三一LNG搅拌车助力晟世能源公司战略布局

【第一工程机械网 独家报道】近年来快速发展、产值已达数千亿元的国内城市燃气行业已日益成为国民经济中具有先导性、全局性的基础产业，城市燃气的利用对改善能源结构、保护大气环境、缓解石油供应紧张、提高能源利用效率，进而实现国民经济的可持续发展具有重要的促进和保障作用。车用天然气则是城市燃气行业中国家大力扶持和鼓励优先发展的交通运输用替代能源。

随着天然气能源在居民生活以及公共交通领域的应用及推广，绿色环保、经济实惠、安全可靠的LNG(天然气)搅拌车在工程机械行业领域开始受到重视。一直走在创新前沿、领军中国工程机械的龙头企业三一重工，通过大量的客户走访、市场调研和资源调查，认定LNG搅拌车将是未来市场的发展方向，客户们也急需这样一款高效节能的产品，国家的环保政策也对市场的发展趋势产生了积极的引导作用，于是三一重工研发人员攻坚克难，精心研制的首台天然气搅拌车于2012年9月28日正式下线。

深圳市晟世能源有限公司董事长刘明宇

三一重工董事长梁稳根与深圳市晟世能源有限公司董事长刘明宇

战略：牵手三一控制行业话语权

深圳市晟世能源有限公司创建于2009年4月，2012年初正式进入天然气行业，从早期的企业节能减排咨询服务转型成为专注于生物沼气的回收提纯利用、车用天然气加气站及工业LNG气化站的建设运营为一体的能源服务型企业。

刘宇明是深圳市晟世能源有限公司的董事长，在他的带领下，晟世能源凭借先进的管理模式和中石油稳定的气源保障快速进入国内车用天然气市场。2013年9月，刘宇明与三一签订购车合同，一次性购买三一重工20台LNG搅拌车，成为第一个大批量采购三一重工LNG搅拌车的客户。为掌握市场第一手资料和了解设备的使用情况，第一工程机械网记者跟随三一深圳工作人员对刘明宇董事长做了专访。

刘明宇开门见山，告诉记者晟世能源看重与三一合作，是因为新能源的快速发展机会让他对公司有一个长远的布局和整体的战略。作为第三方物流(逐渐上升为第四方物流)，公司不断为气站建设和市场整合做好铺垫工作。“晟世能源公司选择合作伙伴时，重点考虑的一是能源商，另外是车辆设备制造商，因为整个费用里1/3是能源费，1/3是车辆费。“

车辆企业晟世能源选择与三一合作。刘明宇告诉记者，三一的供货和交车速度是最快的，双方在2013年9月份签署合同，10月初20台三一LNG搅拌车就已经交到晟世能源手中。这不仅让刘明宇赞叹三一的做事效率，而且极大地加深了他与三一深化合作的愿景。

深圳市晟世能源有限公司采购的三一LNG搅拌车

刘明宇告诉记者，晟世能源大批量采购三一LNG搅拌车，更多的是看重未来的黏性收入和对行业的控制权。现在控制了搅拌车，未来就会控制混凝土，再大一点就是控制建材市场，如果晟世能源做好整个价值链的宏观布局，行业的黏性收入和对话语权的控制力度将会越来越大。

显然，在刘明宇看来，三一LNG搅拌车是晟世能源战略布局中的重要一环。

核心：打造完整的产业价值链

新能源的节能环保和经济实惠使得国内诸多企业掀起天然气产品的制造热潮。

在采访中，记者得知晟世能源对三一LNG搅拌车的品质非常认可，用户的顾虑是车辆加气不方便，而真正贴近用户的气站又太少，因此车辆的供气能否得到保障成为LNG搅拌车使用和推广的关键。

刘明宇董事长也注意到三一盛能装备有限公司在开展从事新型能源相关配套设备的运输及建站工作，对此他给予鼓励，并希望三一加强与晟世能源在这方面的合作。

第一工程机械网记者了解到，对于购买一定数量三一LNG搅拌车的客户，三一将在其公司或施工场地附近建立撬装站，三一已与中海油、中国燃气、星奥燃气等全国性大型供气单位达成协议，由这几家单位提供气源，三一负责天然气的运输及建站工作，为客户贡献由气源、气站、LNG搅拌车组成的整套解决方案。

而对晟世能源和刘明宇来说，公司与昆仑能源下属控股公司海南中油深南石油技术开发有限公司成立合资企业——深圳市中油深南能源有限公司，全面代表昆仑能源负责深圳市的车用天然气加气项目的开发，正是基于共同的战略合作需要，晟世能源与三一的合作将不仅仅停留在LNG搅拌车，未来可能有更加广泛的合作空间。

产品：三一LNG搅拌车独胜一筹

第一工程机械网记者还采访了晟世能源公司管理三一LNG搅拌车的李队长。

李队长告诉记者，在他负责的施工工地，同类型的车辆有三一LNG搅拌车，中国重汽LNG搅拌车，华菱星马LNG搅拌车，还有中集凌宇LNG搅拌车。如果让他从整机性能和产品质量做出品牌排名的话，他认为三一LNG搅拌车独胜一筹。

“三一LNG搅拌车的气瓶做得特别好！相比国内其他几个生产厂家，三一LNG搅拌车的气瓶采用美国卡特品牌，即使长时间施工也从不会漏气，而其他车辆即使停放在工地不施工也会有漏气的现象。同时，气瓶设计得科学合理，无论是高温、低温，不因天气的变化影响到设备施工。因为里面瓶子是真空的，即使天气热了里面的压力增加，它有一个自动泄压的方式，达到1.5会自己泄压，对里面的气体起到保护的作用，不用担心气体蒸发，这就极大地节省了天然气的损耗和浪费。“李队长说。

深圳市晟世能源有限公司采购的三一LNG搅拌车

“三一LNG搅拌车的气瓶还有一大优点，就是它的气瓶体积达450L，为国内同方量搅拌车中体积最大的，气瓶加一次气最多可以跑500公里。而其他车型的气瓶容量大一点也就是375L，也根本跑不了500公里。“李队长意犹未尽地告诉记者。

同时，李队长还告诉第一工程机械网记者，三一LNG搅拌车选用国内最成熟的潍柴LNG发动机，该发动机相对于其他烧天然气的搅拌车比较省气。“晟世能源公司设备使用率中三一搅拌车是比较高的，我们给三一LNG搅拌车配了两个驾驶员，一天24小时连续运转，因为深圳要打地铁、做楼盘，白天晚上都要开工，三一搅拌车半年使用下来，基本上给我的感觉是比较满意的。一些小毛病也都是正常的，比如发动机皮带时间长了容易老化等等，这也都是小问题。”李队长说。

“三一LNG搅拌车的设计让我感觉比较满意，车一拉出来基本上不用做任何改进就可以使用，其他LNG搅拌车我们都要做一些改装才能投用。“李队长说，”相比其他品牌的服务，三一的服务工程师一直在我们这里，对我们的服务支持提供很到位。有什么配件或易损件的需求，我们跟三一的服务站联系，他们一般24小时就能够发货过来，今天下单明天就发货，特别快。“

第一工程机械网记者了解到，5月20日，刘明宇将代表晟世能源再次采购50台三一LNG搅拌车，李队长表示操作人员也非常认可三一在天然气搅拌车领域开拓创新的成绩。随着天然气时代的来临，其在大型工程机械上的应用也将越来越广泛，以三一LNG搅拌车为代表的新能源产品面临着广阔的发展前景，相信这场能源变革将为包括晟世能源在内的企业、客户及环境保护带来巨大的社会效应。