柳工跨国收购平稳过渡 创新发展获当地认可

一年前，中国柳工集团同波兰HSW公司签署协议，收购了后者的民用机械事业部，这一事件在当时引起了很大轰动，很多人担心柳工会在波兰遭遇水土不服。一年之后，在柳工波兰公司正式运转一周年之际，来自中国广西的杂技团将一场精彩的演出带给了HSW公司所在的斯塔洛瓦.沃拉这个重工业小镇。从现场观众热情的掌声以及对中国客人的微笑中可以感觉到柳工已经得到了当地人的认可。

“柳工现在是中国在波兰最大的投资企业，我认为它也是一个非常成功的典范。我希望能有更多的中国企业像柳工一样大胆开拓、积极进取，不断开拓波兰市场，在波兰能有更多的投资。”这是中国驻波兰大使徐坚对于柳工在波兰投资的一番评价，而之所以能够成为中国企业投资波兰的一个“典范”，这与柳工付出的努力是分不开的。事实上，早在进行收购之前，柳工就进行了认真而详细的考察和调研。对此柳工集团总裁助理侯宇博说：“柳工收购HSW有几方面的考虑。首先从国际化长远战略来讲，柳工需要在欧洲地区建设一个生产研发型的工厂。我们发现HSW是一个和我们具有非常强互补性的企业，通过经销商、通过波兰政府，柳工得到了这里要进行私有化的消息。我们先后来了几批考察团对这个企业进行考察，并认为我们之间这种互补性以及合作的潜力可以使这个企业原有的传统和柳工的战略非常良好、有机的结合起来。所以我们选择了这样一个收购项目。这个项目使柳工能够在欧洲建设高品质的生产基地，同时我们也要把柳工的欧洲研发中心放在斯塔洛瓦.沃拉地区。”

当然，仅仅有好的想法和计划是远远不够的。在签署协议之后柳工也迅速投入到解决收购后所遇到的一系列问题之上。对此柳工机械（波兰）有限责任公司总经理谭佐州说：“这一年里解决的最大问题就是信任问题。因为信任（缺失）会给整个合作带来障碍。如果信任不充分，经理层包括下面的员工对命令的执行就会有疑虑，就会带来很多问题。我们通过一年的努力使双方相互的信任能够达到一个比较理想的状态，或者说是我们希望的一个状态。今年在这个基础上，我们改革的力度会进一步提升。#d1cm#page#

对于第一次进入波兰的柳工而言，解决信任问题是最大的挑战，而对于波方的工作人员来讲稳定的工作与未来的希望则是他们最为看重的。HSW公司总裁特洛菲尼亚克说：“我认为拥有一份长期、稳定的工作比在短时间内挣很多钱更为重要。如果能有一份稳定的工作，而且收入会逐步地提高，那么每个员工都会感到满意，这也会给他们的个人生活带来稳定感。私有化之后波兰柳工公司的员工正获得了这种稳定感，这是最为重要的事情。第二点重要的是，在私有化之前，员工们就得到消息，在私有化之后将会生产新型的机械产品，现在这个承诺成为了现实，这也让员工们看到发展，看到未来。”

经过一年的磨合与发展，柳工波兰公司逐步得到了当地员工、居民以及各级政府的认可。对此，波兰副总理、经济部长皮耶霍钦斯基在参加完柳工波兰公司正式运转一周年庆典之后接受记者采访时说：“当柳工波兰分公司总经理讲话时，当宣读柳工总公司总裁的贺信时，我特别注意地观察了一下当地居民以及公司员工的反应。我很高兴地看到，当他们提及这一年来企业所应对的挑战以及竞争力的提升时，全场都报以热烈的掌声。这说明，虽然斯塔洛瓦·沃拉与柳工的总部相隔万里，但是经过这一年的努力，他们的合作从各方面讲都更为融洽了。由此也可看出，波中两国企业可以开展更多的合作。”

在短短的一年当中就基本完成对所收购企业进行整合并开始生产新型产品，可以说柳工收购波兰企业一案是成功的。对于其它意欲走出国门、赴海外投资的中国企业来说，也应当能从中学到一些经验。