代理商工作委员会轮值会长杨驰升做2014年度报告

【第一工程机械网 独家报道】2014年10月28—30日，2014中国工程机械营销&后市场大会在苏州召开，大会由中国工程机械工业协会代理商工作委员会及中国工程机械工业协会维修及再制造分会主办，江苏天恒伟业工程机械有限公司承办，现代重工特别支持。本次大会是中国工程机械行业第一次打通营销与后市场产业链条，让制造商、代理商、技术服务商和用户跨界互联、无碍交流，汇聚各方资源优势、思维优势，以期实现中国工程机械行业的转型升级和持续健康发展。中国工程机械第十二届营销高峰论坛、2014 中国工程机械后市场发展论坛、2014 中国工程机械代理商年会及2014 中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会于同期举行。

代理商工作委员会轮值会长杨驰升做2014年度报告

以下为中国工程机械工业协会代理商工作委员会2014年度轮值会长杨驰升先生的报告：

全国的代理商朋友，以及中国工程机械行业的同仁们：

大家好！

欢迎大家来到美丽的江南水乡——苏州，参加中国工程机械第十二届营销高峰论坛暨2014中国工程机械代理商年会。

首先，请允许我以轮值会长的身份，代表中国工程机械工业协会代理商工作委员会，向长期以来，对关注代理制进步、关注代理商群体成长、为代理商工作委员会提供大力支持的各位领导和制造商朋友道一声感谢。正是有你们的大力支持，才有我们今天在此的欢聚！

2014年是代理商工作委员会成立的第十一个年头，也是新十年开启的第一年。去年，在十年庆典上，我们达成一致，未来十年，健康发展、理性发展成为代理商未来调整的重要方向。今年，我们持续健康发展这一理念，开展了一系列的工作。

现在，我将这一年来代理商工作委员会的主要工作汇报如下：

一、代理商健康行动，聚焦代理商热点问题

为了解目前中国工程机械流通市场状况以及代理商企业的生存状态、营造工程机械行业健康发展环境，2014年，代理商工作委员会，经过4个月的走访，走遍全国21个省市，接触了400多名代理商代表，进行了健康行动大型走访。我们共搜集到涉及到风险控制、区域合作、厂商关系、服务创新等的各类建议215条。这一切，将最终汇成今年年会巅峰对话的主题——“我们的声音”。届时，我们将就其中6条对行业健康有利、对行业未来发展有重大意义、对代理商生存发展有帮助并在近期可以落地实施的具有代表性的提案，由获提名的代理商代表各省区域向大家进行介绍，并通过嘉宾点评互动、评审团投票的形式确定终极提案，成为代理商工作委员会未来2年的工作内容之一。

二、举办首届总裁沙龙活动，呼吁行业回归理性发展

为加强行业同仁的交流，以及利用代理商工作委员会的强大实力，打造全国范围内的代理商互助平台，4月11日，代理商工作委员会在北京举行中国工程机械代理商首届总裁沙龙，超过20家代理商董事长、总裁参加了首次沙龙。这次会议的重点议题有：处理与遏制当前不良资产与恶性逾期，以及关于电子商务及品牌代理制的发展趋势的研讨，同时，设立代理商老板微信群，为大家的交流提供了一个持续的、便捷的平台。

为警示中国工程机械流通领域市场的价值链相关方，更清醒地意识到制约工程机械行业发展的深层次矛盾，以及市场蕴藏着的风险。在首届总裁沙龙上，我们向行业发布了《关于中国工程机械流通领域市场风险的警示函》，呼吁制造商、代理商及用户企业团结起来，清醒认识到我们所面对的严峻形势及市场问题。面对严峻的市场环境，无论制造商还是代理商都应该构建合理的信用风险管控体系，严控信用销售首付款比重，并逐步构建覆盖全行业的诚信平台。尽可能地避免恶性竞争、透支市场发展空间，规范市场有序竞争的生态，回归理性、健康的发展。

