【徐工高机客户访谈】上海环强实业刘富强：以创新差异化策略开辟高机租赁新高地

【第一工程机械网 独家报道】

“随风飞翔有梦作翅膀

敢爱敢做勇敢闯一闯

哪怕遇见再大的风险

再大的浪

也会有默契的目光”

敢“吃螃蟹”的高空夫妻

感觉《奔跑》的歌词特别契合上海环强实业有限公司（下文简称“上海环强”）刘富强夫妻两的日常。一位是外表憨厚腼腆，但内心敢想敢干、思维超前的河南汉子，一位是低调内敛，却外可谈业务内可料家事的灵魂伴侣。日常的两人以老夫老妻自称，但谈起对公司的发展，刘总夫人张玉萍说：“我就是相信他的所有决定”，眼神中充满了坚定。

上海环强实业有限公司董事长刘富强及其妻子张玉萍 图

采访刘总前，记者先是去上海某大型场馆的建设工地，与施工方交流高空作业平台的应用情况。当时，几十台身着“徐工金”涂装的机器格外亮眼，它们伸展大臂，摆开阵势，正在紧张有序地进行建筑物外立面幕墙的安装施工。这些高空作业平台以灵活性和高效性，逐步替代了传统的施工方式，成为了我国高层建筑幕墙施工的主力军。

徐工高空作业平台施工现场照片

这些机械中，一台作业高度达近70米高的臂式高空作业平台尤为引人注目。提供这些设备的正是当地差异化高空作业设备最齐全的租赁企业——上海环强。

徐工XGS70K高空作业平台施工照片

在上海高机租赁行业中，上海环强为何能脱颖而出？答案，就藏在公司总经理刘富强的胆识与智慧之中。这位皮肤略显小麦色、体型壮实的企业家，虽然外表朴素低调，但一谈起高空作业设备，眼中便闪烁着光芒，话语间流露出无尽的激情与自信。日前，第一工程机械网有幸对话刘总，听他分享创业历程和经营之道。

刘总采访照片

敢“吃螃蟹”：源于胆识，更源于洞察

在刘总看来，为投资百亿元的工程项目提供设备与服务，已经成为上海环强的“日常”。在其服务过的众多项目中，一次性租用数十台，甚至百台高空作业设备的群体施工场面也屡见不鲜。这其中不乏临港冰雪之星滑雪场、上海体育场、上海洋山深水港、南京牛首山佛顶宫设施维护等重大工程。

助力重大工程建设

成功并非偶然，而是源于对市场的深刻理解和精准判断。要想在这个行业中立足，就必须紧跟时代步伐，不断推陈出新。因此，刘富强始终保持敏锐的市场洞察力，关注行业动态和技术发展，多次赴国外高空机械应用成熟的国家和地区进行考察，以便及时调整经营策略和设备选型。

刘总在现场考察

在他的带领下，上海环强不仅敢为人先，当上了上海高机领域最敢“吃螃蟹”的代言人，更在行业中硬生生打造出一个“差异化”领军者的IP形象。

刘总介绍厂内车型

当初上海市场的高空作业设备大多还处于吊篮或30米以下的低米数高空作业平台产品时，刘富强已经从城市快速发展的大型化基建项目中，敏锐地察觉到未来高米数臂车的市场潜力。他确信，随着城市建设的不断推进，高层建筑和异形结构建筑将越来越多，对高空作业平台的需求也将越来越大。于是，他果断引进了包含徐工品牌在内的多台58米臂式高空作业平台，成为当时区域市场拥有高空作业平台米数最高的租赁商。机会总是留给有准备的人。这一决策也让刘富强很快赢得了目标客户的青睐，不仅使其抢占了当地的超高层幕墙施工市场先机，也为公司后续的发展奠定了坚实基础。

上海环强部分高机展示

随着业务的不断拓展，刘总又大胆购买了上海地区首台70米臂车——徐工XGS70K，并相继购入徐工玻璃吸盘车，以及蜘蛛车、叉装车等一系列差异化设备，且大多为上海地区同类产品中首台购买者。

