2023年度中联之星——郑哲：引领土方机械海外业务迈向新高峰

中联重科土方机械公司总经理助理兼海外事业部常务副总经理郑哲

郑哲现任土方机械公司总经理助理兼海外事业部常务副总经理。自2019年加入土方机械公司以来，郑哲积极投身于海外市场拓展，凭借一系列前瞻性的战略举措和创新思维，成功引领分公司海外事业实现了历史性突破。他以其深厚的海外营销与管理经验，为公司的国际化进程注入了强劲动力。

1、卓越领导，谱写海外业务崭新篇章

土方机械海外业务的跨越式发展，助力公司在国际市场上树立起了高端智造的形象。这一成就离不开郑哲对市场脉搏的敏锐把握和对客户需求的深入洞察。他始终坚持中联重科“用互联网思维做企业、用极致的思维做产品”的理念，深入推进“端对端、本地化”战略，以“四精”“四劲”“四要”“四个极致”为指引，不断推动海外业务迈向高质量发展的新阶段。

在郑哲的引领下，土方机械公司海外事业部积极优化营销结构，提升挖掘机销售贡献度，使得土方机械公司在中东、非洲、东南亚等地区的市场占有率迅速提升，成为了当地市场上不容忽视的力量。同时，他还注重加强与国际知名品牌的合作与交流，不断提升公司的品牌影响力和市场竞争力。

2、精准洞察，灵活应变把握市场动向

在国际市场竞争中，郑哲凭借敏锐的市场洞察力和卓越的战略执行力，引领海外事业部不断适应和把握市场动向。他深知国际市场的复杂多变，灵活主动适应形势变化，积极把握市场及客户需求。他制定的海外“存量+增量”差异化战略规划，为团队提供了坚实的支撑。通过输出“一国一策、一户一策”的具体战法，海外各区域在“三大战役”中表现优异。

同时，根据市场情况，郑哲主导构筑了多维度的市场推广策略。他注重详实的营销工具和推广物料的制作，通过线上线下的推广方式，加深客户对公司的认知和信任。他还注重客户关系的维护，通过高频次的回司考察等活动，加强与客户的沟通，进一步巩固了公司在市场上的地位。

在应对突发事件方面，郑哲也展现出了出色的应急处理能力。2023年土耳其突发两次大地震后，他迅速组织抗震救灾行动。作为首批抵达现场的中国救援力量之一，中联重科的抗震救灾行动赢得了央视新闻、湖南卫视等主流媒体的重点报道，更赢得了当地人民的衷心赞誉，大大增强了公司的品牌美誉度和国际影响力。

3、以人为本，充分发挥团队潜能

郑哲深知人才是企业发展的核心动力，因此他始终坚持以人为本，充分发挥每位团队成员的能力和潜力。他注重员工的培训与成长，通过制定管理机制与办法，针对不同情况量身定制培训计划，帮助新员工快速融入团队并提升专业技能。同时，郑哲知人善用，任人唯贤。他根据员工的特点和优势，为他们提供多途径的职业上升通道，激发员工的工作热情和创造力。

2023年全年，郑哲有300天奔波在路上，跑遍了35个国家。在他的领导下，海外团队形成了目标一致、角色清晰、相互信任的良好工作氛围，共同面对挑战并实现了业绩的跨越式发展。

郑哲还以身作则，带领团队深入一线了解市场和客户的需求。他亲自参与大客户拜访和市场调研活动，与客户面对面交流，了解他们的真实需求和期望。通过不断收集和分析市场信息，他帮助研发团队进行适应性改进，完善一线营销策略，确保土方机械产品和政策与当地市场紧密契合。

4、展望前程，探索创新引领未来

展望未来，郑哲表示，将继续带领土方机械海外团队不断前行。以公司管理理念为指引，做到先人一步谋发展、快人一步抢机遇、胜人一筹抓落实，推动海外业务迈向新的高度；继续坚持战略原则，为实现土方机械海外百亿销售目标而不懈努力，推动土方机械海外营销从销售要素的全球布局逐步转型为经营要素的全球布局；积极探索新的市场机会和商业模式，为公司未来的发展注入新的活力。郑哲深知，成功不是终点，而是不断前行的起点。因此，他将带领团队不断挑战自我、追求卓越，以更加开放的心态和更加务实的作风，迎接未来的挑战和机遇。

郑哲表示：“在当前新的发展格局下，我们将全面统筹国内与国际两个市场，加速海外业务拓展，以更加积极的态度，不断探索创新，为全球客户制造更绿色环保、更智能先进的产品，让中联重科‘极光绿’成为全球各地建设工地上最美的风景线。”