三一集团开拓海外市场下了哪些功夫

　　打开三一集团“产业地图”，印度产业园、欧洲产业园，俄罗斯产业园……一个个生产和研发基地，有如一颗颗珍珠，闪耀在“一带一路”上。

　　2015年11月20日，在海南三亚举行的第二届“中国企业全球化论坛”上，三一集团获得了“中国企业全球化2015年度杰出成就奖”;三一重工则被评为“‘一带一路’十大先锋企业”。

　　七成海外市场就在“一带一路”上

　　“‘一带一路’战略是工程机械企业的‘春天’!” 三一集团董事、三一重工总裁向文波介绍，2015年，尽管国内工程机械市场继续下滑，但三一集团却频频收获千万元以上的海外大单。

　　2015年，三一集团的海外业务增长25%，销售收入超过百亿元，占公司业绩的35%;出口量占行业的近三成，稳居行业之首。

　　而三一集团70%的海外市场，就在“一带一路”。

　　“我们都是‘老非洲了。”三一重工南非大区总经理肖江常以此自居。早在2002年，三一重工的第一批设备就销到了摩洛哥。目前，公司在非洲经营已有13年，其机械设备在非洲保有量已接近1万台，形成了南非大区和北非大区两大区域阵营，业务覆盖整个非洲大陆。

　　在装备机械高端市场——欧洲，三一集团已深入德国腹地，其并购德国普茨迈斯特，被视为“中德合作的典范”。

　　三一集团在亚太地区参与建设的重点项目已超过50个，5年时间业绩增长了6倍。

　　2015年，三一集团多个海外市场业绩亮眼：北非大区到今年已是连续3年提前完成销售任务;南非大区销售增长100%;三一印度有限公司实现全面盈利，稳坐履带吊市场份额的头把交椅;普茨迈斯特全年销售额将超过7亿欧元，盈利翻番。

　　目前，三一集团已基本完成“一带一路”产业布局，在俄罗斯、德国、印度、印尼等都设有工厂或研发基地，目前正规划在非洲埃塞俄比亚建立产业园

　　新业务板块加速崛起，“五小龙”出海闯市场

　　为加速对接“一带一路”，三一集团提出了“五小龙”出海目标。除了工程机械，三一集团的新能源技术、智能港机、住宅产业化、智能化油田开采等业务板块已稳步崛起，不仅成为集团新的利润增长点，也成为“出海”的新支撑。

　　在新能源技术领域，三一集团是国内拥有专利技术最多的风电制造商。2013年三一集团中标埃塞俄比亚6亿订单，是迄今为止中国最大单笔风机出口纪录。102台风机参与了埃塞俄比亚最大风场项目阿达玛风场建设。

　　海洋工程装备是三一集团开展的第二大新业务板块。目前，三一集团的港机已取得行业领先地位，国内市场销售第一;正面吊、堆高机等小港机业务则早就走向了世界。近期，三一港机公司提出了内容全面、思路创新的智能化码头等策划方案，抢占“一带一路”战略机遇。

　　住宅产业化项目是三一集团近年来进入的新领域。公司已建立了大型PC试验工厂，并正式成为国家住宅产业化基地。目前，三一集团已牵手阿尔及利亚最大的民营企业CEVITAL集团，着手开发当地住宅产业化市场。

　　与此同时，三一集团开始从单纯的设备销售，转型为提供整体解决方案，打造全价值产业链。在委内瑞拉，三一集团凭借整体解决方案的优势，一举拿下了11亿元大单。目前，三一集团已经开始助力委内瑞拉基础建设。

　　“请进来” “走出去”，“抱团出海”觅商机

　　“这是我见过最先进的车间。”2015年6月12日，在三一重工的“花园式”总装车间，前来参观的马里驻华大使兰西纳·科内由衷感叹。

　　就在这一天，在长沙参加“非洲国家驻华使节湖南行”活动的36个非洲国家驻华使节，走进三一重工。

　　为了形成“抱团出海”的合力，三一集团一方面与中建、中国铁建等大型中资公司合作，参与“一带一路”国家重大项目的建设;另一方面，与政府部门或其他中资企业联合，“请进来”、“走出去”，寻找“一带一路”商机。

　　作为“非洲国家驻华使节湖南行”活动的承办方，三一集团给使节们留下深刻印象，双方在住宅产业化、风电、道路建设等领域达成了合作意向，阿尔及利亚、毛里求斯等众多国家的驻华使节更是现场提出订单要求，希望三一能够“快点到非洲造房子”。

　　孟中印缅经济走廊是作为“一带一路”最重要的一部分，也是三一集团关注的重点。

　　2015年10月14日，由三一集团发起组织的中国基础设施(能源)工商企业考察团赴印度考察。

　　中国工商企业考察团各企业之间优势互补，形成了从设备供应到EPC、PPP 等灵活的整体解决方案，受到印度政府的高度重视，双方就能源、基础设施建设、住宅工业化等投资项目进行了交流与探讨，达成了一批合作意向。其中，三一集团计划于2016年至2020年间，向印度可再生能源行业投资30亿美元，预计将使印度新增2000兆瓦的发电能力。考察团中的金融投资企业作出融资承诺，中国工商银行将为三一集团开发印度市场提供15亿美金的专项融资支持。

　　在“一带一路”，三一集团面前展开的，将是无限宽广的世界。