CONEXPOCONAGG 2023：从业25年以来，我在设备制造业见过的最佳营销创意

我从事设备制造业已超过 25 年之久，见过太多吸引眼球的营销手段。但即便如此，其中仍有一些创意让我印象深刻。比如，让机器随着音乐编排同步动作，在夜间激光秀下完成机器坡度控制，技工身着燕尾服更换机油，以及向密密麻麻的人群展示一个用来揭秘机器的大箱子。这些不仅仅是传统的营销手段，更是一种令人难忘的经历。这些公司冒险取得了成功。他们还强调了其他营销人员在工作中可以利用的聪明策略。

取悦受众

利用娱乐活动来强化所要传达的信息，而受众在这个过程中产生了持久的记忆，有些记忆甚至能延续到几十年以后。这些都是我见过的最独特的方式。

尝试不同（但相关）的方式

你是否想过，自己会看到重型设备像花样游泳队一样完成一支精心编排的舞蹈吗？我没有想过，但在亲眼目睹后，我才知道机器可以做到如此精确 —— 即使没有承包商会把他们的机器放在那样危险的位置。

在极端条件下展现能力

我曾经参加过一次制造商举办的坡度控制解决方案演示活动。这次活动利用了夜间作业的优势，并配有音乐和激光表演秀。无论是机器展现出的坡度控制能力，还是活动本身，都给人留下了深刻印象。

不要太严肃

加入一点幽默感可以让你从人群中脱颖而出。比如，可以在活动期间让维修技工穿着燕尾服更换机油。这听起来很荒谬。谁会在工作时穿正装？但广告上声称他能做到这一点，因为他是工作现场最干净的人 —— 这让整个创意变得有趣又令人难忘。另外，加入一点幽默感可能会让人更容易回想起来。

吸引人群

如果要在贸易展上制造一个场面，没有什么比人山人海更能吸引眼球了。吸引人群的一个可靠方法就是在展会上现场发布新产品。尤其是当你把要揭示的东西做得比实际更大的时候。就拿这次推出的真空挖掘机来说，它被藏在一个 12 英尺高、40 英尺长的木箱中，箱子上面还印有“装不下了”的字样。

制造商在展会前进行宣传活动，确保与会者知道了开箱时间，吸引了 400 多名观众前来观看揭秘。开箱后，现场同时有人介绍和做演示，让观众完全沉浸其中。这次活动得到了媒体的广泛报道。

技术改变游戏规则

您可以利用新兴媒体，将自己定位为前沿专家。数字工具正在迅速改变格局，接触受众的新方法每天都在层出不穷。您可以利用最新的消费者定位技术，将宣传机会扩展到非传统营销渠道。以下是我最喜欢的几个使用新技术的示例。

思想领袖播客

在采用播客的早期阶段，一家新进入本行业的原始设备制造商通过建筑技术播客将自己打造成了思想领袖。凭借自有媒体，其分享了在运营中采用技术的策略，为受众带来了价值。大家争相下载这类播客视频，证明这家公司走对了路，以一种有效的形式提供了大家需要的信息。

条件触发式定位

GPS设备定位功能为数字营销开辟了一个新领域。您可以在特定的时间和地点接触到高素质的潜在客户。例如，我曾见过一家公司利用最新的客户定位技术，根据特定地区的天气触发事件，及时向干草生产商发送定制消息。这家公司还利用超本地化定位技术，接触那些访问竞争经销商的客户。类似这样的方法将改变未来的游戏规则。

品牌可以有效利用免费的媒体报道，进行大力宣传。以下是我见过的两种效果不错的策略。

在客户的工作现场举办新闻发布会

如果你想更好地利用媒体报道，可以尝试在客户的工作现场举办新闻发布会。新闻编辑一直在寻找读者故事，而安排这种同行采访通常是很难的。对于那些在拆除现场、采石场或矿场工作的人来说，情况尤其如此，因为在这些地方采访可能会受到限制。编辑们会很高兴可以接触到您的客户，并被完全吸引住，这样您就能赢得更多的媒体报道机会。而且客户还能为您带来的消息增添可信度。

媒体日

举办媒体日并不是一个创新的概念。但如果操作得当，这会是一种吸引媒体报道的非常有效的方式。在媒体日，大家会额外获得一次操作机器的机会，但其中真正的价值在于有机会与产品专家进行深入访谈和拍摄视频。如果您正在筹划媒体日活动，有一个小建议：不要把所有时间都用在演讲上。编辑希望有时间采访专家。

成为思想领袖

要想成为思想领袖，就必须跳出固有的思维模式，但这却能对受众产生巨大的影响。以下创意将有助于充分利用这一战略。

互动数字体验

有一些案例，通过创建互动数字体验，教育目标受众，实现了思想领导力。制造商合作开发数字体验，通过动画和 3D 图像详细解释复杂的主题。此外还配有海报，通过行业杂志分发给读者。其中主题包括第四阶段排放后处理的工作原理和互联工作现场的复杂性。这两个主题都很复杂，很难通过传统的营销手段来说明。

专有杂志/媒体渠道

一些制造商开设了自己的杂志或媒体渠道。这种做法很明智，因为它更有针对性，而且几乎没有浪费。通过纳入受众希望听到的信息和话题，制造商可以在成为思想领袖的同时，以可信的方式建立品牌知名度。

您是否准备好，通过令人难忘的营销手段来打造自身的影响力？将您对目标受众的深入了解和尝试不同事物的意愿付诸实践。只要搭配得当，您就可以给人留下深刻印象，甚至让他们在未来数年内牢牢记住。

Curt Bennink是美国历史最悠久的独立广告公司 Lessing-Flynn 的高级公关编辑。在 2022 年 3 月加入Lessing-Flynn 之前，Bennink 已从事建筑媒体行业 25 年，担任过多家出版物的编辑。

Curt Bennink是美国历史最悠久的独立广告公司 Lessing-Flynn 的高级公关编辑