解读欧历胜高机全国寻购活动：为行业健康发展引入源头活水

设备更新 以旧换新

2024年3月1日，国务院常务会议审议通过《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》。“以旧换新”话题引起工程机械行业广泛关注。

欧历胜高机施工现场

此前，欧历胜高机全国寻购活动就已经火热开启，三大品类、六款机型，闲置二手高空作业设备均可换新，这一活动对于租赁商来说有什么价值？又将会对高空作业设备行业产生哪些深远影响？带着一系列问题，第一工程机械网采访了欧历胜中国区市场部经理王双东女士，看看她将如何解读。

欧历胜中国区市场部经理 王双东

Q：请您先介绍下自己。

王双东：我是欧历胜负责市场部工作的王双东。相信行业里的朋友对来自法国的高机品牌欧历胜都十分熟悉。我在工程机械行业是新人，但是个有将近20年工作经验的老新人。我服务过电梯和暖通空调行业，2023年底很荣幸地加入了欧历胜，目标是为欧历胜在中国的品牌和长期发展作出贡献，为欧历胜建立更强大的品牌号召力，同时也希望能为工程机械行业的进一步发展添砖加瓦。

Q：为什么Haulotte欧历胜举办“二手高机全国寻购活动”？

王双东：首先是因为欧历胜中国收到很多旧机的采购订单，欧历胜在全球有21个分公司，全球都有欧历胜旧机的采购需求。租赁设备不应仅有一次生命，欧历胜的旧机相对新机价格实惠，而且贬值速度慢；同时，欧历胜的设备设计寿命更长，提供全球售后服务，服务系统全面，设备残值相对来说稳定，再加上欧历胜提供的全球旧机置换业务，使得“欧历胜”这个品牌的设备非但是租赁商的优质资产，从业务合作的角度来说，欧历胜也是长期合作伙伴的理想选择。

欧历胜剪叉式高机

其次，高机租赁市场在2023年呈现出需求不足的景象，租赁商的投资回报下滑。对于租赁商来说，闲置旧机无法创造利润，将闲置旧机置换新机，不失为资产优化的好法子，在租赁业务中也会展现出更强的竞争力。欧历胜为了支持我们租赁商更新车队、优化车队年龄，特意在2023年底推出了全国范围的以旧换新的业务。

Q：在全球高机租赁市场，这样的以旧换新是否是常态？Haulotte如何看待未来中国旧机市场的发展？

王双东：应该说在欧美等相对发达的市场，以旧换新业务在各个行业都算“常态”存在的。欧历胜对中国高机市场的观点是，相比较于前一个十年，下一个十年的新机增长会放缓，更多是存量市场的竞争。欧历胜的以旧换新业务要突破国界去看，旧机回收是进入全球的流通的，比如流向需求快速增长、预算有一定限制的东南亚市场，旧机也从而获得其二次甚至三次生命；而国内的租赁商换得的欧历胜新机也可以帮助他们在中国存量市场的竞争中获得优势。

Q：对于外观严重损伤的设备，我们会如何进行维修和王双东？我们有怎样的维修团队？欧历胜在中国市场的维修服务中心的规模如何？

王双东：这里我班门弄斧地代表欧历胜服务部的同事来回答这个问题。据我所知欧历胜有标准的外观翻新和大修流程，从接车到交车，分成15道子流程，每道子流程又设定了标准工序和严格的过程管控要求，通过数字化管理和专业工具检测，确保翻新车辆符合苛刻的交付规定。

培训现场

我们的维修团队主要由欧历胜服务工程师和服务合作伙伴组成。截止到2024年2月底，欧历胜的全国的服务伙伴已经达到14家，分布在全国各个区域，如山东、湖北、江苏、广东、四川、重庆等。拿保内服务来讲，欧历胜的服务理念可以说是“以预防为基石，以保值为原则”，巡检日常化、以超过客户预期的快速响应和高效问题解决来要求自己。

欧历胜服务车

欧历胜的维修服务中心有超过1000㎡的专业的维修车间，配备专业的维修工具，具备设备整车大修和翻新能力；每个服务中心有通过欧历胜考级认证的L2、L3服务工程师3人或以上。

欧历胜能为任何品牌的高空作业平台提供保外维修服务。除了保内、保外的维修服务，欧历胜还可以提供大修、翻新、培训、零配件、改装等相关服务，并且都有严格的交付标准，可以说在业内算是独步天下。

Q：如果本次“高机全国寻购活动”取得圆满成功，欧历胜是否会将其打造成一个国内的“标杆平台”，并长期继续开展？该活动是否能够为促进国内高机二手设备平台注入新的活力？

王双东：欧历胜的全国寻购业务会长期开展，一方面是旧机的循环流通，另外一方面也是对新机需求的更好满足，对欧历胜来说，是一举两得、有效服务市场的业务。国内的高机旧机市场应该说还在初生阶段，在有效的行业规范颁布之前，可能还会面临野蛮生长。欧历胜中国秉持“在中国，为中国”的经营理念，基于40多年来在全球积累的业务能力和经验，会努力将适合中国市场的高机经营办法改良、移栽到中国，希望能为中国高机市场的持续良性健康发展引入源头活水。

国务院《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》指出要结合各类设备和消费品更新换代的差异化需求，政府将加大财税、金融等政策支持。欧历胜的全国寻购活动为高空作业平台设备以旧换新树立榜样，惠及租赁商及用户，为行业健康稳定发展贡献卓越力量。