三、债权诚信互助平台上线，建立全国诚信互助共享体系

为解决各代理商跨区域债权赎回过程中寻车难、拖车难、效率低和成本高等问题，推进中国工程机械代理商企业间债权管理信息沟通与司法合作，营造一个诚信、守法、理性、合作的行业生态。在今年举行的总裁沙龙会议上，代理商工作委员会提议设立中国工程机械代理商债权诚信互助平台，即“啄木鸟平台”。这一提议得到了全国各省区域代理商的热烈响应，大家一致认为“啄木鸟平台”能够净化行业中的不良因素，有利于促进行业良性生态系统的建立。“啄木鸟平台”，将汇集全国各省、市、自治区的各类产品、各品牌、各代理商遇到的严重逾期还款、暴力抗法、人机消失等客户信息，实现横向查询和共享；平台登记录入人机消失设备等信息，供全国代理商参考，以杜绝类似恶性骗机事件发生。该平台既致力于解决当下代理商所处的客户逾期、债权及寻车、拖车等问题，今后也将长期助力行业良性生态的建设。目前，该平台已经正式上线前期，欢迎更多的代理商参与到这一平台的共同建设中来。

四、成功举办热点论坛，正式提出直面行业“新常态”

6月27日，协会在美丽的贵州贵阳举行2014中国工程机械精英代理商热点论坛暨代理商工作委员会第三届第六次常务理事会议，会议上，大家就当前市场结构变化、制约行业发展的深层次矛盾及如何更好应对新常态，谋求企业转型。进入了深入探讨。

五、强化国际交流，分享国际先进理念

1月中旬，受美国设备代理商协会AED邀请，代理商工作委员会出席了AED2014年会，对美国市场进行考察，并与美国的代理商同仁建立了良好交流，同时也加强了协会间的国际交流。代理商工作委员会一直致力于加强中国代理商与国际同行之间的交流与学习，先后于2月和9月组织国际考察团，分赴美国参观利氏兄弟全球最大的拍卖场“奥兰多拍卖会”及小松公司在美国的优质代理商LINDER公司；以及考察澳大利亚、新西兰代理商的发展状况，参观WesTrac公司澳洲本部。通过与国际同行的交流，一方面提高了中国代理商行业的整体水平，另一方面也为中国代理商提供了更多与国际先进企业交流的机会。

同仁们，朋友们，今天是代理商工作委员会成立的第十一个年头，是新十年的第一年，同时也是行业转型年，我们以清醒的心态直面新常态的第一年。在这个新的开始，我们必须以一种成熟的心态、诚实的作风和持之以恒的追求去做一个有价值的、富有时代责任感的代理商。

记得今年年初，关于工程机械代理商这个群体，我曾经呼吁，希望通过我们自身的努力，把我们打造成为一个“用户依赖、厂家信任、行业认同、社会尊重”的精英阶层。今天，我仍然坚持这一理念。在此，我再一次呼吁，让我们以“理性为道，诚信为本，耐性为骨”的理念来坚守我们的行业。提倡健康经营，自尊自爱，相互学习，相互信任，要无愧于时代赋予我们的使命和责任。

面对未来的新常态，代理商工作委员会将一如既往成为代理商群体的强大后盾。将会在进一步聚焦行业所关注的热点、难点，切实解决行业问题。在代理商的管理水平提升、后市场的延伸与拓展、债权和风险控制等热点问题领域探寻更有效的解决方式。

未来5到10年，中国仍然是全球最大的工程机械市场，“天地生人，有一人应有一人之业；人生在世，生一日当尽一日之勤”，只要行业同仁慎始而敬终，不断努力，就可以把控未来，创造属于中国工程机械行业的奇迹。

最后，预祝大会圆满成功！预祝各位来宾和朋友们在会议期间共享欢乐，收获友谊，收获希望。谢谢大家！