福田汽车工程车转型重组 开创发展新形势

日前，福田汽车工程车事业部2012年中商务会在山东诸城召开，来自全国的经销商共聚一堂，一起出席了这次会议。这也是福田汽车工程车事业部南北方重组后的首次会议。

长久以来，福田汽车工程车业务由南、北方工程车两个事业部独立运营，尽管两个事业部都创造了各自的骄人业绩，然而发展到现在，“各自为政”的运营模式也受到了一定的局限。因此，一场围绕着“转型创新品质未来”的经营方针重组战役2011年末悄然开始进行，而也正是基于南、北方工程车事业部的重组，进行了业务的转型与创新，不断提升业务竞争力，才在市场普遍下滑的状况下较好的完成了上半年经营目标。

转型创新带动工程车长远发展

从去年开始，福田汽车工程车事业部开始了重组道路。经过了半年的发展，重组的优势逐渐凸显。福田汽车工程车事业部围绕“转型创新品质未来”的经营方针与经营目标，各价值链开展了大量的创新工作，取得了显着的成效，为2012上半年目标的完成做出了突出的贡献。

据福田汽车集团副总裁孙加平先生表示：“福田汽车工程车南北事业部的重组是福田汽车的一个重大举措。进行重组后，我们分别从产品、采购、制造工艺、营销及服务等方面入手实施转型，带动了工程车的长远发展。”

产品的研发和生产是福田汽车工程车事业部资源整合的重头戏。我们知道，只有打造高质量、低成本、高效率、满足全球客户需求的产品创造体系才可能赢得用户的信赖，在工程车市场中占有一席之地。也正是意识到了这一点，在研发和产品质量方面加大了转型力度。据了解，福田汽车工程车事业部围绕客户的价值主张，通过深入推进平台模块化建设，强化关键核心零部件开发以及技术创新与系统集成等工作，开发了气压助力分泵、瑞驰后双桥、1.5吨级助力转向等方面的研究开发，产品竞争力得到了稳步提升。同时，在质量方面，通过柔性生产体制建设、高效标准作业系统开发、智能化工艺装备的推广与应用等工作的开展，建立全价值链的质量保证体系，传统业务的质量水平稳步提升，订单交付能力稳步提升，基本能够满足终端客户的需求。

在营销方面，福田汽车工程车事业部也进行了相应的转型。福田汽车工程车事业部通过优化营销管理组织体系，建立营销运营支持平台，搭建了相对完整的“营销战略与绩效管理组织体系”和“产品创造和商品运营营销组织体系”，强化瑞沃渠道的开发、培育和时代金刚渠道的优化调整。工程车事业部副总经理梁启龙先生介绍：“目前，总体网络地级及以上区域的网络覆盖度达到79.0%，瑞沃中卡、重型网络地级及以上区域的覆盖度网络达到83.1%。通过商贷通、消费信贷等金融服务政策的扶持，有效提升渠道的分销能力。其中，正常开展商贷通业务的经销商达到78家。”

此外，工程车事业部副总经理梁启龙先生还强调：“在服务日益为用户看重的今天，服务的好坏也是一个产品成败的关键，因此，南、北方工程车事业部重组后，我们在服务方面也做了相应的调整，力争达到研发、生产、销售、服务一条龙的整体提升。”

而今年以来持续开展的“瑞沃感动服务”提升工作也为重组后服务工作做了很好的积淀。比如：建立瑞沃配件“48小时到位”机制，完善重点区域服务网络能力评价体系，销服一体化比重达到59.5%；服务网络优化调整45家，服务保障体系得到有效提升。同时，依托全球配件中心建设，以客户满意度为中心，还打造了福田汽车全球配件物流体系（GPLS）。

资源共享推动工程车整体竞争力提升

南、北方工程车实现整合重组后，不仅可以实现资源共享，降低成本，提升效率，而且，营销业务重组后，无论是在品牌知名度、分销能力还是产品资源利用率上都将获得极大的提升，进而推动工程车整体竞争力的提升。

这其中，最明显的就是产品资源利用率的提升。据了解，目前南、北方工程车事业部很大一部分产品资源状态、配置相似，整合后可以进行资源整合利用。福田汽车工程车负责人介绍说，后续将继续结合产品平台、车身外包装、产品状态等的统一，进一步进行资源压缩，以不断提升资源有效利用率，提升新产品开发、生产制造等环节效率。

重组前品牌推广不统一，传播资源未能共享，传播费用高。“重组后品牌推广将主要从广告、公关、创意等方面统一规划，统一实施，品牌推广费用预计每年可降低200万元。另外，在营销上面，也可以以统一的品牌形象在终端推广，在传播费用不变的前提下可实现最大限度的品牌形象提升。”工程车事业部副总经理梁启龙先生介绍说。

此外，在分销网络管理上，南北方事业部整合后网络战略规划实现完全统一，更利于网络的统一规划管理与竞争能力提升，在网络运营管理与支持方面可实施统一规划、分层实施，通过属地规划分层实施模式，提高对网络终端的管理效率与网络支持针对性，实销网络整体能力提升。

锐意进取瞄准未来

福田汽车集团经过了16年跨越式发展历程，最好的诠释了“战略拉动、运营转型”的模式，在战略目标引领下，确立了中国商用车第一品牌的地位。作为福田汽车集团的下一个运营重点目标，福田汽车工程车事业部在重组后，将通过管理创新，搭建新的经营体系和管理架构，坚持以内涵增长为基础的业务扩张道路。以“世界标准、中端产品”需求的产品创造和商品运营质量保证体系，力求创造符合世界标准的高性价比产品，技术达到世界水平的检测标准，同时省去富余设计，成为目标市场中客户认知的标准质量产品。尤其是在中国经济酝酿增长方式转变的背景下，未来细分市场的需求量很可能增长迅速并占最大比例。

未来，福田汽车工程车事业部将在集团公司2020战略的引领下，按照战略转型的部署和安排，加快业务转型，管理转型，用自己的辛勤劳动和智慧成果，全面完成2012年下半年的各项工作任务，走出战略与转型的关键一步，为明年以及未来打下更为牢固的基础，将福田事业推向更高峰！