临工王志中：做企业要未雨绸缪 强势进入

3月7日，记者在京独家采访了全国人大代表、山东临工董事长王志中。言谈之中，记者听见了他对行业发展现状的担忧，也听到了他对同业者的谆谆告诫，同时也记录下，其作为一名正在炙热升起领军企业的掌舵者，之所以成功的宝贵经验。一身儒雅气质，语气平缓但依旧能感受到内心澎湃的激情，这是记者对王志中的整体印象。

无序竞争不利于良性发展

记者：当前工程机械行业竞争非常激烈，有的企业甚至已经进入到了相互仇视的地步，对于这种市场环境，您怎么看，是否有利于我国工程机械行业的良性发展?

王志中：现在，工程机械行业再想呈现前几年那种火爆的行情，恐怕已经很难，将来形势可能会好一点，但形势也不容乐观。前些年，因为市场好，很多企业纷纷扩大产能，有的甚至是转行进入，产能的扩张已经造成了现在大量产能的过剩，行业竞争肯定会更加激烈。长久下去，不是办法，所以企业只有靠提高自身产品的技术水平、质量、渠道建设、品牌建设，提升管理等手段，靠硬功夫，才能真正提升企业的竞争力。

受前几年4万亿元投资的影响，大家对工程机械行业造成了误解，曾一度认为工程机械潜力很大，市场会非常广阔。应当说，在当时的情况下，国家为应对金融危机出台了万亿元投资计划，战略意图和出发点都是正确的，但市场却误读了4万亿元投资带来的真正影响和效果，认为工程机械进入了又一个黄金时期，而事实并非我们所想象的那样，大量产能的过剩，造成了现在整个行业竞争惨烈。

目前，工程机械行业里，挖掘机市场竞争就更加激烈，不像装载机等市场参与者只有几家，挖掘机市场的行业集中度还没有成型，市场占有率最高的百分之十几，还有很多占有率只有百分之二三。市场过于松散，这就让行业里的从业者感到十分难受，这不利于行业健康、良性发展。

政府所要做的是积极引导

记者：现在大家谈论比较多的是工程机械行业里一些企业之间的矛盾。在我们看来过激的矛盾纠结与扩大，是非常不利于国内企业成长的。大量的内耗，削弱的是中国工程机械行业的竞争能力，而真正有利于企业发展的环境，应该是包容的，对此您怎么看?在这方面，政府层面是否应该发出一些声音，或者做些什么?

王志中：现在说到协作，也有做企业的讲叫“抱团经营”，这种说法或者做法也不太合适。我国有反垄断法，反对企业对市场的价格操控，所以说几家企业掌控市场价格的事情，绝对不能做。其实，在我看来，大家都在行业中打拼，但是更要坚持理性竞争。现在挖掘机行业的竞争，火药味十足，就有点不理性了，这样下去，对自己、对大家、对行业损害都是非常巨大的。

目前，政府的调控作用，对工程机械这个大行业来说，由于市场化的时间比较长、再加上市场化程度比较高，调控能力已经越来越小了。我想，在政府层面还是应该积极引导，理顺关系，避免恶性竞争的发生。通过衡量质量、效益、服务等指标，扶持好的企业，而小企业要靠市场来淘汰，这样规范市场，才会有利于行业市场秩序。

现在，竞争激烈的行业，最大的问题就是因为集中度不高才造成的。像装载机行业前四家占到了市场75%以上，推土机行业仅山推一家就占到了60%以上，起重机行业徐工也超过一半了。很明显，集中度高这些行业就十分稳定。我预计，再过五六年，挖掘机行业可能会好一点。

我们的成功源于专注

记者：目前的市场整体环境都不是十分理想，国内国外经济形势都面临着十分严峻挑战。我们也注意到，尽管大环境不好，但近年来山东临工的发展却逆势而上，我们想知道，山东临工是抓住了哪一点，才使得企业能够在乱中杀出重围，取得了行业领军地位这样一个局面。

王志中：我们主要是抓住以下几点。一是把握住了产品的发展方向，定位十分明确。工程机械是个大行业，如果都想进入，而又不是企业的强项，那么这样做风险就会非常大，一旦管理上失控，马上就会造成企业的大幅亏损。正是看到了这一点，临工做起事来，就强调要专注。我也在观察国际同行们的一些做法，并会参考研究，为我们的战略决策服务。国际上的大企业在行业上的专注就带给我们很多启发。专注一个行业，就会把行业的产品线做全了，综合配套服务能力也就增强了。

二是临工抓住了集中力量干大事这句话的精髓。我们不仅要产业的专注，也要生产上的专注，我们会集中力量，在一处形成生产能力，依靠规模化经营的效率和优势，占据市场主动，而不是全国建厂全面开花，那样反倒不利于我们竞争能力的形成。去年市场大环境是非常差的，即使这样，在同等价格水平上，我们的利润率还在10%以上。这就是规模化经营带给我们的成效。

三是在现有的产品线上，我们集中精力，专注于技术的提升、管理水平的提升、品牌的建设、市场的建设。所以近年来我们发展得就很快，即使是在去年，我们依然做到了利润增幅水平下降最低，甚至有的产品还在增长，装载机做到了行业的最大。这几点，就是我们取得一些成效的宝贵经验。

看准的就会强势进入

记者：如果从长远来看，产品或者某个产业的发展会有天花板，假设出现市场饱和、国家投资建设减少、国际需求降低等情况，企业的利润增长该如何保证，企业的发展后劲又依靠什么呢?

王志中：临工现在就把技术管理，品牌、经营渠道做好，我们在这些方面水平提升了，专注度提高了，将来即使进入其他行业，一样可以复制已有的成功经验，利用临工的技术、品牌和渠道，成功地打开另一扇门。我想说的是，现在中国正处在发展阶段，临工的产品还有很大的发展空间。但我们要思考这些问题，做到未雨绸缪，我们肯定不会盲目制定自己的发展策略。一切都要想周全了，如果我们要进入一个行业，那肯定是强势进入。

记者：那现在有目标了吗?

王志中：哈哈，有目标，但这是商业秘密，现在不能说。

我常讲，我们要多研究国外公司，尤其是那些做得成功的大型企业，思考他们为什么能够经历风风雨雨，上百年来依然能够屹立不倒。专注于一个产品一个领域，有选择地选择自己产品的拓展与开发，是他们成功的基石。现在国际上大企业，正在通过模块化方式为用户提供解决方案，而国内还是停留在单一产品打天下的层面，已经不符合未来市场发展的方向和要求。我们国内的企业，应该多向这方面学习，这样才有利于中国的工程机械做大做强，竞争实力不断提高。