小机器大舞台 柳工小型工程机械10周年巡礼

【第一工程机械网 独家报道】第一台轮式装载机Z435掀开了中国装载机的生产历史，第一台铰接式装载机Z450奠定了当代中国装载机的发展基石，第一台高原型装载机填补了世界空白，中国工程机械行业第一家上市公司就是柳工，众多的第一奠定了柳工在中国工程机械行业“领头羊”的地位……“世界柳工，源自中国”。

在柳工发展的漫漫征程上，江苏柳工从无到有，逐步发展壮大为柳工庞大帝国的重要组成部分。时间从2003年跨越到2013年，江苏柳工整整走过了风雨十载。十年里，江苏柳工成为中国最大小型工程机械研发制造基地；十年里，江苏柳工自主研发制造的小型工程机械通过欧洲CE认证，产品远销北美西欧；十年里，江苏柳工创新进取，成为享誉中外的小型工程机械生产制造标杆企业……

江苏柳工发展鸟瞰图

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江苏柳工横空出世

江苏柳工机械有限公司是广西柳工机械股份有限公司在江苏镇江投资建设的小型工程机械研发制造基地，于2003年11月4日注册成立，总投资2亿元，半年之后基地落成并正式投产运营，创造了行业内5个月就建厂投产的纪录。当时，正值柳工机械股份有限公司上市10周年纪念日之际，江苏柳工的投产让柳工向建设“开放的国际化的柳工”目标，迈出了坚实的一步。

2003年11月18日江苏柳工奠基仪式现场（资料图）

江苏柳工具备年产10000余台中小型装载机、挖掘装载机、滑移装载机的综合产能，不仅使柳工产品线进一步完善，而且积极促进了柳工在江苏等沿海省份的销售，提高了市场份额。江苏柳工的投产，为柳工进行小型工程机械的研发和生产奠定了基础，小型装载机、滑移装载机、小型挖掘机、挖掘装载机等一系列小型机械在江苏柳工生产、销售，产品同时面向国内和国际两个市场。

由于非常有先见地早早进入小型工程机械领域，加上制造技术的成熟，目前江苏柳工已经成为中国最大的小型工程机械研发制造基地，出口份额占中国出口产品的22%，排名第一。随着国内基础设施建设规模不断扩大，两大重点产品滑移装载机和挖掘装载机成为柳工集团新的经济增长点。

面对今天的江苏柳工，谁又能相信，这家企业10年前还是一张白纸，没有厂房，没有设备，甚至连产品也没有；而10年后已经是天翻地覆，成为国内第一家通过CE认证的工程机械品牌。这一切都要从柳工东扩战略说起。#d1cm#page#

“东扩”战略结硕果

2003年初，柳工董事会提出了 “打造开放的、国际化柳工” 的战略目标。基于国际化的战略定位，柳工将视野专注于工程机械生产销售服务的方向，发挥柳工一贯注重技术进步和关键部件研发能力的竞争优势，在全球化背景下整合国际国内资源。要建设国际化企业，柳工到了要走出广西、在全国布局的时候了。而东部沿海长江三角洲正是柳工的目标区域，华东地区拥有更健全的配套资源和更突出的战略地位，柳工要想有所突破，必须要走出第一步。柳工“东扩”战略正式拉开帷幕。

江苏柳工于2004年4月18日正式落成（资料图）

2003年，国际市场小型工程机械需求直线上升，柳工进军国际市场就需在小型工程机械领域有所突破。江苏镇江市政府得知柳工寻找建小型工程机械制造基地的意愿后，积极与柳工接触。镇江政府划出的区域位于镇江经济开发区，距离火车站5公里、沪宁高速公路路口10公里、大港港口32公里，交通非常便利。镇江周边地区工业发达、配套能力强。另外，市内和周边地区还有几所高校，可以提供一定的人才基础。在进行了可行性调研后，柳工决定在镇江建设一个小型工程机械生产基地，成立江苏柳工机械有限公司。

