潍柴：2023年持续引领，跑赢大行业

2023年11月23日，“潍柴动力2024商务大会非道路动力分会”在山东潍坊举行，600余名来自全国各地的潍柴经销商、代理商等齐聚一堂。大会不仅对潍柴非道路板块在2023年的市场表现进行了总结，同时还对2024年的战略目标及市场趋势进行了科学研判和深度解析。

“潍柴动力2024商务大会非道路动力分会”在山东潍坊举行

2023年是非道路国四正式实施的第一年，潍柴交出了怎样的成绩单？对于即将到来的2024年，潍柴又将如何排兵布阵？在此次商务大会上，潍柴给出了答案。

农业装备细分市场继续引领行业

“营业收入、发动机销量、发动机出口收入均大幅增长，全年预计创历史最好水平。”这是潍柴2023年成绩的最高概述。

2023年是非道路国四排放切换元年，农机市场需求提前透支，行业预计下滑20%左右；技术升级，中小企业研发能力不足，导致行业洗牌加快；用户需求持续升级，向高端化、智能化、大型化转变。

潍柴农业装备动力

虽然面对内部环境深刻变化和严峻的市场挑战，但潍柴非道路板块还是交出了亮丽的成绩单。据相关负责人介绍，2023年潍柴非道路动力跑赢大行业，取得不俗成绩。农业装备装机占有率稳步提升，小麦机、玉米机等优势市场持续引领行业行业，CVT动力总成批量商业化，第一地位得到持续巩固。

取得这样的成绩离不开潍柴的科技创新能力，以及对技术研发持续不断地投入。创新是企业发展的灵魂，也是维持企业活力的关键因素。

近10年，潍柴发动机板块研发投入累计已超过300亿元。同时，潍柴还组建世界一流研发团队，建立“高目标—高贡献—高薪酬”的研发生态，吸引高质量研发人才。建立技术领先、安全可靠，敏捷高效的全球供应链体系，拥有发动机业务供应商近700家，均为行业领先的合作伙伴。

打造差异化优势，赢战2024

针对政策、行业、市场、用户需求的多重变化，潍柴又是如何研判2024年的市场形势的？在本次商务大会中，其作出了回答。

潍柴相关负责人表示，在宏观方面，多种因素支撑农机行业基本需求。首先是粮价持续上涨，近三年谷物价格维持高位状态加以国家相应的种植补贴，农民种地信心增强。粮价提升是农业装备市场平稳运行的根本保障。其次是机械化水平持续提高，我国2022年耕种收综合机械化率达73%，对比发达国家农业机械化管理，目前我国农业机械增长仍然具有较大潜力。

因此，对于2024年的市场预测是：耕种收机械化率仍未达到预期，政策引导大型智能农机、丘陵山区适用机械发展，导致设备需求持续旺盛叠加高保有量固定更换，市场将逐步转暖。

综合来看，2024年农业装备行业预计销售44万台，同比小幅增长。农业装备行业细分市场结构变化，细分市场结构相对稳定，拖拉机市场小幅下滑，经济作物收获机占比增长。

面对这些机遇与挑战，潍柴赢战2024的底气是“高效产品+优质服务”的组合拳。

首先是潍柴拥有强大的规模优势。连续多年百万级产销量，带动产品具备高效、可靠、性价比高等优势。产品验证充分，性能持续提升，性价比优势。覆盖农业装备全领域、全细分场景液压动力总成差异化优势，实现细分场景专属方案。

其次是液压动力总成产品全面推广。利用潍柴集团核心零部件整合创新，打造具有明显差异化优势的液压动力总成产品，为广大客户提供高效、节能、可靠的动力总成产品。

此外，潍柴还有强势的拖拉机动力产品。10款液压动力综合总成产品满足50~500马力拖拉机动力需求。2024年WP3.2全覆盖50~100马力段，其与挖机同平台，可靠性高，扭矩大，效率高。WP7H作为140~220马力马力段的新路线，更省心，不烧尿素，油耗低，驾驶舒适。与同阶段竞品相比，动力优4.5%，油耗低4.7%，车内噪音降低6.5%，震动加速度小7.3%。

水稻机是潍柴农业装备动力2024年要重点突破的市场，其将推出“行业新标杆”——WP3.6N+HST，行业最低工作转速，NVH优于竞品10%，亩油耗优于竞品8%~17%。玉米机方面则新升级WP7，效率更高，收益更高，低转速配置及专属控制策略，专场及作业效率优，全工况油耗低。

服务方面，潍柴提出2024年要提供更加优质服务，以行业最强的服务网络布局，行业最优的服务政策为广大经销商提供可靠高效的服务支持。

2023年潍柴聚焦客户感受，服务关键性指标稳步提升，客户满意度提升5.3%。并在夏收、春耕、秋收期间开展“说到、做到、更周到”等系列活动，满足了个性化市场客户的需求。

2024年潍柴将推出“非道路全系列，500小时超长保养周期”，并向主动服务、智能化服务价值服务转型。提出“以养代修”，旨在通过积极的保养措施，预防发动机故障，从而延长发动机使用寿命，降低维修成本。

2023年即将成为历史，面对机遇与挑战的2024年，我们静待赢战者。