【D1CM直播】连昱：拥抱互联网 再造产业新生态

【第一工程机械网 独家报道】2015年10月22日，2015中国工程机械营销&后市场大会，暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，主会场及分论坛会场座无虚席。

2015 年，中国经济继续呈现中低速发展态势，工程机械行业依然在低谷中徘徊，系统性风险加剧，全行业面临着巨大的现时生存危机和未来发展挑战。伴随着产业和市场的深度调整以及互联网思维和技术的影响，工程机械产业价值链正在发生变化。可以预见，在营销及后市场环节，产业价值链以及企业价值链的创新、整合和重构定将成为现阶段产业和企业转型升级的重点，并将诞生更加稳定的市场平衡和新的发展机会。在营销和后市场领域，谁能在行业低谷期构建起健康、顺畅、可持续的价值链，必将在市场复苏或成熟时笑傲群雄！在此背景下，2015 中国工程机械营销&后市场大会继续汇聚各方资源优势、思维优势，对基于价值链重构趋势下企业的战略选择和商业模式创新，做出深刻而理性的思考，集聚面向未来的积极能量！创新、重构，书写新篇章的大幕已经开启！

易观商业解决方案高级合伙人连昱

10月22日上午，2015中国工程机械营销&后市场大会暨论坛开幕式上，易观商业解决方案高级合伙人连昱先生发表了题为《拥抱“互联网 ” 再造产业新生态》的主题演讲，以下为连昱的发言实录：

大家好！今天听了很多工程机械行业的制造商和代理商以及经济学家的分享，他们讲述了如何在今天这样一个经济新常态下去更好地发展行业。我作为“互联网+”专业咨询机构易观的代表，将给大家分享两个内容：第一，为大家介绍一下究竟什么是“互联网+”，“互联网+”能为传统行业做什么？第二是我个人对于工程机械行业在下一步应该如何与互联网相结合的一些思考。

易观是国内最大的一家专注于企业互联网化的专业咨询机构，成立于2000年。实际上，大部分的传统企业当时并没有意识到互联网在今天能发挥出这样一个颠覆性和创新性的作用，而易观在那时提出“企业互联网化”和“互联网与传统企业的结合”，2012年又提出“互联网+”的提倡。今年，“互联网+”有幸上升到国家战略层面，也代表了这个时代已经真正开始拥抱互联网。

互联网＋的推进阶段

回顾过去的20多年，我们可以非常地清晰感受到互联网在中国从默默无闻到不断壮大，到今天已经改变了每一个中国人的日常生活方式，进而影响到企业和行业，影响到产业，影响到整个国家未来的经济走向。我们可以看到，在2014年，中国网民数量已经达到了6.5亿，这个百分比接近中国总人口的一半，也就意味着，在中国的13亿人口中，有一半的中国人在被互联网所连接。随之而来的，我们看到的是整个中国电子商务市场规模在快速增长，从2009年只有4万亿，到2014年达到12万亿，到2017年这个规模将会达到22万亿，所以政府在不断地认识到，互联网电子商务对于我们传统经济和传统产业的作用，而它的相关政策制定也在不断地进行优化。历史性的事件是，今年3月5日，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”，而不是简单提电子商务。如果说电子商务只是在关注互联网对于企业以及行业在营销流通层面的作用，那么“互联网+”则意味着在价值链环节要关注全过程的互联网结合。在这个事件的背后我们看到了，从3月开始，“互联网+”成为了一个不可逆反的潮流，成为了一个时代的新风口，正在改变着中国今天所有的传统行业。

在3月5号李克强总理讲话之后，商务部在5月马上出台了“互联网+”流通行动计划，在行动计划中更为具体明确地阐释了下一步整个互联网和流通领域相结合的一些思路，而真正的含义就像我们今天上午范教授跟大家分享的一样，再造我们传统国民经济的三架马车。互联网与消费者结合，让我们今天看到了淘宝、天猫、京东为代表的B2C平台，解决了高效流通用户需求和产品对接的问题。在“互联网+”出口，今天大力发展的跨境电商如何把中国优秀的企业通过互联网方式跟全世界市场进行最高效的对接。而我们今天在“互联网+”领域提到的投资，看到了普惠金融，看到了微金融，看到了互联网金融，看到了在线供应链以及我们相关机件P2P领域等。

