拖拉机遭遇发展大考 未来市场谁主沉浮

2023中国国际农机展作为行业发展和市场需求的风向标，一直得到国内外拖拉机企业的认可和赞同。本届展览会是疫情以来的首次举办，更是得到了国内外多家拖拉机企业的参与和支持。从参展产品看拖拉机行业正在经历一次高端化、智能化、绿色化大考，未来市场谁主沉浮，值得深度期待。

国内企业、国外企业竞相参展

国内外知名的拖拉机企业纷纷在展会上展示了自身产品实力及市场布局，让参展用户有了进一步了解、互动的机会。笔者及同事在展会上观察了50余家拖拉机企业产品。拖拉机产品成为今年展会上吸睛最多、人数参观最多的产品。

约翰迪尔拖拉机

跨国公司约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科集团、科乐收、道依茨法尔、久保田等企业组织系列产品进行了参展。国内中国一拖、潍柴雷沃、东风农机、五征集团、萨丁重工等企业踊跃进行了参展。国内外企业通过展场展示本企业拖拉机技术现状、区域主销产品。

从展场看全球，展品基本体现了国内外拖拉机产品的发展趋势和各企业的制造实力及区域市场2024年乃至阶段性产品布局。从全球看中国，中国已经成为中高端产品制造基地、应用市场。

不同技术路线产品同台竞技

本次展会上拖拉机产品技术纷呈，分换挡方式看，国内外多家企业的机械换挡、动力换挡和无级变速换挡拖拉机进行了参展。分燃油方式看，部分企业传统的燃油拖拉机和混合动力拖拉机、电动拖拉机等新能源拖拉机同步展出。产品高端化、绿色化趋势明显。

动力换挡拖拉机、无级变速拖拉机在发达国家农田作业已经得到普遍应用，市场化水平接近一半对一半。近年来，国内头部企业开始建立主机及核心零部件制造基地，加强关键材料、先进工艺研发与制造，提高核心基础零部件、核心基础元器件可靠性，不断提高产品品质，逐步实现了商品化批量投放。

这次展会上数十家国内二三线农机企业展示了动力换挡拖拉机、无级变速拖拉机，由于研发能力、制造能力和检测技术能力逐步提升，以及整合传动系等核心零部件供应链资源，开始解决了产品有没有的问题，正向应用好不好的方向发展。根据市场洞察，近年来国内企业动力换挡、无级变速等高端产品谱系延伸明显，发展步伐加快。

新能源拖拉机

新能源拖拉机得到快速发展，中国一拖、英轩重工、柳工等企业展出了混合动力拖拉机，中联重科等企业展示了纯电动拖拉机。这些产品是绿色智能农机装备的创新实践，对推动我国农机装备转型升级，具有重要的意义。

重型产品和大中型产品各具特色

山东产业集群、河南产业集群、江苏产业集群、浙江产业集群拖拉机产品成为展场的主要组成部分。这些产品分成重型拖拉机、大中型拖拉机，具有各自的产品及市场优势。

据不完全统计，200马力以上产品展出量约为50台，基本能够代表重型拖拉机制造能力和发展趋势。值得关注的是，除跨国公司、国内传统企业外，部分新兴企业也展示了重型拖拉机产品。

徐州凯尔KR4404拖拉机是本次展会上马力最大的拖拉机，采用铰接式车架，传动系统为单元式结构，全液压折腰转向。东方红LW3204轮式拖拉机具有完全自主知识产权的新一代320马力无级变速重型轮式拖拉机，特别适用于大型农场的耕、耙、复式作业等重负荷作业。

东方红LW3204轮式拖拉机

凯斯PUMA2404拖拉机配套菲亚特动力科技NEF发动机，无废气再循环，高效选择性催化还原二代技术。采用电子牵引力控制，自动四驱和差速锁，无级轮距可调。约翰迪尔6M-2104拖拉机在国四阶段一经上市即收到用户的高度好评。额定功率高达210马力的国四迪尔发动机，无需添加尿素，系统可进行主动再生。

