2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。来自制造商、代理商及后市场的300多名行业代表以及媒体代表参与本次盛会。

大会的协办方，安徽南亚工程机械有限公司的董事长杜爱仓致欢迎辞，对到会的所有嘉宾表示最热烈的欢迎和最真挚的感谢！

北京卓众出版有限公司党委书记、董事长，中国工程机械工业协会代理商工作委员会、维修及再制造分会会长杜海涛致开幕辞。他表示：我国经济正在形成双循环相互促进的新发展格局，行业焦点由关注新机销售向后市场转移，后产业链的各个领域开始形成新的价值坐标系，以及在新一轮的技术变革中，制造商、代理商和技术服务商如何锚定新坐标系，在变局中开新局，寻找新的增长动力。

合肥市委统战部副部长、合肥市工商联党组织书记、常务副主席夏向东致辞。

在上午主题演讲环节中，国家信息中心经济专家王远鸿做了题为《双循环格局下，工程机械的机遇与挑战》的分享，从高屋建瓴的宏观视野角度，揭示中国工程机械行业的发展背景和经济环境，为决策者制定企业的市场战略提供有效的决策依据。

华夏基石集团业务副总裁、高级合伙人，北京迪智成管理咨询有限公司董事长程绍珊教授带来题为《把握行业整合期的战略机遇》的分享。程绍珊教授表示，区域市场分析与规划时，应做好“挺、育、收、创”，聚焦核心业务领域；在产品组合与价格策略上要把产品突出来，把一个产品做到极致。

2020年，对于中国工程机械行业而言，又实现了历史性的增长幅度，但是市场竞争环境却更为复杂。同时，行业品牌集中化趋势加剧，渠道盈利能力仍然在低位徘徊，在此背景下，工程机械产业链的各方要实现持续健康发展，亟需重新理清和选定自身的价值坐标系。因此，2020中国工程机械营销&后市场大会主办方特别策划了这场主题为“探寻价值新坐标”的巅峰对话，以期助力中国工程机械行业于于变局中开创新局。

巅峰对话主持人：华北利星行机械(北京)有限公司首席执行官罗东。

中国工程机械工业协会会长祁俊。

安徽博一流体传动股份有限公司创始人、总顾问闵玉春。

神钢建机(中国)有限公司董事、总经理，杭州神钢建机有限公司董事长，神钢建机融资租赁有限公司董事长西岡基司。

小松（中国）投资有限公司总经理兼CEO张全旺。

合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军。

2020年度中国工程机械十大营销事件颁奖典礼。

“十大营销事件最佳社会责任贡献奖”感恩答谢仪式。在今年“十大营销事件”版块中设置了最佳社会责任贡献奖。让我们向勇于践行社会责任、弘扬伟大抗疫精神的工程机械企业致敬！

荣获“2020中国工程机械战疫抗洪先锋”的荣誉企业接受表彰。

荣获“2020中国工程机械战疫抗洪奉献”的荣誉企业接受表彰。

下午主题演讲环节，DCCCM轮值会长、北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升担任该环节的主持人。

上海数策软件股份有限公司合伙人兼智能营销事业部总经理李红明带来题为《构建大数据资产，加速行业数字化转型：乘用车领域大数据资产建设经验分享》的主题分享，以乘用车领域的数字化转型经验，为工程机械行业提供决策思路和转型路径的参考。

在主题演讲环节中，北京高科数聚技术有限公司创始人、CEO程杰通过视频连线的形式，带来题为《美国工程机械和中国汽车后市场营销中的大数据创新应用启示》的远程“云”分享，阐述了美国等成熟工程机械市场的发展历程和数字化技术应用的典型案例，为中国工程机械行业的数字化转型和应用带来重要启示。

成工重工机械有限公司董事长兼总经理朱文彪以《探寻装载机的价值新体系》为演讲主题，和参会嘉宾一同回顾了中国轮式装载机市场辉煌的发展历史，阐述了当前行业的发展现状，并分享了自身对于装载机行业新价值体系的洞察与思考。

利星行机械集团首席执行官傅耀生，将自己在经营工程机械代理商过程中的所做、所想和经验感悟分享给大家，深入探讨了代理商应该具备的核心素质，并用利星行机械的一些成功经验为更多代理商“探寻代理商的价值新坐标”提供借鉴。

随着物联网和大数据应用而衍生的后市场规模还在扩大，问题不是没有后市场，而是制造商和代理商后市场的渗透率太低，如何从战略到战术层面把握好后市，赢得部分后市场份额是代理商和制造商应对存量市场转型的必然之路。因此，2020中国工程机械营销&后市场大会主办方特别策划了这场主题为“赢在存量市场”的高峰对话，以期助力中国工程机械行业流通领域的转型升级与创新重塑。

