三一集团，庞然大物的全球化征程：企业出海史研究

三一集团展区

2024年9月11日，三一集团携20款全新机械登场 “印尼雅加达国际工程机械、矿业机械展览会”，涵盖挖掘机械、起重机械、矿山机械、混凝土机械、路面机械、工程车辆、电动重卡等。据统计，本次展会共计接待来访客户7500人次，现场签约7.2亿元，意向订单8.54亿元。

三一集团作为老牌工程机械制造企业，在中国业内占据领先地位，在全球市场的行业排名也常年保持在前五以内。

而他最早的出海痕迹可以追溯至2001年的非洲，以下为三一集团出海历程和各个大区域的详细经历。

2001年

三一首次将产品销往非洲。

开启国际化进程，扩大市场份额并为后续的国际化打下基础。

2003年

三一出口业务拓展东欧、非洲、东南亚、南亚、中东的众多国家。

布局多元市场，降低对单一市场的依赖，提高抗风险能力，增加企业增长点。

2004年

拓展俄罗斯、韩国、中亚、南美等市场。

2005年

三一重工年报首次披露海外业绩情况，海外销售额为1.8亿元，首次破亿。

此举提升了三一的企业透明度，增强投资者信心，有利于吸引更多投资和合作伙伴。

2008年

三一将海外服务体系建设作为重点，向全球输送200多名服务工程师，建立40个仓库，筹划全球配件物流体系，树立全球三一客户配件24小时送达标准，建立良好的售后服务体系。

增加客户满意度的同时，提升客户粘性。

2013年

习近平总书记提出了一带一路倡议。三一集团紧随国家脚步，在第一时间成立了一带一路项目部。

紧抓政策红利，三一可以更容易的进入沿途国家市场，促进公司的长期发展。

同年，三一实现国际销售收入 108.74 亿元,占销售收入的 29.92%,出口增长率行业第一,业务覆盖 110 多个国家和地区。海外各大区经营质量持续提升,亚太、南非、中东、巴西、北非、美国、拉美、俄罗斯等销售大区均保持盈利,并实现较快增长。

2015年

三一集团提出“五小龙”出海发展规划，推进风电、矿产、港口、住宅工业化、油气化工五类优势项目出海，即通过住宅化项目、智能港口、新能源技术、智能化油田开采项目打造“一带一路”的业务支点。

2022年

公司国际服务网点突破1200个。

2024年上半年

公司海外收入持续增长，主营业务实现海外销售收入235.42亿元，同比增长4.79%，海外收入占主营业务收入比重达62.23%。

其中、亚澳区域91.7亿元，增长2.55%；欧洲区域82.7亿元，增长1.08%；美洲区域37.9亿元，下降4.19%；非洲区域23.1亿元，增长66.71%。

NO.1 非洲

2001年

首次将产品销往非洲，开启国际化进程。

2002年

两台平地机发往摩洛哥，当时，摩洛哥官方报纸《LE MATIN》在头版位置报道了这一消息，记录下这历史性的一刻。

2005年

三一重工副总裁前往阿尔及利亚，对当地的工程机械市场进行了为期一周的考察和调研，寻求合作机会。各方面情况显示，该国政府官员、商会及代理商都期待与三一的长久合作。

同年，三一重工与安哥拉签下了一笔高达6000多万美元的大单。

2006年

三一重工区域总部在南非约翰内斯堡注册成立，业务范围覆盖南非、赞比亚、莫桑比克、津巴布韦等国家。建立区域总部，能够有效整合本地资源，提升市场响应速度，促进业务在当地的拓展。

2016年

6月，三一与中非发展基金、国开行签订战略合作协议，三方将以阿尔及利亚、埃塞俄比亚、突尼斯、南非、巴西等国的项目为基础，进一步加强海外协作。

2023年

11月15日，三一南非总部项目正式破土动工，该项目总投资达3亿兰特（约1.23亿人民币），占地约12,500平方米。该建筑将成为三一在中南部非洲的枢纽，进一步巩固南非市场。