施工现场拍图

“要做，就做保有量少的产品，做第一个‘吃螃蟹’的人！”他对自己的认知和判断坚定而自信。而每一次的大胆尝试，也的确为公司带来了扎扎实实的新业务机会和更多市场份额。尤其徐工高米段高空作业平台设备，不仅提高了公司的服务能力和竞争力，更让上海环强在竞争胶着的市场中完全打开了发展局面，全力奔跑在自己开辟出来的“差异化”赛道上。

上海地区首台70米臂车

自2011年入行到现在，刘富强已经成功带领上海环强走在了行业前列。谈及成功的秘诀，刘总直言不讳：“敢打敢拼，对市场有自己的认知和判断。勇于尝试新设备，始终以安全为第一位……”

敢“火中取栗”：基于责任，更源于坚持

在设备选购上的大胆，并不意味着刘富强在设备管理和应用上的冒险。在他看来，高空作业平台的安全性工作稍加忽视，便无异于“火中取栗”。

近年来，我国工程建设对于施工安全、效率的要求越来越严格。在高机租赁行业拼搏奋斗多年的刘总，除了对市场的敏锐洞察外，对“安全施工”也有着更加深刻的理解和判断。因此，刘总始终把安全放在第一位，从设备运输到操作培训都严格把关。

刘总展示上海环强的线下安全操作证

刘总表示：“设备运输过程中，是最容易发生意外的。为了保证高机能安全运送到客户手中，公司采用自己的车队运送。”不仅如此，在保障高空作业安全施工培训方面，刘总投入了大量的精力和资源。自公司初创时期，就致力于改变行业内传统的安全管理方式。例如，颁发给机手的培训上岗证，就从基础的纸质培训认证管理着手，确保每一份证件上清晰详实地记载着已培训机型、证件有效期、具体型号以及按照徐工高空作业平台操作手册和行业安全操作标准制定的注意事项等内容，这些都是许多同行在发放证件时容易忽视的关键信息，也展示了刘总对安全施工的深刻理解和切实行动。

上海环强“高空作业操作证书”安全须知（规范）

如今，上海环强自主研发的“高空作业操作证书”线上平台更进一步，不但包含了内容更为详细的“高空作业安全告知书”和“安全操作证”，还增加了安全管理和查询功能，使得设备使用者的资质审查、安全操作指导和培训认证等工作变得更为便捷高效。

刘总展示“上海环强”的线上安全操作证

刘总认为，传统的纸质证件管理存在诸多弊端，如信息更新不及时、查询不便等，给安全管理带来了很大隐患。电子证件平台则解决了这些问题，不仅提高了安全管理效率，还促进了上海环强自身安全管理水平的提升，也在无形中推动了租赁行业的安全发展。他强调：“我们深知，这些环节对于设备的安全和客户的满意度至关重要。只有严格把控，才能确保每一个环节都做到最好。”

采访最后，问及刘总对于行业的未来的看法。他沉思片刻后回答道：“我相信，随着科技的进步和市场的不断发展，高空作业平台租赁行业将会迎来更多的创新和变革。我们要紧跟时代步伐，不断创新和进步，才能在这个行业中屹立不倒。”

上海环强实业刘总

从上海环强出来，上海这座大都市已经被映照在霓虹灯的光芒中，途经的建筑工地上，依稀可以看到已经“收工”的高空作业平台静静地停靠在那里。毋庸置疑，上海环强的徐工高空作业平台设备已经成为这座城市中一道亮丽的风景线。它们不仅为城市的繁荣发展贡献了自己的力量，更见证、亲历并谱写了中国高空作业平台行业的崛起与辉煌。未来，我们期待在刘总的带领下，上海环强将持续谱写璀璨的华章，为行业的繁荣发展注入更澎湃的生机与活力。