爆发期，这些企业并未同步发展，市场排位有所下降、品牌逐步边缘化。

以此为基点，国机重工的重组是明智的；以此为截点，国机重工的重组也是及时的。消除同业竞争、优势互补、资源整合、汇聚合力，国机重工的重组整合使国机集团工程机械业务得以加强，也为SINOMACH品牌市场地位的打造创造了条件。

国机重工整合以来，坚持理想、坚定信念，坚守阵地，以信心、决心、恒心做事，把“做成事”作为各项工作的立足点，坚持瘦身健体和转型升级两手抓，夯实基础管理，推动改革调整，应势而变，顺势而为，把握市场。同时，依靠国机集团强有力的支持和内部资源的协同整合，使得国机重工能够以较完整的产品链、集而成团的优势，更好地参与市场竞争。内部统计数据显示，五年间（2011-2015）整个中国工机械行业的市场规模下降了近67%，而国机重工仅下降30%，明显好于大势。#d1cm#page#

静下心来做调整

清楚自己有什么，才能知道自己干什么。顺势而为，国机重工紧抓行业调整机遇，对组织、产业和产品结构进行调整。

国机重工“一个总部、两个中心、四个基地”的管控格局代替了过去分散的组织运营模式，在一定程度上实现了行业高速发展期较难实现的利益格局调整。通过“高新技术研发中心”和“营销中心”两个中心的设立，国机重工将市场与研发紧密结合，让产品不仅适应市场需求，更能够创造需求、引领需求。

扬长避短，通过多维度、多层次的访谈和多次深入四大基地分析各自的优劣势，国机重工确立了各基地的发展定位和产品结构的调整方向。依托统一的研发平台，集中资源，集中精力，做精做强，世界最大马力（550马力）的平地机已在国机重工天津基地问世，常林股份推出了国内最大的12吨级装载机，国重常挖形成了6-47吨的全系列挖掘机产品。与此同时，国机重工洛阳基地研发出320马力的推土机以及电传动的推土机和压路机等等。

“五年，行业的调整确实给我们赢得了时间和空间，使我们在这个时期能够静下心来，考虑好调整、并逐步推进”，吴培国表示，“我们还围绕工程机械核心业务延伸出矿山机械、环卫机械等新的产品领域”。不仅如此，国机重工同样在思考，传统的销售模式对行业是否长久适用，并在此基础上探索出“工程拉动设备”的新模式，即联合国内外多家知名企业，在基础设施建设、农业、环保、矿业工程等方面进行业务拓展。

积蓄力量重组整合，协同作战，抱团取暖。五年后的今天，国机重工不断彰显出后发的力量。

国机重工全球首台最大吨位压路机LRS240E#d1cm#page#

装备世界

为了更好地整合资源，集中到同一个平台进行海外布局，国机重工在成立之初就组建了现在的海外事业部。而今，这一战略的成果初显，近两年，在整个行业出口下滑的形势下，国机重工的出口额都保持了两位数的增长，2015年出口增长率甚至高达60%。

伴随"一带一路"战略、国际产能合作等项目的逐步落地，中国工程机械行业发展的新引擎开始启动。据吴培国介绍，未来，国际化也将是国机重工市场布局的重点，“海外这一块的发展，通过两条腿走路，既要自力更生，同时也要借船出海”，他指出。一方面，国机重工将加强自身的海外布局，将市场、服务甚至制造资源逐步迁移到第一线。另一方面，国机重工将紧抓国机集团“再造海外新国机”的战略机遇，加强集团内部协同合作，不断突破。据悉，目前由国机集团和白俄罗斯政府合资的中白工业园项目的设备全都来自国机重工。“当然，我们并不只是卖设备，而是跟国机集团的兄弟企业抱团”，吴培国强调，“从前期的施工解决方案到后期的项目保障，我们会提供全方位的服务。”

国机重工展会掠影

适而致远

聚合市场力量，做精做强主导产品，打造全新国机重工，经过第一个五年的发展，国机重工的1.0版目标业已实现。据吴培国透露，国机重工将于2016上海宝马展同期召开品牌一体化发布会，这也正是国机重工五年来一直谨慎进行中的工作。此前，除常林股份因上市公司的因素外，国机重工在海外均已统一采用SINOMACH(国机)品牌。吴培国明确表示：“通过置换，常林的重组一旦完成，将更有利于国机重工内部资源的优化和调整。”

展望第二个五年，国机重工将向着自己的2.0版目标继续前行。行业虽然仍在创新求变中挣扎，重新洗牌是必然，“按照现在的发展态势来看，继续深度调整下去，2、3年后中国工程机械市场格局会有改变”，吴培国表示。如他所言，依托深厚的文化底蕴和技术积累，作为集团的核心业务版块，未来国机重工会坚持做精做强工程机械产品，调整升级产业结构的同时拓展产业链，为用户创造更多的价值。

“我相信经过自身下一个五年的努力，加上行业协会的指导支持和与同行业兄弟企业协同合作，国机重工会按照我们既定的目标，发展成行业中的重要力量”，阔步前进，谋局新发展，吴培国信心满满。