客户案例：山特维克探访“钢铁之脊”镜铁山

在嘉峪关长城脚下有一条秘境之旅，沿途穿越戈壁荒滩、静谧雪峰、高山峡谷……一直开往祁连山深处的镜铁山。清晨6点左右，位于市区的绿化车站候车室已经有大量的酒钢员工在排队等候，即将搭乘这趟列车前往镜铁山矿区开始一天的工作。

镜铁山矿发现于1955年，蕴藏着丰富的矿产资源。经过几代建设者的长期奋斗与拼搏，形成了坚忍不拔，开拓进取的“铁山精神”。同时，镜铁山矿目前已经发展为中国生产规模最大，机械化程度最高的黑色冶金坑采矿山之一。“镜铁山矿是酒钢集团最主要的铁矿石生产基地，目前年产铁矿石900万吨，是西北地区最大的铁矿。” 甘肃镜铁山矿业有限公司设备能源环保室经理万占文自豪地向我们介绍着矿山的基本情况。如此大规模的开采，也让矿山对主力设备有着极高的要求。

始于品牌

百年巨匠传承锐意创新

酒钢集团与山特维克的合作可以追溯到30年前。山特维克设备向来是“创新”的代名词，凭借强大的产品研发能力，在过去的160多年里向世界输送着最先进的采矿设备。早在1999年镜铁山矿就采用山特维克公司全套的采矿、出矿解决方案。从柴油铲运机到电动铲运机，再从锚杆台车、掘进台车，到深孔台车，一应俱全，是拥有山特维克设备门类最齐全的客户之一。

山特维克探访“钢铁之脊”镜铁山

“镜铁山铁矿很早以前就重视机械化采矿，是我们电动铲运机LH409E大客户，” 山特维克地下硬岩南区销售经理高彦平，每每谈起自己的这位老客户都透露着赞赏。“客户的管理规范化、现代化，设备的安全、高效、稳定是他们的首选。”

基于多年的使用经验和合作，2016年镜铁山又一次选择了山特维克，选择了2700系列台车，井下的7台掘进凿岩台车，3台深孔凿岩台车，3台锚杆台车为镜铁山矿立下了汗马功劳，获得了一致好评。

忠于品质

设备性能释放无量价值

山特维克2700系列地下台车是芬兰和中国研发团队合力设计，包括掘进台车、锚杆台车和顶锤式深孔台车，适用于2.7米*2.7米以上的窄巷道。底盘模块化设计，底盘全系列配备75千瓦道依茨发动机，动力强劲行走速度快爬坡能力强，即使是在4000米以上的高原也能从容应对。

掘进台车DD2710配备的是RDX5凿岩机，它专为掘进钻孔和中深孔钻孔而设计，也用于钻锚杆孔。RDX5 的设计即使在最恶劣坚硬的岩石条件下也能实现稳定的钻孔功能。凿岩效率高效可靠，备件消耗低。“模块化设计，保养间隔长达750小时，极大的减少了维护成本和时间。”山特维克地下硬岩南区销售工程师于志伟说到。

山特维克探访“钢铁之脊”镜铁山

万占文说：“DL2720深孔台车我们看上的是安全的操作方式，操作人员在安全顶棚下工作。单台生产效率每年可完成8万钻米。”深孔台车DL2720开发于智能化平台，控制系统采用了先进的CAN-BUS电脑控制，在钻孔过程中能够准确定位、钻孔精准度高、爆破效果好，具有自动防卡钎功能。现在，这款台车新一代产品升级可以呈现更多成熟高效的数字化，自动化功能，钻孔数据可以全过程记录，通过完整的数据分析凿岩过程，如果使用过程中偶有故障，均可在屏幕上显示，对操作人员进行可视化提示，让矿山开采更安全，更高效。

山特维克锚杆台车DS2710

锚杆台车DS2710本身就是一款安全设备，配备独家专利的TUC锚杆机头，保证钻孔、树脂和锚杆安装一体化实现，运动部件减到最少，对磨损间隙容错性强，兼顾锚杆安装的高效、高质和设备的高可靠性。同轴双工作系统对孔精准度高，工作效率高。同时山特维克是最早采用10千瓦，小功率凿岩机进行锚杆作业的，因为它对岩石的扰动最小，可以在保证岩石整体结构完整的前提下进行锚固。镜铁山矿业有限公司桦树沟矿区设备工程师韩强介绍说：“矿山以前是人工锚杆支护，作业人员站在矿体底下，现在我们引进了DS2710锚杆台车后，人员可以站在安全棚底下作业，大大提高了人身的安全。“

山特维克锚杆台车DS2710施工中

除了安全，高性能以外，27系列主要液压和电器元件通用性高，可以大幅降低矿山的零件库存，这也是吸引客户购买的原因之一。并且三种台车的操作控制逻辑一样，使用起来非常容易上手。山特维克的这三种台车，材质非常优良，每吨钢材实际上要比A型钢材要贵好几万。这也是山特维克品牌设备质量顶尖、安全性高，生产效率有良好表现的一个材料基础。

成于服务

专业的团队保驾护航

山特维克探访“钢铁之脊”镜铁山

如果说是产品性能让酒钢选择了山特维克，那么能够获得客户的长期青睐，必定是因为背后有一只专业团队在默默支持。

“销售人员很专业，这么多年，我们在采购设备的时候，他们会给我们推荐适合我们实际情况的设备。后市场部门对我们的服务需求响应快，能及时为我们解决问题。”万占文表示。