厦工三重借路发展 压路机年销售破2000台

三年前，厦工三重公司首次提出一个富有挑战意味的目标：用5年实现压路机年销售突破2000台。三年后，这个目标提前成为现实。11月16日，该公司产区挂上了“热烈祝贺公司整机累计销售2万台，年度销售首次突破2000台”的横幅。

对于今年实现“跳级”增长，该公司高层不约而同地把最凸显因素指向了“路和网”。“路，指的是我们牢牢抓住国家加大基础设施建设投入的机遇，大力发展路面工程机械。网，指的是与厦工股份成功实现营销系统的整合，这两个因素是我们成功突破2000台的关键。”公司总经理陈少波说。

2008年初，厦工三重公司实现一次性整体搬迁到沙县工业园。为把握市场，该公司牢牢铆住“大力发展路面工程机械”这个“牛鼻子”，通过管理创新、技术创新建立起生产快速响应机制，大大缩短了产品配套周期，目前，产能比搬迁前翻番，达到2000台以上;下一步，公司通过加大设备等技改的投入，产能将达到5000台。同时，公司提出一系列质量稳定及提升战略，加大新产品研发力度，实现了压路机、平地机、推土机三大支柱产品。目前，公司又进一步研发路面养护铣刨机系列产品和垃圾中转站系列产品，形成产品多元化的发展格局。

要让好产品实现更大的市场占有率，营销网络的拓宽至关重要。根据厦门海翼集团公司的规划部署，2008年9月，厦工三重与厦工股份营销网络整合顺利完成。此前，两家公司虽同属海翼集团麾下企业，但营销网络却各自为政。整合后，厦工三重充分利用厦工股份的营销网络和商务条件，共享厦工的营销平台及资源。厦工股份也将三重的压路机等路面机械产品纳入其产品体系，作为工程机械产品整体解决方案的重要一环，实行统一宣传、统一品牌营销。

依托厦工股份的营销平台，目前，厦工三重公司路面机械国内代理商发展壮大到近60家，并迅速地将市场延伸到国内三线城市及边远地区，国外市场已迅速扩展到非洲、南美、东南亚及中东等地。