2013年柳工经销商顾问委员会在昆明成功召开

希望者永远充满快乐！行动者永远会有收获！挑战者总能站在历史的前沿！变革者总是处变不惊！成功的企业，总是把危机变成发展最佳机会；失败的企业，总是在危机面前犹豫不决，丧失信心！——曾光安

从曾经井喷式的经济增长，到国家调结构、转方式带来市场阵疼，让国内制造业企业经历了前所未有的考验。如何适应这场经济变革并找准发展方向，7月5日，2013年公司经销商顾问委员会在云南昆明召开。会议以“变革创新，智慧经营”为主题，举行了应对当前市场危机，提振经销商士气与信心的高峰论谈和专题研讨。公司领导王晓华、曾光安、王相民、黄祥全、黄敏、闭同葆、余亚军、黄建兵、黄海波、王太平，以及公司总裁助理、各事业部高级经理，100多名经销商参加了会议。

会上，柳工股份公司副总裁兼国内营销事业部总经理余亚军，总结了今年上半年公司的营销工作情况，并对下半年经营目标，营销和需要改进、创新等方面的工作进行部署。股份公司副总裁闭同葆作了“我们如何做好经销商？”的演讲。上半年，在公司与经销商的共同努力下，公司国内整机销售虽然未实现预定目标，但在行业中我公司在单个产品线的销售和市场占有率方面仍有较好的表现，其中装载机的市场占有率提升到20.5%，排行业之首；压路机、推土机的销量同比超过65%和20%。压路机市场占有率由前7位提升到行业第3位，推土机、叉车的市场占有率也有较大幅度提升，分别占据行业第7和第6位。

柳工董事长王晓华、股份公司总裁曾光安分别在会作了讲话。曾光安在发言中针对当前严峻的经济形势下，提出了“公司需要做什么？公司和经销商共同做什么？公司的经销商应该做什么？”等思考问题。王晓华在会上肯定了经销商在艰难的市场环境下作出的努力，他对下半年公司的营销工作提出了两点建议：一是要有防风险和抗风险的管控意识，要建立科学规范的、按照市场需求变化的运作机制。二是要把抓效益放在首位，要实现这一转变，大家必须依靠变革，创新推进营销工作，就一定能走出困境。

会议期间，经销商顾问委员会还举办了高峰论谈。公司领导王晓华、曾光安，经销商顾问委员等与到会代表，围绕“信心、效率、营销力、后市场、支持、风险和发展”等关键词，结合当前的经济形势，对如何在困难时期鼓舞士气，提振经销商队伍信心，提高产品质量、服务水平等方面发表了各自的观点和看法。

在随后的经销商专题研讨会上，100名经销商顾问委员分组进行了“经销商如何制定公司战略”等研讨。带着不同的观点，各组代表围绕研讨议题先后登台发表激情演讲。

又讯：7月6日，云南博田柳工7S店的开业剪彩，给低迷的市场增添了一抹亮丽的色彩。参加2013年经销商顾问委员会的公司领导和经销商代表到场祝贺。

云南博田柳工7S店位于云南重型机械市场及物流中心园区，占地面积25亩，建筑面积5500多平方米，设有包括综合办公大楼、大型配件仓库、维修车间、培训教室等。能够实现产品销售、服务维修、配件经营、信息反馈、产品展示、专业培训、租赁和二手机7大业务功能。云南博田柳工是我公司在云南省的总代理，今年上半年，该公司累计实现整机销售600多台。