高峰对话由浙江立洋机械设备有限公司董事长曹卫国主持。

沃尔沃建筑设备中国销售大区后市场支持、副总裁贾红莹。

小松（中国）投资有限公司营业本部本部长费春江。

神钢建机（中国）有限公司市场统筹本部副本部长姚志坚。

日立建机（上海）有限公司产品支援事业部事业部长金庆。

广西柳工机械股份有限公司全球后市场业务总经理潘恒亮。

10月28日大会的最后一项议程是：宣布2021年大会承办方并交接会旗。2021年的中国工程机械营销&后市场大会将由南昌百瑞实业有限公司承办，图为南昌百瑞实业有限公司董事长邓文会接过大会会旗。

南昌百瑞实业有限公司董事长邓文会。

10月29日上午，2020中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会正式召开，中国工程机械工业协会会长祁俊作开幕致辞。他表示：我们的代理商要把自己代理商的本职工作做到极致，把产品和零部件做到极致才能立于不败之地，希望我们得代理商可以健康蓬勃地发展。

中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长杨志芳主持会议。

中国工程机械工业协会代理商工作委员会副会长冯桂英发布《2020中国工程机械流通领域市场报告》。

DCCCM2020年度轮值会长杨驰升作《DCCCM轮值会长工作报告》。

轮值会长交接仪式。

合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军就任2021年度中国工程机械工业协会代理商工作委员会轮值会长并发表讲话。

10月29日，2020中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会成功举行。主持人为湖南慧盟重工科技有限公司董事长方展。

中国工程机械工业协会维修及再制造分会会长杜海涛先生致辞，他分析了中国工程机械维修市场的的行业现状、市场格局和未来的市场前景，并对中国工程机械技术服务商后市场服务提出了建议。

在本次大会上，维修及再制造分会秘书长王倩做《分会秘书处工作报告及下一年度工作汇报》，向各位嘉宾阐述了工程机械行业疫情后复工复产的情况，与政府间的合作，以及对于明年的工作的期望。

广州市华欣液压有限公司董事长余倡合先生宣读《七届四次常务理事会提案及决议》，并对中国工程机械维修行业发展提出建议。

后市场营销专家、机手之家信息科技有限公司总经理冯刚先生带来题为《探寻低利润市场环境下修配企业价值新坐标》的分享。

10月29日上午召开的“数字进化论坛”，深入讨论如何通过数字化来改善工程机械企业的服务、管理、流程再造和物联网应用落地。本届论坛在2019年“D造”客户新生态论坛的基础上深化内涵，再次聚焦“数字化”与“数据”，探讨它们如何改善与构建工程机械行业的客户生态。

数字进化论坛由合肥日建工程机械有限公司总经理刘阳主持。

天远科技集团信息本部本部长陈亮分享了天远科技在数据化和信息化方面，走的先行者之路，以客户服务为中心，用数字化形成数据中心，进行价值链重构，进而驱动服务的改善与升级，提升客户的服务体验。

安徽力源机械有限公司董事长孙利舟带来了名为《如何把企业管理行为变成数据化体系》的分享，讲述了自己对于代理商信息化的一些认识。

北京数字认证股份有限公司资深咨询顾问隆学超带来了题为《电子签驱动工程机械企业数字化转型》的分享。

本次论坛邀请快手平台运营经理程红晶女士，为与会者讲述《快手生态下工程机械行业如何进行短视频营销》。

E家机械市场开发部经理田新玲带来了题为《物联网技术在工程机械柴油配送领域的应用与探索》的分享。

普奥云信息科技(北京)有限公司董事长陈德基以《中小企业如何构建工业互联网体系》为主题，介绍了设备智能运维平台在工程机械后市场领域的应用。

在同期召开的“服务新生态论坛”，主办方分别邀请了后市场租赁、大客户数据服务、电动化改装、再制造以及人工智能等方面的专家，与各位嘉宾分享他们在这些方面的成功经验以及对后市场服务的思考。

服务新生态论坛由北京天顺长城液压科技有限公司董事长杨安先生主持。

徐州工力工程设备租赁有限公司总经理王玉海先生做题为《代理商如何构建租赁商务模式》的分享。

安徽现松工程机械服务有限公司CEO陈天宇先生做题为《工程机械大客户数据与服务战略》的分享。

安徽南亚工程机械有限公司总经理杜铭伟先生做题为《再制造运营困局与破局》的分享。

博雷顿科技有限公司董事长陈方明先生带来题为《中国工程机械电动化应用发展与趋势分析》的分享。

中国（浙江）机器人及智能装备创新中心邵红先生做题为《人工智能再工程机械领域的发展和推广应用》的分享。

伴随着2020年中国工程机械&后市场大会的圆满收官，这场融合了来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商以及流通领域价值链各方代表的盛会也划上了圆满的句号。

制约工程机械行业发展的深层次矛盾还没有完全解决。那么，如何挖掘后市场的盈利能力，提升中国工程机械行业的服务水平和价值，使服务真正能够为用户创造更多价值？如何深入推进中国工程机械行业的结构调整，制造商、代理商与维修服务商企业如何成功转型与升级，探寻新的价值坐标体系，仍然是流通领域价值链各方所面临的关键课题。