大中拖仍是各企业的展示重点，这是国四产品切换后的国际农机展整体亮相，是参展产品最多的机型。由于大中拖是市场销量的主要组成部分，参展农机企业普遍按照区域市场需求，展示了水田旱田、重负荷作业区轻负荷作业区、大田型紧凑型等产品，进一步展示企业实力，做好明年的市场投放产品储备。由于国四产品升级后的产品品质明显提升，为未来的产业洗牌留下了伏笔。

丘陵山区产品发展快速

中国一拖、中联重科等数十家农机企业参展了丘陵山地农机产品。这些产品普遍具有动力大、配置高、体型小、功能多、工作效率高等综合优势，基本满足丘陵山区作业需求。

中国一拖MH804M丘陵山地拖拉机在丘陵山地作业的稳定性、通过性、转向灵活性、安全性等方面具有普通拖拉机无可比拟的优势，特别适用于丘陵山地、坡耕地、果园等特殊作业环境。中联重科研发的CB503轮履复合式混合动力底盘，为丘陵山地地区“无机可用、无好机可用”问题解决提供了解决方案。惠来宝展出的惠利HL504G是一款丘陵山地拖拉机。四个轮子同样大小，在崎岖不平的作业环境行走，车身能够基本保持在水平状态，尤其适用于丘陵山地作业。

中联重科丘陵山地农机产品

新产品发布各具特色

展会上，多家企业发布了新产品，得到了众多观众的观看和欣赏，迎来了自带光彩的“高光”时刻。

中国一拖在展会上发布国内首台220马力混合动力拖拉机。这款产品主要用于大型农场的深耕、深松、联合整地以及运输等作业工况，该机可与其它农具进行智能联合协同作业，在0～40km/h无级变速，作业高效、控制精确、操纵舒适、排放清洁。

征锋MK系列拖拉机是五征集团为国内大型农场及替代进口需要而开发的具有完全自主知识产权的新一代大马力拖拉机，特别适用于东北、新疆大型农场的耕、耙、复式作业等重负荷作业，还可实现与其它农机的联合精准作业。

柳工农机在其展位现场发布了350马力混合动力拖拉机和360马力静液压重载型拖拉机。其中柳工350马力混动无级变速拖拉机是柳工完全掌握核心自主技术的全新一代重型拖拉机，零部件自制率达95%以上。

中科原动力发布了新能源智能拖拉机全新品牌“万途™VOLTOR”

中科原动力发布了新能源智能拖拉机全新品牌“万途™VOLTOR”，其首款智能电动中大马力拖拉机在农机展现场进行了全球首发。

智能农机、智慧农业应用方案展场竞秀

本次展会有多家农机企业展示出了自动化、智能化系统产品，涵盖农机北斗自动导航系统、农机作业远程监测系统、农机精准作业控制系统等。潍柴雷沃本次展会推出的国内首个系统性CVT拖拉机智慧农业应用场景解决方案，可为中原、东北、西北等区域规模种植提供耕、种、管、秸秆处理等全作业场景应用。

东风井关带来了智能T1054拖拉机，具有高精度自动驾驶、自动作业、自动调节耕深，转弯时自动升降农具等功能。中联重科在智能农机与智慧农业融合演示环节，工程师远程连线通过中联智慧农业云平台下达智能农机作业指令，可遥控操控中联重科拖拉机开始全程无人化作业。

预计，2024年大中拖市场将出现周期性恢复性反弹，结合数据模型推理，市场竞争将更趋激烈，这是因为一方面要消化当前数量较多的产品库存，另一方面三四线产品批量上市将冲击一二线产品形成的现有的产业态势。

整体上看，2024年新一轮价格促销不可避免。综合各方面因素看，一线企业由于具有品质优势、服务能力、金融支持等方面的优势，正全产业全链条协同推进农机装备补短板和农业机械稳链强链工作，继续推动和引领行业发展步伐，中高端产品市场份额将继续保持阶梯型产业位势领先。主要企业产业态势短期内不会改变，长期看行业正结构转型、蓄势谋变。