罗东：租赁，代理商进化的一个方向

华北利星行机械首席执行官罗东

“在存量市场，我们要用存量市场的思维，收购或者整合是一个必由之路。代理商的整合会先行，收购是一个认真可以考虑的选项。”——华北利星行机械首席执行官罗东

2024年，中国的宏观经济在持续回升中仍然承受着较大的下行压力。固定资产投资密切关联的工程机械行业，会直接受到固投增速下行的影响。因此，2024年中国工程机械行业，特别是国内市场，仍然处于下行周期底部的调整期，这个寒冬持续的时间也许将会比以往更长。

新的经营周期内，经营者们不得不面对一个现实：行业和企业都正在经历艰苦的转轨期，经营者必须做好充足的过冬准备，与其被动观望等待，不如从现在开始就采取和增加御寒措施，保证企业能健康顺利地走到春天。事实上，在不同时期的逆境中，总会有一些企业能穿越周期，基业长青。那些百年老店，无不是在经历了数次困境后，凤凰涅槃，重新获得竞争优势。

《今日工程机械》杂志采访整理了数十家工程机械代理商的逆境生存之道，将会以系列的形式连载。

罗东：租赁，代理商进化的一个方向

租赁、电动化、智能化、物联网，中国工程机械市场在不断进步与变化，代理商更需不断地进化，要超过市场的变化才能立足于市场。

过去十年，中国的工程机械设备保有量不断上升，同时，设备的利用率也在逐步下降；除了采购新的设备，越来越多的工程承包们，为了缩减投资、高效利用设备、提高施工效率，纷纷效仿国外建筑企业，采取了更加经济的策略——设备租赁。华北利星行机械自2003年就开始向客户提供租赁业务。时至今日，华北利星行已经拥有500多台最新一代Cat设备用于出租，包括筑路机械、工程建设机械、矿山机械、采石机械与填埋设备、发动机、发电机组和不间断电源解决方案等；这些高性能的Cat设备不仅拥有卓越的性能及可靠性，而且众多技术升级确保了非凡的油耗表现，可以让客户在各种领域灵活处理每一项作业。

为了提供更加专业的租赁服务，华北利星行始终致力于“更专业、更省心、更多选择” 的服务理念，可以为客户提供完整的设备租赁方案，量身定制专属的施工解决方案，帮助其提高效率、削减成本、控制风险，并获得卓越的技术支持。百余名专业的设备管理人员及操作手，二百余人的专业服务团队，能够为客户的工程保驾护航，并随时提供Cat原厂维保服务。同时，华北利星行运用高效的数字化管理系统，让客户能够远程无忧地管理设备施工。 

近几年，伴随着互联网的浪潮，工程机械行业代理商存在的必要性也成为大家谈论的话题。以整机销售为主的代理商生存业态正在发生着变革，服务才是代理商价值的终极体现。华北利星行机械服务团队，作为与客户接触最紧密的一支队伍，从设备交机开始，无论是冰天雪地的矿山、天之尽头的钻井平台、还是工 况复杂的建设工地，无论是怎样棘手的问题，总能及时出现在客户最需要的时刻，通过他们扎实和与时俱进的专业技能，将卡特机器完好恢复到生产主力的状态，让客户安心。华北利星行机械服务团队积极主动、善于聆听、工作热忱、追求卓越、迎难而上，用切实的行动和专业性向客户展示了 “勇于担当”、“结果导向”，传递和践行了“客户至上”的价值理念，也赋予了品牌稳定而持续的吸引力。