镇江市政府划出250余亩土地供柳工建厂，但平整的土地只有100亩左右，余下的都是丘陵。时任江苏柳工董事长的闭海东来到镇江完全是从零开始，创建一家全新的企业。而且，时间紧任务急，市场不等人。他们从厂房规划到设计审查，几乎是在同步进行，用一个月的时间办理完了全部手续，又迅速投入到厂房的建设之中。短短4个月的时间，江苏柳工厂房施工全部结束，生产设备迅速进厂。2004年4月16日，江苏柳工就试制出了第一台样机，一亮相便展现出江苏柳工非凡的气势。而后，江苏柳工对剩下的丘陵地区进行开发，建成了停车场和试验基地。2004年7月，江苏柳工实现了批量生产，产品主要为滑移装载机和挖掘装载机。

2004年，刚刚1岁的江苏柳工所有机械设备销量已达到600余台，产值突破1亿元大关，迎来一个完美的开门红。这样的成绩大大超出柳工之前的部署和预期，从平地建厂到推出第一台产品，江苏柳工仅仅用了6个月的时间；从实现批量生产到销售额过亿，江苏柳工仅仅用了5个月的时间，如此高效，堪称史无前例，柳工人又为中国工程机械历史书写下一段传奇。

2005年底，江苏柳工实现整机销售2500台，销售收入达到3.28亿元。江苏柳工的各项工作完全步入正轨。

2007年，江苏柳工批量供货军品滑移装载机130台，累计销售军方300台滑移装载机。同年10月20日，推出CLG328迷你型滑移装载机。

2008年10月29日，中国最小滑移轮式装载机CLG325在江苏柳工研制成功，它打破了近30年来国外对该机型的技术垄断，标志着我国小型机械的研发和制造水平达到国际先进水平。

2009年，江苏柳工实现销售收入4.87亿元，成为中国最大小型工程机械研发制造基地。

对于东扩，柳工董事长王晓华给以高度评价：“东扩是柳工针对产品结构系列化、多元化发展的需要，也是柳工继续保持‘排头兵’地位的需要。柳工东扩的着眼点在于通过迈进长江三角洲，将围绕工程机械的相关产品延伸到那里生产，从而直接吸纳当今世界上最先进的生产、管理技术和国际化的产品开发及营销人才，实现走向世界、融入全球经济大循环圈的梦想，实现‘开放的国际化的柳工’的战略目标。”

而被柳工如此看重的长三角在2010年5月已被定位为“亚太地区重要的国际门户、全球重要的现代服务业和先进制造业中心、具有较强国际竞争力的世界级城市群”，这无疑再次证明了柳工人的远见卓识。#d1cm#page#

三条产品线齐头并进

一直以来，我国小型机械的生产及销售等资源主要集中在华东地区，柳工在镇江设生产基地的目的，就是要贴近市场，减少生产成本，抢夺小型机械市场先机。由于镇江周边地区工业发达，配套能力强，柳工生产基地到其柴油机、轮胎、散热器等主要配套厂家的路程都在1天之内。因此柳工在这里生产小型装载机，仅运输成本每台就可以减少7000元。

柳工765A挖掘机装载机产品（两头忙）

例如微型滑移装载机，从长远来看，它是未来小型工程机械发展的重要产品之一，代表着小型工程机械研发和制造水平。广泛应用于环境美化、路面维护、路桥建设、建筑施工、农业建设、军事和抢险救灾等领域，除可进行铲装和搬运，还可用于破碎、铣刨、钻孔、压实、破冰、扫地、除雪等，特别适合在狭小场地作业和施工。由于体积小、运输便捷、操作简单、使用成本低，该产品市场巨大、前景广阔，近10年欧美主要市场销售每年增幅都达30％。

柳工375B滑移装载机产品

2007年7月，江苏柳工决定进行微型滑移装载机的研制。公司成立“小型工程机械研究所”，聘请国际工程机械十强之一的某工程机械公司亚太区高级经理为首席技术专家。借助外脑的引进以及广西柳工国家级技术中心研发平台的支持，研发团队克服静液压传动、散热、整体式车架、内嵌式油箱焊接等技术难题，仅15个月就研制生产出我国第一台微型滑移装载机。江苏柳工自主研发的CLG325微型滑移装载机，体积为常规滑移装载机的1/3，总重仅1.2吨，载重250千克，裸机可在直径1米内实现原地转向，配上属具可在1.3米的半径内自由作业。

