柳工集团成为工程机械行业出口标杆企业

近日，在广西柳工机械股份有限公司的国际化进程中，是个值得纪念的日子。当天，柳工远在波兰的公司成功下线了首批装载机、挖掘机，标志着柳工迈出了系列产品在欧洲地区实现本地化生产历史性的重要一步；同一天，伴着嘹亮的汽笛声，柳工单次出口加纳价值1.2亿元的130台整机，从柳州市启程发往西非。

“柳工挖掘机的出口量约占我国出口挖掘机数量的三分之一。”日前，柳工国际营销事业部常务副总经理覃勇表示，在国际竞争的磨砺中，柳工已发展成为中国工程机械行业出口企业的标杆。今年1月31日，柳工成功收购波兰HSW公司工程机械业务，这是中国迄今为止在波兰最大的投资项目，开启了柳工国际并购的序幕，为加快推进东欧第二市场建设奠定了基础。

受房产调控、基建压缩等因素影响，国内工程机械市场自去年下半年以来，进入下滑通道。据相关数据显示，今年一季度与去年同期相比，国内主要工程机械装载机、挖掘机、起重机、推土机的销量同比下降40％至50％。尽管国内市场持续低迷，但拓展海外市场已达10年之久的柳工，却在国际营销上迎来了春天。据统计，今年1~4月，柳工累计出口整机3000多台，同比增长40％以上，极大地提振了企业应对困难局面的信心。

早在2002年，国内工程机械市场在国家实施“西部大开发”和启动新一轮基础设施建设的大背景下，呈现出如火如荼的繁荣景象，尽管和众多的企业一样订单应接不暇，柳工董事长王晓华却独具匠心地提出“建设开放的、国际化的柳工”构想，带领企业走国际化发展道路。

到今年整整历经10年，从对海外市场茫然无知、海外营销网络为零发展到建立起令国内同行瞩目的海外营销服务网络：2004年3月，柳工在澳大利亚成立了第一家海外营销公司，使澳洲公司成为进入欧美等发达国家工程机械市场的“桥头堡”；2008年，柳工在印度印多尔市兴建第一个海外制造基地，迈出国际制造第一步……如今，柳工已在全球建立了欧洲、北美、亚太、中东等10个一体化的海外营销子公司，覆盖全球115个国家，公司的海外销售收入占比已经达到了15％以上。