特雷克斯南方路机市场销售部总监媒体专访实录

2014上海宝马展期间，特雷克斯南方路机携专利产品履带移动、油电两用鄂式破碎机、圆锥破碎机和三层倾斜筛分机参展，引起广大用户和媒体的高度关注，以下是特雷克斯南方路机市场销售部总监李映先生接受媒体采访的内容：

特雷克斯南方路机市场销售部总监媒体专访实录

记者：我们知道作为特雷克斯移动式破碎筛分设备进军中国市场的重要战略，特雷克斯南方路机（泉州）移动破碎设备有限公司从2010年便开始正式成立，那么目前特雷克斯南方路机在中国的业务范围及核心产品都有哪些呢？

李总监：特雷克斯南方路机业务范围包括给用户设计工艺流程、场地布置、提供设备和售后服务及技术培训、设备租赁等。业务区域为中国及周边国家，如日本、韩国、朝鲜、蒙古等国家。核心产品分为履带移动、柴油发动机提供源动力的鄂破、圆锥破、水平轴和立轴反击破、倾斜式筛分机和水平筛分机；轮式电驱动的鄂破、轮式圆锥破、轮式反击破、轮式倾斜筛分机和水平筛分机及固定式破碎筛分设备。

记者：在2014上海宝马展上，特雷克斯南方路机带来了新品：油电两用履带移动式破碎筛分设备，请您简单的介绍这款设备在工作过程中具有什么样的特性，与其在市场竞争中的有何优势？体验经济时代已经来临，“卓越的用户体验”是产品能否赢得市场的关键，本次展会，特雷克斯南方路机将给中国市场客户带来哪些别具匠心的体验？

李总监：本次Bauma展，特雷克斯南方路机携专利产品履带移动、油电两用鄂破、圆锥破和三层倾斜筛分机参展。履带行走及设备伸展折叠由小发动机驱动，工地就位后外接电源驱动给料机、破碎主机、皮带机等。三台设备联机工作，一年按3000个工作小时计算，相对于市场上的纯柴油发动机驱动行走和工作的履带移动式破碎筛分设备，每年可为用户节约动力成本1佰多万元，同时新产品也保留了履带式设备移动转场快捷、现场实现快速生产之优越性。由于设备工作时外接电源驱动，发动机不启动，发动机和液压系统的工作小时、维护成本均大幅降低。在高海拔地区，发动机提供源动力的设备，发动机功率降低约30-35%，而特雷克斯南方路机的E系列破碎筛分设备，由于工作时用电驱动，依旧保持高效的破碎筛分效率。在中、小采石场全国性关、停、并、转的大趋势下，用户对移动式破碎筛分设备的需要明显上升。特雷克斯南方路机E系列油电两用破碎筛分设备，可谓顺应行业趋势和潮流，本着为用户降低使用成本为目的而研发推出，受到广大用户的高度认可。#d1cm#page#

记者：大家都知道现在全球都在提倡节能环保，设备节能降耗。而国内对环境保护及空气净化也极为重视。这也是大家最关注的话题。那么特雷克斯南方路机在这一环节上有哪些优势和新突破呢？

李总监：本届Bauma参展的三台E系列设备，推出的初衷，一是降低用户使用成本，二是实现节能环保。像E系列的履带式破碎筛分设备，由于工作时不需要使用发动机和液压传动，没有发动机尾气的排放。工作时电驱动生产更加节能高效。在给料点单元、破碎单元、筛分单元，设备配有喷雾降尘装置，可实现无尘生产。

特雷克斯南方路机市场销售部总监媒体专访实录

记者：制造业是中国的支柱产业，环境形势日益严峻的今天，摒弃粗放式的经济增长模式成为大家的共识，作为在全球移动式破碎筛分高端市场上占有极重要的一席之地的企业，请问贵公司如何实现节能环保上的突破？

李总监：这些突破在本次Bauma参展的E系列破碎筛分设备上得到了最完美的诠释：我们推出E系列的初衷，一是降低用户使用成本，二是实现节能环保。像E系列的履带式破碎筛分设备，由于工作时不需要使用发动机和液压传动，没有发动机尾气的排放。工作时电驱动生产更加节能高效。在给料单元、破碎单元、筛分单元，设备配有加压喷雾降尘装置，可实现无尘生产。

E系列设备今年年初生产完毕，投入市场后，截至目前，已销售出多台，其生产效率、稳定性、为用户节约的动力成本及节能环保优势，均得到用户的高度评价。2015年初，特雷克斯南方路机自主创新研发、产能更大的油电两用大型履带鄂破和圆锥破将发到用户工地进行试用。根据客户的试用体验和反馈，进行技术变更后再推向市场，确保向用户提供高品质的设备。

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记者：外资品牌推出中国版产品，有观点认为，外资品牌进入中国往往会有一种优越感，这种优越感源自品牌多年的发展沉淀以及先进的产品技术，并把这些强加给当地客户，却很少关心客户真正的需求。那么，特雷克斯南方路机是如何实现为中国客户量身定做，同时为客户提供全方位的服务支持？

李总监：破碎筛分设备，一定要根据岩石硬度、磨蚀性的不同给客户推荐相应适合的设备，以客户运营成本最低为出发点，并结合客户对移动频率的高、低需求不同及粒型要求推荐不同的设备组合。特雷克斯南方路机的产品线非常齐全，完全可以做到为用户量身定制最能满足客户需求的设备组合方案，可以根据用户的具体岩石情况、现场电源情况、对移动频率需求高、低给客户提供：履带移动柴油发动机驱动的鄂破+圆锥破+筛分机，反击破+筛分机，立轴整形制砂机+筛分机，履带移动油电两用的鄂破+圆锥破+筛分机，轮式电驱动鄂破+圆锥+筛分机，全系列固定式破碎筛分设备及整体解决方案。

记者：目前随着我国旧城改造，城中村拆迁等而派生出的建筑垃圾循环利用的新的市场需求，对可移动破碎筛分设备的需求也将逐步扩大。在采石，采矿，建筑，拆除和工业废弃物回收利用的市场需求空间将会十分广阔。能否跟我们谈一下特雷克斯南方路机的未来发展规划呢？

李总监：特雷克斯南方路机的移动式破碎筛分设备，在中国拥有最为广泛的成功应用实例，具体行业包括采石场砂石骨料生产、铁矿及有色金属矿山矿石的破碎筛分、煤炭的破碎筛分、建筑垃圾资源化利用、工程建筑行业的来料加工等。特雷克斯南方路机的未来发展规划定位是充分利用丰富的产品线，根据用户的具体工况，为用户提供差异化和高性价比的产品，力争发展成为拥有较高市场占有率的移动式破碎筛分设备或提供移动+固定的整体解决方案厂家。

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