快鱼吃慢鱼 电商助力河南重工行业发展加速

提起电子商务，很少有人会想到重工企业。其实，河南传统企业，如重工机械类企业进军电子商务很早而且做得最好。

来自郑州市商务局的不完全统计，郑州建筑、矿山企业网络营销应用率达90%以上。黎明重工公司相关负责人告诉记者，其线上年销售额已突破7.8亿。

2010年，郑州市评出15家电子商务重点示范企业，重工机械类企业约占50%。

故事1

借助电子商务把产品卖到120多个国家和地区

聊起电子商务，很少有人会想到重工企业。其实，河南重工企业进军电子商务很早，而且做得不错。

2002年，河南黎明重工科技股份有限公司开始做外贸，公司招聘了一批大学生，这批年轻人英语水平比较高，融入了当时的市场信息部。

一个偶然的机会，他们通过电子邮件和谷歌总部建立了联系。

2004年，这家集破碎机、制砂机、磨粉机等设备的研发、生产、销售于一体的企业，正式成立电子商务部门，全面开展电子商务。

“海外市场从开拓起，一直都比国内市场份额多。”黎明重工电子商务中心经理宁改革说，进军电子商务后，他们逐渐感受到了互联网带来的效益。

黎明重工从2004年开展电子商务至今，销售额已经从当年的1亿元突破至13亿元，产品市场更是遍布全球120多个国家和地区。其中，线上营业额占总营业额的60%。

2011年，郑州市评出2010年度电子商务重点示范企业，15家企业中，这家公司名列其中。

细心的宁改革发现，15家重点示范企业中，重工机械类企业占了近50%。

故事2

国内高铁业不景气 他家“触电”走出口路线没受啥影响

“河南传统企业利用电子商务用得最好的行业，就是重工行业。”河南财经政法大学副校长司林胜这样看。

电子商务开始兴起，司林胜一直致力于这方面的研究。他发现，在河南，真正对传统企业影响较深的还是B2B模式，比如阿里巴巴。

他举例说，去年，因为国内形势的变化，高铁建设速度降了下来，很多高铁工程停了。挖掘机、压路机等重工机械市场也一落千丈。

但是，重视海外市场的郑州一帆机械设备有限公司等利用电子商务，市场基本没有受到很大影响，产品远销非洲、中东、欧洲等地。

相反，没有利用电子商务开发海外市场的重工机械企业，部分受到了影响。

在2010年郑州市评出的15家电子商务重点示范企业中，郑州一帆机械设备有限公司名列其中。

据郑州市商务局不完全统计，在郑州，建筑、矿山企业网络营销应用率达90%以上。

影响

电商“一网打尽”

影响几乎所有传统企业

在司林胜看来，2000年以前，人们认为最适合在网上销售的是标准化的产品，如图书、光盘等，但是现在变了。

服装是最不标准化的，如尺寸、颜色、布料、款式等大家各有所爱，个性化程度太高了。但服务恰恰是电商最好的行业之一。

他举例说，目前，河南本地服装企业网商，已做到了年销售额5000万元，增长率达到300%甚至更高。最早开始试水电子商务的梦舒雅，电商发展速度最快的逸阳，稳扎稳打的娅丽达、若宇、度森等，单平台网销额每年都在5000万元以上，并且每年在以300%～500%的速度递增。

“现在，图书、服装、家电、旅游等行业已经受到了电子商务很大的影响。金融行业也在做电子商务，很多企业打开了一个新的市场销售渠道。”司林胜这样分析。

他的建议是，不要觉得你所处的行业，电子商务对你没有什么影响，传统企业都应该考虑电商。

说到传统企业进军电子商务，有人打了个比方：快鱼吃慢鱼。

传统企业只有制定适应市场的电子商务战略，快速布局电子商务，才能保卫和占领市场。

否则，传统企业在未来不仅失去网络这个重要的渠道，更会失去竞争力、失去用户。