许树根接受外媒采访：浙江鼎力为何不去海外建厂？

近日，《Access International》杂志刊登了采访浙江鼎力机械股份有限公司董事长许树根的专题文章，许树根在采访中分享了鼎力的全球业务定位及战略和企业在高空作业平台领域的发展愿景，同时也揭开了鼎力不去海外建设工厂的具体原因。

浙江鼎力机械股份有限公司董事长许树根

本文谨将访谈内容摘录如下，与大家分享。

基于一系列收购动作和长期计划，鼎力自身定位高端，公司绕开低价竞争和全球化生产，聚焦创新，并且一直保留着在中国市场的单一生产基地。 

鼎力于2016年收购意大利MAGNI公司，2017年收购美国CMEC公司，2020年收购德国TEUPEN公司，并与Magni、MEC建立了在欧洲和美国市场的分销合作关系。近期，鼎力发布公告称拟100%控股MEC，同时剥离了20%的Magni股权，实现在欧洲市场的独立自主。

许树根告诉记者，收购计划和聚焦研发都根植于鼎力最初的国际战略，包括在韩国、新加坡和日本等对高质量产品有需求的亚洲成熟市场实现增长。

全球业务战略

在很早的时候，鼎力就决定将产品销往亚洲、欧洲和美洲等国家，因此才有了一系列的收购计划。

其采取了一项雄心勃勃的产品战略，即原则上在成熟市场和新兴市场提供价格相近的设备。通过模块化设计，确保每个产品系列中90%的部件能够通用（帮助客户降低维保和配件仓储成本），提供纯电、混动和柴油三种动力选择。BT44ERT便是全球唯一高米数臂式模块化设计的电柴混动同平台产品。

伴随一期项目不断推进，鼎力工厂建设也在加速扩张。目前，总建筑面积25万平方米的五期工厂已经竣工，预计2024年进行爬坡生产，主要生产智能高位电动臂式（36-50米）/剪叉式（33-36米）及差异化高空作业平台，据悉，能够实现30分钟下线一台臂式高空作业平台，7分钟下线一台剪叉式高空作业平台。此外，鼎力所有臂式产品均适用于集装箱运输，有利于降低运输成本。

在上述优势加持下，鼎力认为不需要再去海外新建工厂。一些高空作业平台制造商选择在墨西哥设厂，其目标实际在于北美市场。

鼎力铁路轨道用高空作业平台

不限于发达市场，同样面向新兴市场

鼎力的全球战略同样考虑到了新兴市场的需求。

其全球化的运营“不会只考虑发达国家市场，而是会从世界不同地区收集信息并制定全球战略。”在意大利、德国和美国国际研发中心的支持下，公司针对新兴市场和高端市场推出的都是相同型号的产品，但保修和增值服务可能会不同，例如，在发达市场保修期可能为三年，而在新兴市场保修期可能仅为一年。

在谈及是否有新的收购计划时，许树根明确表示不会再扩张更多的研发中心，现有三个研发中心足以开发市场所需的产品，而且业绩也已经证明了这一点。数据显示，2023年1-9月，鼎力营收同比增长13.77%，净利润同比增长44.58%，跻身全球三大高空作业平台制造商之列。

鼎力电动直臂式高空作业平台

电动化和无油设备

多种动力选择也是鼎力产品战略的重要组成部分。在RT系列越野剪叉式高空作业平台和纯电、混动、柴油臂式高空作业平台之外，还重点研发了新型无油纯电环保型剪叉式高空作业平台，该系列产品无需液压系统，起降、转向均采用电推杆以取代传统油缸，无油、无噪音、零排放，环保程度更高。

这是一项非常先进的技术，据了解，无油全电动产品的工作高度可达16m。

墨西哥制造与中国制造

鼎力预估，与国内工厂相比，在墨西哥或海外其他任何地方进行生产将使生产成本增加 20%。"不需要另一个制造基地，因为中国的供应链和制造效率无法在墨西哥复制。"

许树根表示，"我们拥有如此庞大的产品线，产品有250多种规格，如果在墨西哥设立工厂，将很难选择在那里生产哪些产品。"

在此前美国商务部对国内高空作业平台的双反调查中，鼎力用胜诉的结果证明了其自身实力并获得了远低于其他制造的关税征收比例。鼎力用最好的品质和最好的产品赢得了胜利。

鼎力产品

中国市场

公开数据显示，中国高空作业平台租金价格比几年前下降了约 30%。成熟市场和新兴市场的最大区别在于前者租赁业务更加稳定。

“在新市场中，一些租赁公司，特别是规模较小的公司，尚未完全搞清楚租赁的概念，往往会认为购买一台设备能租用10年。”

“低价竞争在中国等成长型市场尤其常见，虽然在短期内很受欢迎，长远看肯定是不可持续的，最终不会对产业链各方产生利好。而且低价永远不能保证设备的质量和二手机的残值。这是一种自杀式的销售理念。”

许树根认为，中国高空作业平台数量仍将继续快速增长，未来三年规模将达到100-110万台。此后，相信市场将会趋于平稳。

聚焦未来，鼎力将继续专注于高空作业平台领域，生产满足客户需求的产品。