莱阳城厢街道鸿达“铁力士”托起50国高度

20多年来，莱阳市城厢街道东关村的于归赫将一个负债累累的街道小厂，发展成为一个融建筑工程机械制造、轻钢建材、食品加工、房地产开发等于一体，拥有资产近 10亿元的鸿达建工集团有限公司。鸿达生产的“铁力士”牌系列塔机、筑路机械系列 、轻钢建材等远销全国各地，还出口到世界50多个国家。8月25日，记者来到了城厢街道办的山东鸿达建工集团有限公司，跟您一同分享鸿达集团的创业故事。

创业故事

起步》欠债10多万的修配厂

在城厢街道，如果问问上了年纪的人，他们大都会告诉你鸿达集团的前身是一个修配厂，故事也就从这里开始。

1984年，在家乡的田野里滚打了10年，又在家乡的工厂里历练了几载的于归赫临危受命，来到当时的莱阳城厢镇五金修配厂，一个只有几十名职工、濒临破产的破败工厂。细心的他早早发现，这座工厂里的情形比自己预想的还要坏。当时，胶东地区的农村刚刚开始实行家庭联产承包责任制，农村个体经济开始复苏，因为企业发不出工资，职工队伍开始涣散，厂里有手艺的人纷纷流失，回家自己支起了“摊子”，原来的几十名工人走了大半。而厂里仅有的像样的设备就是一台旧电焊机，不仅没有产品，账面上还留下十多万元的外债。在那个年代，十多万元对于一个镇办小厂来说简直就是天文数字。

冷静思考了许久，于归赫开始重新招工，甚至亲自跑到镇铸造厂要来了几名骨干工人，成立了瓦工队、木工队、水暖安装队。就这样，他不论白天黑夜地带领职工搞建筑 、垒锅炉 、加工白铁……开始了艰难的创业。白天，于归赫和职工一起外出上工；晚上，他又领着几个骨干走东串西给企业揽活干。

那时候，莱阳南半部农村严重缺水，各村都纷纷找水源。看准了这个时机，于归赫跟几个工友一起骑自行车四处打听，终于揽下了一个自来水工程。就这样，在他和众人的努力下，一年后，不仅70多名工人都拿到了工资，工厂还实现纯收入6万元，基本上扭转了长期亏损的局面。

突破》适时转行做建筑机械

1985年，国家确立首批14个沿海开放城市，莱阳周边的烟台、青岛等中心城市纷纷走上了开放开发的前沿阵地，建筑市场在当时火爆非凡。正是靠冷静的头脑，于归赫再次嗅到了绝佳的商机，他把工友们召集到一起，大胆说出了自己的想法：“工厂要发展，一定要有自己的产品！”就这样，于归赫毅然决定做起生产建筑机械的生意。也许是被他的个人魅力所感染，于归赫的身边很快就聚拢起一批工程技术和管理人才，他们从给建筑工地维修井架开始寻找自己的产品定位，一步一步做大市场。

当时莱阳的一处建筑工地上从青岛买来了一台简易的塔式起重机，于归赫经过市场考察，认为建筑市场蕴含着巨大的潜力，决定生产塔式起重机。他一个人跑到了当时的青岛建筑机械厂，苦口婆心地说服对方给他们的产品做配套部件生产。但青岛建筑机械厂的客户来到莱阳一考察便笑了，很委婉地告诉于归赫，“要想给我们配套，等你发展10年再说吧。”

给别人配套没有希望，只能自力更生。没有技术，于归赫就从莱阳动力机械厂聘请了一名退休的工程师作指导；没有图纸，于归赫就和聘请来的技术人员一起，跑到别人的建筑工地，爬上塔机边量边记下每个部件的尺寸。晚上，他和老工程师在厂里画图，职工们开始按照图纸把一个个部件试制出来。

1985年4月15日，在于归赫的带领下，全厂职工克服重重困难，鸿达的第一台QT16塔机终于研制成功，经专家鉴定，质量完全符合国家标准，之后批量生产，畅销全国。很快这一台塔机就被当地的建筑公司买走，鸿达一下进账3.4万元，有了这第一桶金，于归赫带着鸿达的职工又更上一层楼，在当年的年底，生产、销售塔机16台，彻底站稳了脚跟。此后，于归赫广开门路，招贤纳士，先后引进各类科研人才80多名，不断开发新产品，使“铁力士”牌建筑机械形成了系列产品。

目前，鸿达集团公司的产品品种已达30多个，其中QT16塔机、JZ200混凝土搅拌机获省优质产品称号；QTZ40B塔机获省科研成果三等奖；QTZ100塔机获省科技进步三等奖，并填补了省内大型塔机空白；“铁力士”系列产品被评为山东省名牌产品，并获得“采用国际标准产品证书”。

发展》 不光造塔机，还搞房产

在鸿达集团公司大楼外的一条小路上，一位路过的行人告诉记者，鸿达集团是城厢街道最大的企业，“它家一直造塔机，现在听说还搞房地产，阳光银街附近有个小区就是鸿达建的。”

在马路边一位修铝锅铝壶的大叔告诉记者，鸿达干得挺大，造塔机，搞房地产，还开酒店，在当地名气很大。“那边的龙门山庄小区就是鸿达建的。”老人指着不远处的一排崭新的楼房说。

