柳工欧维姆：品牌融合助力国际化进程(图)

建筑机械与材料制造知名民族品牌、中国预应力行业领军——柳工集团柳州欧维姆机械股份有限公司，日前以柳工集团旗下新军的身份参加了第十一届中国(北京)国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会展示了欧维姆加入柳工集团后的新变化，给客户展示更多更好的价值，更多的信心。柳工集团综合产业战略在此也初露端倪。

展会上，记者采访了柳工集团副总裁、柳工集团欧维姆董事长郑津。如何发挥自身优势，通过品牌的相互作用，推进国际化进程自然是郑津与记者们交谈的重点。

柳工集团副总裁、柳工集团欧维姆董事长郑津

实力标杆 前景大好

欧维姆45年专心于预应力领域的发展，从上世纪90年代其产品取代进口应用于中国重大工程，并持续不断地走出国门，为世界工程提供产品和服务开始，欧维姆公司创造了许多奇迹，为中国以及世界做出了杰出的贡献。欧维姆公司在市场竞争日益激烈的情况下，始终为国内预应力行业的引领者，郑津向记者介绍说，其优势及核心竞争力主要表现在以下几个方面：

首先是品牌。欧维姆公司是国内预应力行业起步最早的企业，是行业的引领者，在客户心中有较高的知名度。

其次是技术创新。欧维姆公司在预应力技术和创新方面是领先的，迄今为止，欧维姆公司有国内预应力第一家国家级技术中心、院士专家工作站、博士后工作站、同济欧维姆研究中心、预应力人才小高地等技术研发机构和200多高中级技术人才，以及拥有国内预应力技术突破13项第一，接近300项的技术专利，且填补多项国内技术空白、获得国家金牌专利奖、参与国标行标编制达24项等技术成果，这是任何企业无法与之相比的。

再次是产品品质和应用领域。欧维姆公司是预应力产品最全、品质最好、规模最大、服务最专业的企业。共有4大类、30多个系列、400多个品种的产品；同时，欧维姆公司是行业内最早获得中国CQC和英国BSI学会的质量体系的双重认证的企业，通过铁路CRCC和公路CCPC产品认证，通过核电认证，也是国内唯一获准进入核建设领域的企业。产品应用领域广泛，桥梁、高速铁路、公路，水利水电、核电、石化、海洋等领域都能够应用到欧维姆产品。已具备系统解决方案的基础条件，客户从欧维姆的产品和服务中可以得到更多更好的价值。

四是市场和服务竞争力。欧维姆在国内拥有遍布全国的营销网络，分六大区域，能快速地为客户提供产品和服务，在重点项目上公司专设重大项目办机构进行特重点管理，开通绿色通道为客户提供更加快速的服务。国际市场上在六大重点区域覆盖60多个国家和地区设置了办事处和代理机构。

五是国际化优势。欧维姆公司是国内预应力企业最早参与国际市场竞争的，在东南亚、中东、非洲、南美、欧洲等都有较高的影响力，市场份额逐年扩大，客户认可度在不断提升。

这些优势使得欧维姆公司这几年不断发展，从2005年不到5亿的销售收入到2011年将实现15亿元的销售收入，继续保持规模最大的行业地位。

郑津董事长说：“近几年来我国的基础设施建设发展非常迅猛，未来应该还会保持快速发展趋势。这对欧维姆来说是非常好的机遇，欧维姆公司将抓住这个机遇，借其技术、产品、营销、品牌等竞争优势实现快速地发展，所以我们制定欧维姆十二五战略规划的目标是达到50亿元以上，这也是一个很伟大、很有挑战性的目标。

品牌融合 助力国际化

柳工欧维姆今天的成绩得益于品牌效应，另一方面欧维姆的国际化战略也极其关键。而加入柳工集团，对欧维姆来说更是一个非常好的机会。

郑津说：“欧维姆公司可以充分借用柳工集团的优势资源如营销、资金实力、先进的管理经验、先进的文化等实现更加快速的提升。这是欧维姆公司在十二五战略规划中制定的更加宏伟的目标，从而实现跨越发展的原因之一，这也是柳工集团对欧维姆公司的要求和希望，希望欧维姆公司能站在柳工集团的肩膀上，望得更远飞得更高。

融合后的柳工集团欧维姆品牌在企业发展过程中将起到什么样的战略作用，是否会助力企业推进国际化进程？

郑津信心满满地说：“柳工集团收购欧维姆后，双方的品牌作用将互为加强。柳工集团欧维姆品牌在企业发展过程中将起到充实和增强柳工集团大品牌的形象和内涵的作用，同时柳工集团品牌资源将快速提升欧维姆品牌的影响力。欧维姆公司的行业个性化、专业化方面非常独特，且其45年的历史在行业中已经树立起较高的品牌知名度，因此在行业内继续突出欧维姆品牌，但在宣传上增加部分柳工集团品牌元素，让客户感受到柳工集团的欧维姆品牌更具有价值。尤其是在海外市场，通过品牌的相互作用，更快、更好地推进柳工集团和欧维姆的国际化进程。”

做大做强系统解决方案提供商

使命重大。之前几十年欧维姆人的技术创新、产品研发、市场营销等等自然堪称呕心沥血。至此，问题只剩下了一个——未来。

欧维姆十二五的发展战略规划中明确提出了战略目标是“成为预应力领域中，国内领先、国际知名的系统解决方案提供商”。对于这一目标，郑津董事长向记者解释说：“系统解决方案提供商主要是指欧维姆将由如今预应力产品的供应商，逐步延伸至设计研发、产品制造、工程施工、质量检测、咨询服务等各环节，角色逐步向提供完整系统解决方案的服务商转变。

欧维姆公司是否成功转型至全系统方案解决供应商的重要指标，可以从两个方面来体现：一是行业价值链的整合程度。也就是说咨询、设计研发、产品制造、工程施工、检测、维护等环节的覆盖率达到了100%，能为客户创造价值并能得到客户的认可；二是国际化上，国际上的模式是系统解决模式，欧维姆公司要在国际市场上真正能与国际巨头展开全面竞争。这两个方面如能达成，应该说柳工欧维姆就真正达到了成为系统解决方案提供商的目标。”

产业定位为：一是做好预应力相关的产品，这两年以锚具和工程等传统核心业务为基石，整合资源着力发展橡胶和缆索等易规模化业务，实现十二五期间公司规模较快速度的扩张；中长期注重特种设备等潜力业务及检测等系统集成业务的培养，逐步打造其核心竞争力，为欧维姆的最终实现系统解决方案提供商储备力量。二是运营模式的转型，以为客户提供卓越的产品和服务出发，将从传统制造业向行业整合型、从分散服务向集成服务等方向转型，充分体现欧维姆公司系统解决方案的价值。

实现目标分三个阶段：2011年是调整期，目标是15亿，2012-2013年布局期，实现24-27亿，2014-2015年扩张期，实现50亿元以上，争取上市。其中国际市场份额达到20%。