长远有多远？卡特彼勒中国战略放眼未来

“正如我们85年来一贯遵行的理念一样，我们对于中国市场的规划也将着眼于长远，我们致力于为不断扩大的中国客户群提供一系列领先的产品和服务。”2012年3月21日，卡特彼勒董事长兼首席执行官道格拉斯·欧博赫曼在宣布扩建徐州生产基地时表示。

“长远”似乎是卡特彼勒对华战略中被提到最多的词汇之一。在卡特彼勒可持续发展战略面前，市场增速放缓、产能过剩、能源需求增加、燃料价格上涨甚至政府调控收紧等等因素，都不足以抵挡其中国的开拓步伐。卡特彼勒不仅始终坚信中国市场将不断向好，同时，更将趁此市场平缓期，不断深耕针对中国市场的产品与服务战略，为未来的长远胜利奠定基础。

卡特彼勒董事长兼首席执行官道格拉斯·欧博赫曼对未来的中国市场充满信心

卡特彼勒宣布将增加山工品牌的推土机产品线，并再次扩大轮式装载机产能，将山工轮式装载机产能提升至目前的3倍

徐州工厂再扩容

据了解，徐州生产基地的扩建项目将于2016年投产，新工厂总投资达1亿美元，总面积达5万m2。届时，卡特彼勒（徐州）有限公司的液压挖掘机产能将进一步提高80%。

道格拉斯·欧博赫曼表示，“该计划正在等待徐州市政府批准，卡特彼勒对于徐州工厂以及中国市场充满了信心。凭借领先的产品质量、卓越的安全体系、积极的员工参与，这里将成为卡特彼勒全球挖掘机的旗舰型生产基地，中国已经成为我们新的家园。”

一直以来，卡特彼勒就将徐州作为战略重点。2010年，卡特彼勒对徐州公司实施扩产计划，二期新装配厂竣工投产的同时，三期大型液压挖掘机项目和大型底盘项目同时上马，并规划建立卡特彼勒供应商工业园区。到2014年，扩产计划完成后，卡特彼勒徐州公司将成为打造徐州开发区千亿级高端装备制造产业板块和建设徐州“世界工程机械城”的“中流砥柱”。而本次宣布的扩建项目，将进一步巩固卡特彼勒徐州公司以及卡特彼勒在液压挖掘机领域的强大根基，同时也彰显着卡特彼勒对中国市场的信心。

轮式设备受重视

在促推徐州公司全面成长的同时，卡特彼勒还将有针对性的展开多元化的产品战略，以满足日益扩大的中国客户群的多样需求。在宣布徐州公司扩建项目的同时，卡特彼勒宣布计划于2014年年初，在徐州公司开始生产轮式挖掘机，进一步扩大徐州公司的产品和服务范围，为中国和其他成长型市场的客户提供更多选择。

卡特彼勒负责挖掘机事业部的全球副总裁盖瑞·史丹伯纳托表示：“现今，中国市场的客户面临着各种各样的挑战，所以他们必须拥有能够高效率工作的产品。为此，卡特彼勒将拿出最好的技术和差异化的产品，不断支持、帮助中国客户实现最大的成功，这也是卡特彼勒推动中国发展的承诺。”

道格拉斯·欧博赫曼进一步强调：“目前，卡特彼勒所服务的中国客户比过去任何时候都宽广，但是卡特彼勒在中国生产的产品种类并不多。所以，生产轮式挖掘机符合现今的发展战略，卡特彼勒将努力为市场提供最广泛、最先进的产品，卡特彼勒在中国的发展空间是巨大的。”

徐州公司扩建规划宣布不久，卡特彼勒又对山东山工机械有限公司追加了投资，再一次验证了卡特彼勒推广多元化产品战略的良苦用心。2012年3月23日，卡特彼勒宣布将增加山工品牌的推土机产品线，并再次扩大轮式装载机产能，将山工轮式装载机产能提升至目前的3倍，扩建计划预计于2014年完成。

面对目前中国市场的平淡，卡特彼勒的中国战略却从未冷却，其从另一角度出发，深度理解用户需求，找准市场空间，创新产品战略，力争为中国用户提供更完善的产品与服务，并借此保持在中国市场的优势。

全面创新的市场策略

卡特彼勒对于中国市场的期望不仅仅停留在更广泛的用户基础上，他的长远愿望是对中国工程机械行业的一场革新。道格拉斯·欧博赫曼说：“卡特彼勒的独到之处，不仅要在中国售卖产品，更重要的是要给中国工程机械行业带来更合理的经营模式、更完善的代理商网络、更广泛的设备、产品线以及更创新的金融和再制造服务。”

近年来，卡特彼勒及其独立代理商已经完成了一系列重大投资，提升和改善对于客户的产品支持和服务范围，并在各省区扩大和加强代理商网络。目前，卡特彼勒在中国拥有17家制造工厂，另有9家正在建设中。

面对目前严峻的资源环境，道格拉斯·欧博赫曼特别提出，再制造业务也将是未来对华发展的重点。他说，“把完全用旧的发动机进行再制造，不仅没有影响产品质量，还会对可持续发展做出贡献。未来，再制造业务也将在中国逐步推广。”

卡特彼勒将在中国更广泛的领域为客户提供服务。不过，道格拉斯·欧博赫曼也坦言，“在中国市场的服务尚处于早期阶段，所以，构建针对中国用户的服务体系还有很长的发展历程。”但不管怎样，仅凭卡特彼勒不单为了市场，并愿意为中国市场付出这一点，就值得中国本土用户和企业高兴。

2012年卡特彼勒全球营业额有望达到680亿～720亿美元，虽然中国市场的具体份额还未明确，但可以确定的是，长远来看，中国市场在全球营业额中所占的份额将提高至目前的2～3倍。无论从战略、市场还是服务层面来看，卡特彼勒的中国之行都已经到了实质操作阶段。