按照老人的指引，记者很快找到了龙门山庄小区，刚进小区，便遇到了抱着儿子出门散步的居民陈女士。说起鸿达，陈女士笑着说，“鸿达造的塔机很厉害，像铁力士牌的，咱莱阳这边盖楼，大都用鸿达的塔机。”陈女士沉默了一会说，要说跟老百姓的关联，就是跟盖楼有关了，塔机就是盖楼的时候用。“我这小区就是鸿达建的，用的塔机都是他们公司的。”在陈女士印象里，这个小区建成六七年了，当时买的时候才1000多元一平方米，她家不到90平方米的房子花了20万元就买下了，现在同样大的房子，没有50万买不下来，“现在得长到四五千一平了，一个是房子本身越来越贵，再一个就是鸿达的名字在这摆着，靠这个招牌，房子也不能便宜到哪儿去。”陈女士说。

工地探访

1台鸿达塔机1年租金几十万

8月25日下午，城厢街道办“阳光银街”商业房的后面正在施工，透过林立的新建楼房，记者远远地就看到了橘黄色的塔机，“鸿达重工”四个字很清晰 。

宋亮是工地现场的材料员，负责建筑材料的调配使用，记者见到他时，他正坐在塔机下方，身旁是一堆拆卸下来的塔机部件。“这工地上用了鸿达的10台塔机，工程从去年干到现在基本完事了，那些塔机都拆了，这个拆到今天还剩这点。”宋亮介绍，因为鸿达的工厂距离工地只有2里多地，所以建筑方一次租赁了鸿达家的10台“铁力士”塔机，虽然租金并不便宜，但用起来确实方便。“鸿达公司负责过来安装、拆卸 ，我们只掏个租金，一台塔机一天下来平均就得二三百块钱，一年下来就得几十万，鸿达作为重工企业，搞这个机械的租赁就是一本万利，永远赔不了，我们用坏了还得赔他。”

宋亮介绍，一台塔机的造价高达百万，而且对安全要求极高，每天下面必须有专人进行保养维护。“平时隔两天就得刷黄油，每天都有人守在这里保养维修，下面底座伸到地下有四米，用了四种钢筋，用钢筋混凝土打起来加固。塔机使用寿命很长，我们这里用了一年多，鸿达把它拉回去抹点油、刷点防锈漆就可以继续用。”宋亮告诉记者。

塔机必须由专人来开，宋亮指了指塔机顶部的驾驶舱说，只有得到专门机构认证后才能驾驶，工地上的这10台塔机，鸿达一般都会派人来开，有时建筑方也会从外面招一些专业工人来驾驶。

印象于归赫

出租车司机：讲义气很能闯

东关村位于城厢街道办事处北部的市区繁华地带，这里也是鸿达集团老总于归赫的家乡。与记者同行的司机刘成耿是南关村人，东关村距离他们村很近，自己曾经跟着于归赫工作了两年，在他眼中，于归赫是一个很有魅力的农民企业家。“他很讲义气，而且很能闯，所以才能创下这么大一个企业。”

刘成耿介绍，“鸿达集团发展至今总共换过3个厂区，第一个也就是最早的修配厂，建在了莱阳市里建设银行的对面，现在已经改建，原址不复存在。而第二个厂址就在东关村里，那时候工厂已经开始生产塔机；大概是在1988年的时候，这处工厂用了不到一年时间就被废弃，新厂搬到了现在的烟青一级公路旁。”

中学老师：平易近人没架子

在东关村的第二实验中学门口，记者遇到了下班回家的姚老师，他介绍，于归赫就住在附近，自己见过他几次，以前有人老在自己面前夸赞于归赫为人多么好，姚老师总是半信半疑，可自打不久前发生的那件小事后，姚老师这才真正了解了于归赫的为人 。“有一天我走到胡同里，远远就看见于归赫把小贩的猪肝全买下来准备走，这个时候旁边有个老太太喊了一声：‘我也想买啊’，这话让于归赫听见了，他又返回去把猪肝切了一半直接给了老人，一分钱也没要。”

“他儿子生病，他就一直陪在旁边照顾，我同事好像以前教过他儿子 ，他对我们这些老师说话很礼貌，一点都没有架子。”姚老师说。

小学同学：为人很低调

记者来到了于归赫家门外的大路上，路旁修自行车的老人孙建军和于归赫是从小玩到大的老同学。孙建军一边忙着给人修车一边笑着说，“我就是靠修车混口饭，没什么大本事，他不一样，很多事他能提前想到，能做出决断，要换我不行。”

“现在他周末一般都回家，经常出来跟我们一块打扑克。”孙建军说，“我们一块玩的时候也不问他工作的事，他也从不说，就是纯粹在玩。”孙建军说，现在虽然于归赫是莱阳有名的乡镇企业家，但他为人一向低调，交往起来很和气。

相关链接

齐鲁塔星——鸿达集团

于归赫领导下的鸿达集团公司，下辖 12个子公司，已发展成为融建筑机械、房地产开发、食品加工、高频焊管、活动板房等于一体的大型企业集团，是建设部定点生产建筑机械的厂家。集团公司先后获“山东省乡镇企业综合经济实力100强”、“全国最佳经济效益乡镇企业”、“中国最大经营规模乡镇企业”，被同行誉为“齐鲁塔星”、“中国最高利税总额乡镇企业”等荣誉称号。