三一南非总部大楼奠基仪式

2024年

5月15日，三一集团与赞比亚签署光伏项目合作备忘录，这一开创性的举措标志着三一重工首次涉足中国境外的光伏项目。

NO.2 亚澳

2002年

三一在印度成立了第一家海外分支机构“三一印度”，这也是三一集团首次海外直接投资。

2004年

三一出口业务拓展至中东，21台代表中国最高水平的三一泵送设备成功运抵阿联酋迪拜，参与世界第一高楼迪拜塔的建设施工。

迪拜塔

2006年

三一投资6000万美元在印度浦那建设研发制造基地，创造当时中资企业在印度最大的一笔直接投资。这也是三一第一次海外投资建厂。

2007年

进入亚太并于2012年成立三一亚太，斥资6000万美元在泰国建设产业园。

同年，笪睿来到泰国，招募人员并构建经销商网络、推广三一品牌。

2009年

三一重工（泰国）有限公司正式成立，笪睿任总经理。

2010年

投资建设印度基地，工厂面积约34万平方米，员工700人，六个中心城市设立分公司，覆盖印度、斯里兰卡、南亚、东南亚、中东和北非地区提供优质的销售、服务和配件支持。

三一印度总部

2011年

三一重工斥资2亿美元在印度尼西亚建厂。

2012年

三一参与2022年卡塔尔世界杯工程建设。

2016年

1月，三一与国家电力投资集团、印度安得拉邦政府签署了相关协议，将在印度安得拉邦共同开发建设 500 万千瓦的清洁电力项目。

8月，三一集团宣布将在马来西亚登嘉楼州参与建设房屋建设项目，为三一集团在马来西亚当地承建的首个房屋建设项目。

2017年

5月23日，三一集团与巴基斯坦旁遮普省电力开发委员会正式签署了《PPDB备忘录》，根据协议，三一集团计划5年内在旁遮普省投资建设100万千瓦的风电资源项目。

同年，沙特NEOM项目正式启动，该项目耗资5000亿美元。三一预计将部署约2500台设备，这也是三一在中东最重要的项目。

NEOM概念图

2018年

与沙特阿拉伯住房公司签署了超 10000 套住房，总金额超 10 亿美元的保障性房屋建筑工程承建协议。

2019年

与马来西亚签署合作备忘录，将深度参与马来西亚“10 年建 100 万套经济保障房”计划。

2023年

9月8日，三一越南子公司在首都河内隆重开业。

12月，三一集团与印尼卡拉旺大学（UNSIKA）正式签约“灯塔工厂学院”项目，并于次年中旬正式启动。

2024年

6月，三一重工参加雅加达国际博览会，在为期四天的活动中，三一重工现场签约金额为 7.2 亿元人民币（1.02 亿美元），意向订单达到 8.54 亿元人民币（1.2 亿美元），取得巨大成功。

9月3日，三一马来西亚新机关办公室开业典礼暨产品展销晚宴在雪兰莪隆重举行，500余名本地客户及合作伙伴共同见证这一重要时刻。新机关办公室占地1.28万平方米，集产品展示、大修厂、仓库及办公功能于一体，为三一集团在马来西亚的业务拓展提供了坚实基础。

NO.3 欧洲

2005年

三一重机有限公司数台SY230C型挖掘机起程前往上海港，分别运往英国、摩洛哥等国。这标志着三一挖掘机在开拓海外市场方面迈出了坚实的一步。

2007年

4月，三一首次参加德国慕尼黑举办的2007年德国宝马展，打响品牌知名度。

夏天，40台三一挖机一次性出口欧洲，这是三一挖机、也是国产挖机的首次批量出口。

2008年

4月，三一集团与德国政府投资发展局签署投资协议。公司将投资1亿欧元在德国购地建厂。这是三一集团继印度、美国之后，在海外设立的第三家区域总部。

三一欧洲总部

2012年

1月，三一重工以3.24亿欧元收购了德国普茨迈斯特公司100%的股权，普茨迈斯特是全球最知名的工程机械制造商之一，被认为是全球混凝土机械第一品牌，在行业内被称为大象公司，这次收购使得三一在品牌和技术方面的实力得到巨大提升，占领更大的国际市场。但对于三一重工来说，收购大象公司，最大的目的还是优化产业结构。普茨迈斯特是最早最知名的工程机械公司之一，作为业内顶尖，普茨迈斯特有着一条完整的混凝土泵产业链。而这个供应链才是三一真正想要的东西。此举也使得三一集团一举成为世界混凝土输送设备市场的领袖企业。

普茨迈斯特

2013年

三一重工通过全资子公司三一汽车起重机械公司持有奥地利帕尔菲格公司10%的股份，帕尔菲格通过其全资子公司Palfinger SLS Holding Pte Ltd持有三一汽车起重机械有限公司10%的股权，双方实现交叉控股。在帕尔菲格2013财政年度例会上，三一起重总经理戚建高票当选帕尔菲格董事会成员。

2015年

三一重工与中信集团、道丰控股集团依托道丰控股集团旗下的英国皇家阿尔伯特码头项目在英国共同设立一家设备租赁公司。

2024年

4月27日，工程机械和建材机械盛大展会在巴黎顺利闭幕。三一重工以“Moving more”为主题，携34台尖端设备整齐列队，炫酷精彩的挖掘机表演秀吸引了大量观众，促进了合作达成。展会第一天，三一就在会场与客户签订了约100台挖掘机订单。三天时间里，2,800平方米的展位吸引了2,000多名观众。三一共举办了约80场会面，与500名潜在客户交换了联系方式，方便未来合作沟通，订单额和意向订单额超过800万美元。

NO.4 美洲

2005年

在美国拉斯维加斯国际工程建设机械博览会上，以三一重工母公司三一集团为代表的中国工程机械参展企业首次集体亮相北美市场。

2007年

秋天，三一在美国乔治亚洲征地1600亩，投资6000万美元，建立美国研发制造中心，成为中国第一家在美国投资建厂的机械制造企业。

同年，三一在巴西圣保罗注册成立了独资子公司“三一拉美进出口有限公司”（三一巴西）。

三一美国

2010年

投资建设巴西基地，投资额为2亿美元。到 2020 年，全部建筑面积达到 25 万平方米，年产工程机械 3000 台。

三一巴西

2011年

10月20日，三一重工董事长梁稳根表示在美国乔治亚新增2500万美元投资建设研发楼，计划次年开工。

2012年

9月，三一重工旗下公司欲收购位于美国军事基地附近的四座风力发电厂项目，但遭到奥巴马政府和美国外商投资委员会以威胁国家安全为由下令阻止。面对无端指责，三一一纸诉状将奥巴马和美国外资委员会告上法庭。

2014年

7月15日，美国哥伦比亚特区联邦法院判奥巴马政府败诉。

2024年

7月，三一巴西向Itapoa Terminais Portuarios S/A（一家海洋码头服务提供商）交付了20台电动港口牵引车，标志着巴西最大的电动化港口项目的启动。

8月15日，三一在哥伦比亚首都波哥大举办了海外首个“源网荷储”发布会，推进三一的全球化、数智化和低碳化战略。

11月26日-30日，正见将组织开启「探秘品牌出海·韩国站」游学之旅。届时，正见品牌战略创始人崔洪波将亲自带队前往韩国，考察本土成功出海企业，面对面交流他们的运营模式、市场拓展策略和创新理念，共同探索和学习企业全球化破局与品牌运营之道。