做好准备，向前迈进：制造商如何能在更加可持续的世界中保持合规性（和竞争力）

随着监管活动不断增加，设备制造商采取更多的行动来保持合规性并确保市场准入。而且，随着环境、社会和治理问题日益普遍，各类规模不一的原始设备制造商都必须做好相应准备，以便在不断发展和更加可持续的世界中取得成功。有鉴于此，AEM 最近与其服务成员公司 Makersite 的首席执行官 Neil D'Souza 举行了一次会谈，讨论设备制造商需要考虑什么，更重要的是，需要做些什么，以应对监管活动及合规需求。 

AEM：设备制造商需要时刻关注增加的监管活动，并确保自身长期合规。您能否概述其中的一些考虑因素，并解释它们为何如此重要？

D’Souza：世界正在重组。它正在重组成一个脱碳世界，但这不仅仅是碳的问题。还包括围绕废弃物、燃料利用、效率以及可使用的材料类型制定的法规。这些法规都在不断受到推进并成为关注的焦点，而且下游法规会影响企业的行为能力，并决定企业可以购买哪些产品和设备。

AEM成员应该意识到这一点，其中有一个重要的原因，是他们所服务的农业和建筑业客户必须遵守相关法规，而这些法规迫使这些客户考虑要购买哪些产品。我相信，在未来 30 年内，我们在世界上看到的所有设备都得完成某种形式的更新换代。归根结底，我们现在就应该着手解决这个问题。因为，如果企业想做某件事，就没有太多时间来开发新的解决方案。

对于企业来说，了解需求也是非常重要的，这有助于自己找准定位，赢得客户。重组改造的资金将来自绿色基金或绿色专项基金。对于可以购买哪些类型的设备，以及在销售设备时需要披露哪些类型的信息，这都有一定的影响。而且，考虑到 2022 年颁布的《通货膨胀削减法案》，产品在国内的生产量对获得何种回扣起着至关重要的作用。

此外，有些法规直接意味着成本的增加。因此，了解供应链会受到哪些影响，哪些供应链可以用来构建产品以便在某些市场销售，哪些供应链不会征收额外成本，这些都是许多原始设备制造商目前正在考虑、也应该考虑的关键因素。

AEM：环境、社会和治理 (ESG) 监测在解决这些问题方面如何发挥作用？

D’Souza：归根结底，就是要专注于产品，了解产品。但不幸的是，如今许多设备制造商都变成了装配商。所以，这意味着有关其产品的信息越来越少。

需要牢记的是，有各类不同的法规，不论是基于报告、基于访问还是基于合规性。一种是“你需要告诉我你的产品里有什么”。另一种是“你的产品中不允许含有这些材料”。第三种，是“你需要在这个特定的地点生产这种产品”。不管是哪种，回答这些问题的关键在于要了解产品。因此，原始设备制造商首先要做的就是处理自己的数据，确保自己了解供应链中发生的事情。比如，产品到底是什么？以及它是如何与上游供应链衔接的？

说到企业内部的专业知识，它由两个部分构成。第一个部分是对正在发生的事情的认识。或者更具体地说，是对法规如何影响当下企业运作的普遍认识。而且，在销售、采购和产品透明度方面，随着时间的推移，开发内部专业知识将变得越来越重要。虽然现在这些方面可能还没有受到 ESG 的驱动，但肯定已经有 ESG 意识了。因此，加强这种认识将有助于企业避免犯重大错误。

如今，许多主要的原始设备制造商都在企业内部开发特定的专业技术。各组织都在努力地全面发展壮大，顺应世界潮流。如果没有这么多法规的出台，这种情况不会发生。而现在主要的问题是，没有人知道所有这些法规带来的全部结果，因为很多法规仍在制定中。

归根结底，企业需要有人去关注正在发生的事情。理想情况下，企业需要具备影响结果的能力，但更重要的是，其需要能够帮助自身，为结果做好准备。因为问题不在于法规是否存在，而在于最终法规会有多严格。

Makersite 的首席执行官 Neil D'Souza

“世界正在重组。它正在重组成一个脱碳世界，但这不仅仅是碳的问题。还包括围绕废弃物、燃料利用、效率以及可使用的材料类型制定的法规。这些法规都在不断受到推进并成为关注的焦点，而且下游法规会影响企业的行为能力，并决定企业可以购买哪些产品和设备。”— Neil D’Souza，Makersite

AEM：组织如何避免在合规方面受挫、受骗和犯错？

D’Souza：据发动机制造商康明斯公司称，到 2026 年，将有 27 项不同的法规涉及不同类型的报告要求。目前现行的法规有 7 项，因此，未来 3 年内的法规数量将增加 4 倍。 

此外，我们现在面临一个大趋势，就是各司法管辖区在将可持续发展纳入合规范畴。这就像 40 年前提出的产品安全一样，我们现在也在将可持续发展纳入合规范畴。现在的我们和当年一样，也在经历成长带来的阵痛。

我们要牢记的关键因素是，不要被持续的不确定性所干扰。要始终做到了解产品，并做到产品透明。最终，这将为企业带来最大的效益。此外，没有任何捷径可走。关于这一点，怎么强调都不为过。原始设备制造商不能在开发和推出新产品时偷工减料。

AEM：关于合规性，设备制造商是否已经意识到存在一些棘手的问题并开始对此提出正确的问题？

D’Souza：这是一条成熟度曲线。我认为，就设备制造商而言，他们仍处于早期技术采用阶段。在这一点上，已经迈入成熟期的厂商寥寥无几。但大家正朝着正确的方向发展，因为接触到的下游行业更多，因此它们会沿着这条成熟度曲线继续前进。而且现在大家正在推动这类采购活动。

设备制造业的独特之处在于，受这些法规影响最大的实际上是在下游，而这种影响有可能带来更好的结果。设备制造商制造的机器是其他行业服务的。我认为，能够将这些事情做好，将决定哪家设备制造商及其产品最终胜出。