江苏柳工目前拥有3吨以下中小型装载机、挖掘装载机、滑移装载机等三条产品线。装载机主要机型有CLG836、ZL30E、CLG816、CLG816C、CLG816G；挖掘装载机主要机型有CLG766、CLG777以及全新升级的CLG766A、CLG777A等；滑移装载机主要机型有（轮式）CLG385、CLG375、CLG365、CLG325和（履带式）CLG388、CLG328以及全新升级产品CLG375A、CLG365A等产品。

其中CLG328是柳工自主研发的国内最小机型工程机械产品，广泛用于庭院、市政、地下狭窄工况施工，灵活方便，多功能，一机多用。

江苏柳工生产的滑移装载机产品采用静液压传动，四轮驱动，可原地360度滑移转向。因其转弯半经小、灵活性强，所以可配备多种附具，非常适合高速公路养护、港口清仓、矿山隧道内施工，铸造厂清理、市政公路养护等狭小作业面工作，并且可通过快速更换多种辅具实现一机多用，大大提高了机器的使用率。

近年来江苏柳工生产的滑移装载机多次成功中标军车项目，为我国国防建设贡献了卓越力量。#d1cm#page#

科学管理人才创新

江苏柳工建厂伊始，就建立了科学的管理体系和质量控制体系，引进和应用CAD、CAE、CAM、ERP等计算机辅助系统，以及三座标测量仪、双面镗床、抛丸机等先进的生产制造设备200台（套）。2005年，江苏柳工顺利通过ISO9001质量、14001环境、职业健康安全一体化认证，2007年成为江苏省高新技术企业，滑移装载机成为江苏省高新技术产品，拥有镇江市级企业技术中心，研发技术人员60人，在小型工程机械的研发、制造方面居国内同行业首位，具有世界级的领先水平。

江苏柳工被评为高新技术企业（资料图）

江苏柳工拥有一支结构合理、勇于创新的人才队伍，每年从全国各知名高校招聘大量优秀毕业生，不断壮大人才队伍。公司管理层经验丰富，勇于开拓；研发队伍年轻有为、大胆创新，不断探索，使得产品不断升级完善，并以最快的速度推出符合市场要求的新产品。

江苏柳工现有员工520余人，平均年龄30岁，43%为大专以上学历，是一支年轻化、高学历的队伍，公司以人为本，同时引进吉大硕士团队和工程硕士班，打造国际化的高素质的员工队伍。

江苏柳工2008年成为江苏省高新技术企业，截至2012年2月，共计申请专利并已获得证书的专利超过73项，正在办理登记的专利超过40项。#d1cm#page#

志存高远决胜未来

自2003年底落户镇江以来，江苏柳工从单一生产基地，发展为集自主研发、设计、制造为一体的小型工程机械产业基地。

江苏柳工的现代化厂房 一流的生产线

2008年实现整机销售4000台、销售收入5.28亿元、利税4500万元，进入镇江市50强企业行列。在这里研制的CLG375滑移装载机凭借多项专利技术、优越的性能参数以及较高经济效益等优势，荣获中国机械工业科学技术奖2007年度二等奖。这就是见证，短短几年的时间，柳工迅速地把小型工程机械发展壮大，成为国内该领域的领头羊，与国外大品牌一起争夺市场，来势凶猛。特别注意的是，其生产的CLG375滑移转向装载机、CLG766挖掘装载机、CLG816轮式装载机等5个产品被认定为江苏省高新技术产品。2008年，CLG766挖掘装载机开发项目被批准为国家火炬项目。滑移装载机、挖掘装载机、小型装载机等小型工程机械产品的研发制造，极大拓展了柳工的产品线，填补了柳工甚至中国企业在此领域的空白，为国内外客户提供卓越的工程机械产品，江苏柳工已经成为中国最大的小型工程机械研发和制造基地。

2010年，江苏柳工机械有限公司产销突破6亿元。2011年11月18日，江苏柳工机械有限公司8周年厂庆之时，已经实现全年产值突破8亿元。公司滑移装载机、挖掘装载机远销北美、西欧，成功进军工程机械高端产品市场。江苏柳工已经发展成为具备产品研发、规模化制造能力的国内优秀的小型工程机械生产基地和出口企业。