巅峰对话：山东临工于孟生强调企业必须国际化

【第一工程机械网 独家报道】2013年10月12日，以“创新驱动——开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际酒店盛大开幕。中国工程机械工业协会、制造企业、代理商企业代表齐聚一堂，革故鼎新，顺势而为，群策群力，共同探讨传统制造业的蜕变转型。

链接：巅峰对话全程实录

以下为巅峰对话现场主讲嘉宾——山东临工工程机械有限公司执行总裁于孟生发言观点实录：

山东临工工程机械有限公司执行总裁于孟生 关键词：国际化·巴西

关键词：国际化·巴西

于孟生：非常荣幸参加本次巅峰对话，也非常感谢各位经销商朋友对山东临工的支持和厚爱。我今天要谈的关键字是国际化。国际化包含两个涵义，一个是企业的国际化，一个是代理商的国际化。首先，中国企业要做大、做强，不能局限于中国市场，如果没有一个国际化的战略考虑，是不利于企业发展的，我认为中国企业的国际化是必由之路。

从目前的现状来看，中国人还不太注重后市场发展。反观国外，他们的后市场发展相对成熟，同时国外的竞争要比国内理性，所以我们国家的产品从去年到今年创造的利润，海外代理商的利润率远远高于国内。

关于巴西，大家知道山东临工在巴西建了一个工厂，我们是在去年的下半年到巴西建厂，我们用了半年的时间将工厂建成，在今年8月7日开始批量生产设备。这个速度非常快，很多中国企业到巴西建场，但是从确定建厂到正式投产，我认为山东临工速度最快，我们充分发挥了科技领先的发展经验。我们也为做好、做强南非市场做好了充分准备。

转型期企业的战略选择

主持人：在这种转型升级的大背景之下，我们的企业该怎么做？对于不同规模，处于不同发展阶段的企业，战略的选择肯定也不同。现在我先来问问制造企业的老总。于总，山东临工是近年来发展最快的一家企业，虽然这几年，临工也推出了挖掘机、压路机等产品，但业内人士更多地还是喜欢把临工定位于装载机制造企业。对此，您怎么看？未来，临工的战略发展方向是否会做出调整，临工是否也面临转型升级的问题？

于孟生：可能很多人认为，山东临工在发展装载机方面走在行业前列，其实临工有非常清晰的发展战略。山东临工工程机械有三大板块，一个是装载机板块，一个是挖掘机板块，一个是路面机械板块，针对这三大板块，山东临工已经做了非常详细、非常细致的战略规划。在不久的将来，山东临工会把挖掘机和路面机械板块坚定不移地做下去。

为什么大家感觉临工是装载机在发力，挖掘机和路面机械没有发力？我认为我们现在正处在一个调整期，一个夯实基础的过程中。我们只要打牢基础厚积薄发，我相信我们在很短的机遇期内，肯定会在挖掘机和路面机械两个板块做好。#d1cm#page#

山东临工LG6360E型挖掘机

我们在2011年就确定了企业必须调结构、转方式的发展战略。大家可能从企业年报上看到了，山东临工去年在装载机行业取得的效益最高，几乎增加了行业前几家总和的利润率，那时候我们就下决心要调结构。我们很清晰地定位了我们要调整什么，下一步要做好什么，这一点我们非常清晰。

代理制未来十年发展方向

于孟生：我认为生产商对于代理商在越困难的时候，越是一个扶持和共度难关的过程。有些代理商跟厂家出现一些股权的问题，包括深度合作的问题。我的观点是不太赞同这种做法。我认为中国的企业一定要理清产权，生产商既然相信代理商，就要把代理商扶持好，把销售及服务网络搭建好，渠道建设好。因为中国的体制问题，企业摊股不管摊股多少，这是不明智的选择，我还是不太赞同。

市场预期和企业的应对措施

主持人：于总，您认为工程机械行业这轮不景气周期是否已经结束， 依据是什么？从中长期来看，您认为，行业是否还会出现高增长的行情？最后，请您对2014年装载机市场的发展趋势做一个判断。

于孟生：我基本上同意祁会长的想法，我认为装载机走过了“黄金十年”，还有一个“白银十年”的发展。一方面，我非常赞同上午范老师对中国宏观经济的分析，分析的非常详细，我认为中国的后十年还是工程机械银十年的状态。再一个，就是大家知道黄金十年是工程机械高速发展的十年，刚才我讲到北美市场，北美市场的装载机市场量有多少？倒推回去五年，每年大约在15000台左右，中国的装载机市场也在12万台左右。我认为后十年，中国的装载机还是一个平稳发展的时期，像过去高速发展的时期已经没有了，但我认为这段时间将是平稳增长的十年。

主持人：那增长的比例您能预计一下吗？

于孟生：5%到7%。