全球化供应链先锋 徐工欧洲采购中心成立两周年

为全面落实徐工集团国际化“珠峰登顶”的战略目标，支持徐工全球工厂的欧洲配套件供应，降低供应链成本，徐工供应公司统筹全球采购，深耕全球供应链价值，2013年成立徐工欧洲采购中心（EPC）。

EPC选址德国克雷菲尔德市，与徐工欧洲总部、徐工欧洲研发中心、FT、AMCA形成有力战略协同，旨在整合欧洲150余家供应商的零部件采购渠道，降低集团全球供应链成本，并以此为支撑点，杠杆式开拓海外融资收益渠道，强化徐工集团整体谈判能力，提升徐工全球采购话语权。

经过两年的运营，EPC不断摸索当地业务模式，结合中国企业经营特点，总结出一套具备徐工特色和欧洲风格的业务模式。并以德国为核心逐步辐射到整个欧洲，有效控制了徐工集团在欧洲的零部件采购成本，公司各项工作都取得了显著的成效。目前，已成功接管45家欧洲供应商，并从无到有建立了比较稳固的物流合作网络。两年来为徐工集团海内外工厂累计采购了3500万欧元的关键零部件，实现利润总额215万欧元。

采购降本常抓不懈

大量的谈判，深入细致的供应链优化工作保证了公司利益最大。2015年，针对外币供应商业务量锐减的情况下，EPC与主要供应商开展了价格的多轮谈判，使得诸多供应商实现降价；针对部分代理供应商，采购渠道成功由国内代理切换成外商直供，在分析历史数据、当前形势、操作模式以及产品技术等指标后，直接在欧洲寻找源头制造商，成功完成切换，有的品类实现降本比例最高达45%。还有21家待切换供应商，已经积极联系欧洲源头制造商，整理和分析供应商现状和相关数据信息，与供应商进行多轮谈判，寻求降价和切换方案。

由于产品不断升级，技术需求不断变化，EPC作为集团欧洲采购的平台，始终贯彻服务好主机厂的原则，承担起主机厂与欧洲供应商的桥梁作用，根据徐工主机厂需求，与国内技术人员密切联系，积极开展寻源工作，翻译相关技术资料信息，同时翻译处理国外供应商提供的技术参数，成功操作了NAF、FAE等11家新进供应商采购业务以及建联工作，同时，联合施维英采购资源，正在欧洲范围内协助主机厂寻找替代供应商。

物流细化降本增效

2015年，虽然贸易量萎缩，但由于订单仍旧小而散，导致发货依旧维持了较高频次。EPC针对不同贸易条款和欧洲内陆运输、国际段空运/海运以及小件快运，对每笔业务的每段运输环节进行过程协调和监控，分别制定了符合德国海关要求的出口单据及安排相应的出口报关工作，确保货物顺利出运。

EPC根据采购产品的特点和不同运输方式、不同国家的运输航线进行阶段性的货代寻源、比较、议价，展开了多轮物流谈判，在保证供货顺利和最大化达到物流降本的前提下，制定各种有效运输方案。目前EPC与5家欧洲本土有竞争力的货代建立了长期合作关系，并制定了货代筛选原则和流程，确保EPC在目前运输体量小的情况下合作的货代提供的服务和费率上与市场行情具有可比性。要求与EPC合作的物流商均提供其在中国港口的操作费率，并要求其为国内公司提供最优惠的清关费率和条件，确保国内外整个物流供应链的费率透明，从欧洲源头影响中国相关报关环节的费用成本。

EPC运作中的“拦路虎”

欧洲地区进口件业务的需求量锐减。EPC主要职责是为徐工全球分子公司在欧洲地区进行进口件的采购。由于工程机械行业持续低迷，加之国内工厂尚有相当一部分进口件库存需要消化，导致2015年的需求量锐减。这直接影响EPC的收入和降本额。

德国聚集了工程机械、液压技术、控制技术和工业4.0等全球领先的技术和人力资源，徐工的战略目标是，进入世界工程机械行业前3强，成为工程机械领域的世界顶级企业，前路困难重重，新的挑战也会接踵而至， EPC将不断总结不断完善不断前行，坚信“风景，前方独好”！高效利用欧洲的资源和市场，为徐工打造世界级品质的产品，建设世界顶级企业的梦想，注入强大的动力。