今年中国GDP历史性跌破了7%，去年的数字是7.3%。面对“互联网+”和互联网浪潮，我们不紧要问“互联网+”到底是什么？易观提出，“互联网+”是想用通俗易懂的方式告诉所有企业，互联网究竟能给企业和传统行业带来什么？我们用“互联网+”方式来告诉一些传统的企业家们，今天看到的这些互联网商业模式意味着什么？淘宝是互联网+集贸市场，把线下的集贸市场搬到线上。有了淘宝之后，线下的农贸市场不像过去那么繁华了。天猫是什么？是互联网+百货商场，不是纯线上也不是纯线下，而是线上线下相结合。今天大家用的微博、微信等一些沟通工具以及我们看到的过去的门户网站，包括我们的论坛等一些分享平台，都是在解决信息沟通的流畅度问题。而走到第二步后，就是改变中国人的购物习惯，于是看到了淘宝、天猫、京东等一批互联网企业。#d1cm#page#

传统企业互联网化三大战役：卖货、聚粉、建平台

现在的主流是互联网+企业、互联网+产业和互联网+智慧。所谓的互联网+企业，我们认为首先要解决的是企业的价值链互联网化。首先今天看到大部分企业做的是互联网+产品，也就是如何把产品与互联网进行结合，然后进行推广，于是有了互联网+渠道，互联网+营销，本质上都是在价值链营销环节进行互联网化。更为重要的是，传统企业意识到互联网不仅是营销层面的应用，重要的是可以跟资本进行结合，跟企业自身的战略进行结合，所以看到今天的华为已经不是一个传统的3C的制造企业，它已经成为了一个真正的互联网化的数字消费企业。我们看到，华为的产品从原来的大型电器通信设备演变为今天的消费电子。同时看到，今天有大量的企业用互联网方式去结合资本运作来实现自身的互联网化。我们过去服务的一个客户，江苏的苏九集团，过去跟我们探讨集团的互联网化，今年利用资本手段收购和成立了两家专业的互联网公司。一家重新探讨消费品，尤其是酒水流通领域如何结合互联网进行新型商业创新，另一个围绕大众消费品领域，进行F2R消费创新。我想传统企业面向未来，应该注重“互联网化”的另外三个战略，叫做卖货、聚粉、建平台。

第二个阶段是互联网+产业，站在更高的角度，站在产业链角度审视互联网和各个产业链环节的连接。我们认为，有三个核心的方面值得大家关注，首先是流通领域的互联网化，其次是金融领域的互联网化，最后是我们今天制造商关注的工业互联网化。

第三个阶段是我们看到的互联网+智慧，首先是人工智能、云计算、大数据的互联网化。今天我们也想简单地跟大家交流一下在工程机械中如何面向互联网化。互联网+背景下，工程机械行业如何互联网化在行业的黄金十年过去之后，我们今天都看到这个行业处在中期性低谷中，今天所有面临的挑战其实恰恰是机遇所在。当一个产业、一个行业存在着一些痛点、客户需求没得到满足的时候，就是这个行业被颠覆和被创新的最好的时候。总之，我们认为有三大挑战和三大机遇。互联网对于整个工程机械行业未来的融合再造新生有这样的几个方向，首先是把我们的市场需求从一个单一的商品销售的行为向系统解决方案转变，而另外一个我们今天看到的高价格环节，要从我们原来的以生产制造为主向打造服务生态进行转变。刚才我们所有的分享嘉宾都提到了后市场，提到了服务未来的空间，我们认为做到极致是构建完整的服务生态。第三个方面是未来的竞争优势不再是我们的规模化的生产能力，更加重要的是我们个性化的定制能力，能不能根据不同的市场化需求而进行个性化定制，客户关系从短期交易向长期服务转变。刚才三一重工的向总跟大家分享他在荷兰考察的代理商的情况，这也告诉我们，真正在未来创造价值是要与客户保持创新关系而获得由此带来的大量服务增值的收入。最后，我们认为，今天的代理商不再是简单地去做经销代理，而应该面向我们整个的系统服务商来转变。

面向未来的战略创新，我们认为有4个主要方向。第一是互联网+生产的创新，在这里要融合数字化工业4.0和中国制造2025的一些工业智能化模式。第二是在流通领域的创新，不是今天我们看到的简单做一个微商城和电子商务的平台，而是要去探讨更适合这个行业发展的F2C的模式。第三是互联网+服务的创新，要融合更多的服务，甚至是未来从工程机械市场跨界到其他的工业品后市场的服务，以及我们在融资领域的一些创新，从今天简单的担保责任渠道金融的模式走向未来的在线供应链生态平台。

因为时间关系，今天就和大家简单分享到这里。