中国工程机械企业占领海外市场之徐工攻略

最近几年，中国工程机械不仅在国内的市场占有率上不断扩大，在技术和服务上都与国际知名品牌靠拢，更可贵的是，国内已有数家大企业在立足国内市场的同时也在谋划着去海外市场攻城略地。徐工集团正在大步伐迈进海外市场，种种大事件无不显示徐工集团加速向世界级企业的目标迈进。

徐工集团的战略定位和目标是面向全球拓展产品市场和资本市场，面向客户拓宽、提升工程机械主机产品和核心零部件领域，面向未来进入高端装备制造，力争2012年营业收入突破1000亿元，2015年挺进世界工程机械行业前5强，力争前3强，跨入世界500强，成为全球著名的、极具国际竞争力的世界级企业。根据整体战略发展目标，徐工集团今年以来不断加快境外投资步伐，以完成公司国内外的战略布局、进一步保持公司的战略安全和竞争优势。

早在2009年4月巴黎举办的INTERMAT工程机械展上，徐工在300平米展台上展出的两台展品QY25k汽车起重机、QY50k汽车起重机，外观特别是喷漆效果可与国际一线品牌的样机媲美，细节极具欧化;同时，这是两款产品也是在欧洲拿到行驶牌照的机型，通过了欧盟EEC的认证。这次的亮相向国际市场展现了徐工自身的非凡实力，也为走出海外从某种程度上埋下伏笔。

巴西建厂加快实现目标

为加快走出去和国际化的步伐，徐工投资2亿美元在巴西MG州建80万平方米的徐工巴西工程机械工业园，打造第一个徐工海外成套工程机械制造基地。这标志着徐工集团在参与国际市场竞争、加快实现打造世界级企业目标方面又迈上更高的台阶。目前徐工在巴西市场各类工程机械设备保有量为3000多台，仅去年就出口巴西1.2亿美元。徐工在南美加快投资建厂步伐的同时，在产品出口方面作为中国工程机械出口的先锋，始终走在前列，连续7年名列前茅。此次徐工集团在巴西MG州包索市建立工程机械工业园，表现了徐工开拓南美市场的决心和力量，将有力推动徐工集团加速向世界级企业的目标迈进。

看重收购外资研发机构

2008年12月6日，徐工在海外的第一家装配厂在波兰罗兹省沃维奇市落成，预计2009年下半年投入生产。徐工集团波兰装配厂建区面积约5000平方米，于2007年9月动工，主要用于装配徐工装载机、压液机、平铺机等产品。该厂的建成，对徐工集团扩大欧洲市场份额和提高产品竞争力有重要意义，对加深徐州与罗兹省沃维奇市的交往有深远影响。

近几年，徐工集团一直致力于抓紧实施全球化经营的战略布局，通过认真研究全球市场，划分营销区域，逐步在全球各区域内建立海外公司和工厂。目前已在东欧、南亚和南美等区域设立办事处，为筹建徐工海外公司做前期的准备工作。同时选择条件成熟的国家或地区设立组装厂，扩大徐工产品在当地市场份额和市场占有率。近期有新闻报道，徐工集团正通过旗下上市公司徐工机械在欧洲并购两家零部件制造商。据悉目前并购正在进行，预计7月份能够完成，并购对象在高端液压件制造领域拥有核心技术，这正是国内企业所缺乏的。

在国内市场竞争日趋激烈的时候，企业更加积极的将目标投向于国外市场。作为国内规模最大的工程机械企业，走出海外是徐工的必然之势：同时，由于其在国内无与伦比的生产和销售规模，徐工在打开国际市场的途径上也别出心裁。故此徐工将加速海外建厂，但更看重收购外资研发机构，技术创新才是重中之重。