追求永续经营，打造百年基业

2010年10月9日，作为内蒙古地区最大的工程机械及矿山机械、路面养护机械代理商之一的包头市阳光建设机械（集团）有限公司迎来了乔迁之喜。新址坐落在包头市昆区110国道与京藏高速包头出口处，占地面积3.6万m2，规划建设9个工程机械及重型卡车4S店，集团公司将汽车4S店的先进经营模式和服务理念引进到工程机械营销服务模式中。一期工程5个4S店已建成使用，其店面装修采用红黄蓝三色，将公司所倡导的文化与建筑风格紧密相连，致力于将阳光集团打造成为中国工程机械知名营销和服务品牌。

阳光集团的前身——包头市阳光建设机械有限公司，成立于2003年6月。成立之初主要经营国产工程机械系列产品，由于公司经营不善导致公司亏损。2007年公司进行重组，新的管理层提出了新的经营战略——“定位在经营高端品牌工程机械产品，不断挑战内蒙古工程机械行业代理品牌的格局。创新经营模式，引领新的工程机械消费价值取向”，这一崭新理念的提出扭转了公司亏损的局面，在一年的时间内实现销售额2.5亿元。2009年公司销售额达5亿元，公司经营步入了持续增长的快速轨道。“心有多宽，舞台就有多大”，目前阳光公司建立了覆盖内蒙古自治区12盟市和山西省的50余个营销服务网点，员工400余人。当被问及2010年的经营状况时，该公司的高管眼神中透露出坚定和自信，“2010年我们的销售目标是10亿元，目前公司刚刚步入集团化运营，集团化运营将有效地整合与利用集团资源，促进公司稳步发展。”

包头阳光建设（集团）新址落成

定位高端，中低端互补

阳光集团的快速发展，离不开集团领导者敏锐的市场洞察力、快速的市场反应能力和及时有效的企业变革。随着企业的高速发展，企业的定位更加清晰，“以高端工程机械及重卡品牌为主，中低端品牌为辅，各种产品之间互补的模式，为用户提供全套建设施工机械设备采购及服务解决方案。”

有人说，阳光总是不按常理出牌，而阳光的一位高管说：我们只是在用新方法解决老问题。阳光集团近两年采取“分裂繁殖企业发展法”，即通过集团对财务和行政的掌控，在多品牌互补且专营的经营模式指导下，根据产品特性，由集团旗下的5个子公司经营相关产品，并直接由集团管控对接，在横向上既实现互补又各尽其能。目前阳光主要经营5个产品系列：挖掘机、重卡、矿用机械、路面机械及发电机组。包头市阳光建设机械有限公司作为母公司，主要经营美国凯斯系列挖掘机和小型设备，无锡百发发电机组，德国威克轻型养护设备，戴纳派克压实摊铺设备，洛建、阿特拉斯·科普柯矿山设备以及金科、新龙、柳富达等国产中低端钻机和空压机设备；山西阳光建设机械有限公司作为集团唯一省外的子公司，目前主要经营美国凯斯系列挖掘机和小型设备以及红岩重卡等设备；内蒙古万方投资有限公司经营代理石川岛小型挖掘机、住友挖掘机等日系产品；包头市中骏汽车贸易有限公司专营合资品牌上汽依维柯红岩重卡以及凯沃宽体重卡车；内蒙古永达投资有限公司，2010年通过了梅赛德斯-奔驰厂家的严格筛选，凭借自身的实力取得了进口梅赛德斯-奔驰重卡在内蒙古地区的总代理权。目前阳光集团的经营模式，优势已初步显现，所经营品牌已在区域市场体现一定优势，如阿特拉斯一体钻已占该地区80%以上的市场占有率。高端重卡发展前景广阔，永达投资的目标是在未来3年的时间，能够实现进口奔驰重卡在内蒙古地区年销售量超100台的业绩。

定位高端是阳光集团决策者高瞻远瞩的表现，也是集团决策者根据区域市场特点，对未来重卡市场及工程机械行业发展充满信心的表现。阳光集团正坚定不移地在高端领航理念的引导下，不断开发新产品，在满足市场需求的同时，引领行业新的工程机械消费价值取向。

用心服务，在你身边

阳光集团3年来的增长速度可以用“超常规”来形容，关于这一切，集团将其归结于“阳光人观念在创新，团队结构在创新，适合的企业运营管理模式在创新，竞争方式在创新”。“用心服务，在你身边”的服务理念使阳光人铭记客户和员工是企业最需要尊重的人，客户和员工的满意才能带来企业的持续发展。

“以做工程机械服务的方式来做重卡”是公司在重卡销售方面一直倡导的营销服务理念。在大多数人的印象中，汽车4S代理店都设置了宽大气派的展厅，里面摆满了展车，而售后服务区都很窄小。可对于阳光集团来讲，在备受重卡消费者关注的售后服务上，维修及售后服务区的面积已经占到整个4S店面积的一半以上，并在客户集中施工地点设立服务站，保证了购买重卡产品的消费者无售后之忧。

起航梦想，成就希望

2010年，集团公司提出了集团未来的主要战略方向。一是竞争地域战略，阳光集团将主营业务定位于世界顶级品牌的工程机械产品及重卡系列产品的市场营销及技术服务，目标是在本专业内做大、做精、做强，在所介入的市场区域内争做行业龙头，立足内蒙古，辐射周边省份。

二是业务发展战略，技术服务驱动销售的稳步增长，通过服务增值，更好地满足客户对产品的需求，通过优质服务创造客户和价值。有效地进行资源整合，以有限的资源去做放大了若干倍的事业。

三是能力建设战略，建立公司竞争力保障体系，即保持产品竞争优势，保持公司持续、稳健的发展，做强做大企业，增强公司的知名度及抗风险能力，努力成为有社会责任感的企业公民，努力为员工创造发展空间，提供平等宽广的职业舞台。优化企业文化，使之更具体现阳光的人文理念，即“和谐、阳光、价值”。

“高端领航，服务领先”的阳光集团将会继续迎接未来的挑战。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。面对市场挑战，阳光人将继续以服务促进销售，建立良好的客户关系，销服共战，保持最佳竞争优势，各子公司形成企业合力来促进阳光集团更好、更快地向前发展。到2012年，在不断提升阳光集团知名度、美誉度、诚信度的同时，健全完善管理体系和与之相适应的信息网络，力争实现年度20亿元的销售目标。到2015年，成为全国工程机械行业及重卡行业的主流品牌，建立具有科学管理体系、运行规范和受人尊重的现代企业。

“简单做人、勤奋做事”的阳光人，秉承“追求永续经营，打造百年基业”的经营理念，必将在其发展中谱写更多精彩。希望阳光集团有如内蒙古大地上冉冉升起的朝阳，在不久的将来放射出更加耀眼的光芒。