缪希超：e家机械如何改变传统代理商业模式

10月24日，2016中国工程机械营销&后市场大会在北京拉开大幕。在工程机械行业仍低谷徘徊的背景下，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家共同对工程机械营销及后市场的商业模式再造做出深刻而理性的思考。

10月25号下午，在会议同期举办的工程机械营销论坛上，e家机械总经理缪希超先生与大家分享了e家机械改变传统代理商模式的成功经验。

e家机械总经理缪希超

以下为缪希超发言实录：

大家好，我是e家机械的总经理缪希超，很高兴能有这个机会和大家交流，同时也很荣幸e家机械今年能入围十大营销事件。

我们现在做e家机械这个平台，是想做工程机械行业综合性、一站式的O2O的平台，目前立足于华北起重机作为切入点进行试点经营。

e家机械核心业务模式

e家机械的模式跟在大部分代理商的商业模式类似，如利星行是在谋划当中经营企业，我们更多是在市场引领或在市场倒逼下完成各个模式转型。我最早是日本加藤代理商，在1997—2003年间做的是加藤多田野起重机，2008年以后做了中普起重机的代理。随着信用销售的高速发展，2011年时，我们的信用销售规模已经达到8个多亿。也是在这年，我们看到了信用销售的风险，于是成立自己的担保公司，结果效果非常明显。

债权车回收以后怎么办？一部分是销售出去，一部分是停着，不升值就贬值，所以2013年我们成立了瑞德国际分公司，目的是把收回来的车进行租赁，租赁过程中发现了明显的区别。我们将一部分车送到国外，一部分变成租赁，并在2014年于越南和坦桑尼亚成立了两个海外分公司，这是因为市场的逼迫才成立了公司。但因为市场的逼迫，我们实现了这种转型。2014、2015年时，企业看似健康，但未来并看不清，我们该如何寻找未来？所以，2015年我们成立的e家机械电商平台。 

e家机械的合作共赢思维

我们想突破、突围，如期升级，为此曾在不同时期因为市场业务需求而成立了多个公司，慢慢形成了我们当前的状态。目前，我们有主机销售、后市场维修与零件销售，有保险、设备租赁，有二手车交易。这么多年下来，也有很多资源，我们要有差价利润，没有主机生成是实现不了的，这是我们目前的软实力。2016年7月26日我们平台正式上线，企业做了一个1683的计划，这里简单介绍一下1683模式。

1是打造工程机械行业，这是我们的伟大梦想，未来需要更多人和更多企业支持，打造工程机械行业一站式综合性的O2O平台；6是在我们的平台上建立6大数据库，目的是更好服务于我们的用户；所谓8是平台上主营产品，包括出租与求租，零件与维修，还有保险，这是我们的主营业务。还要团结维修长、维修工等团结在一起共从服务于这个产品。

我们下一步要实现平台信息交流与交易的顺畅性，目前平台业务交易已经不成为题。当然我们在推广过程中有客户不认可，对平台有这样那样的意见，或者平台不好用，但通过几个月时间的体验，用户都会喜欢上这个平台。

我们希望未来有工地的地方就有e家机械，当然从支付方面来讲，我们希望最终建立支付平台，建立我们的资金池。

这就是e家机械的商务模式，机主是我们平台的核心、关键点，同时团结主机厂、配件厂、经销商，为机主提供四方面的服务，同为为承租方提供更多更近更优质的设备，进而平台将实现可持续发展的生态圈。

 我想，未来的工程机械行业，必然是互联网化的、智能化的，这必将大幅度提升行业的效率，让我们的买卖交易更便捷，更高效。我们e家机械就希望成为行业的探路先锋，与大家一起探索出一条通往未来的坦荡大道。